本文關鍵詞：PVC公司在OEM設備配套行業(yè)的營銷策略分析

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【摘要】：外資工業(yè)品公司進入中國一直以其先進的技術和高標準的品質引領國內工業(yè)品行業(yè)的發(fā)展,隨著行業(yè)整體技術水平的提高和內資工業(yè)品企業(yè)的逐步崛起,中國工業(yè)品市場的競爭越來越激烈。濱特爾閥門與控制公司,Pentair Valves Controls Company(以下簡稱PVC公司),進入中國30年,是一家主營業(yè)務為閥門及相關服務的外資工業(yè)品公司。面對日趨激烈的閥門行業(yè)內部競爭,同時經歷整體經濟環(huán)境放緩的外部變化，PVC公司銷售業(yè)績在2015年出現明顯下滑。OEM設備配套行業(yè)是整個閥門業(yè)務的一個細分的市場,主要客戶是將閥門配套到設備上整體銷售的設備商。伴隨整個OEM設備配套行業(yè)的迅速發(fā)展,OEM設備配套客戶群數量在迅速增長,與之相應的OEM設備行業(yè)標準也在逐漸完善,與設備配套的閥門產品需求開始走向規(guī)�；藴驶内厔�。PVC公司已經于2012年成立OEM設備配套行業(yè)的銷售團隊,從成立之初至2014年底,建立了該團隊初步的組織架構,并且此團隊以每年高于20%的業(yè)績增長率在快速發(fā)展。然而,針對這一細分市場的發(fā)展計劃以及實施措施并沒有明確,團隊主要依賴原有的客戶群體和行業(yè)總體發(fā)展趨勢在不斷壯大。如果要實現持續(xù)穩(wěn)定的增長,需要明確制定OEM設備配套行業(yè)發(fā)展相的營銷策略。本文旨在通過對PVC公司外部環(huán)境和自身條件的分析,制定其在細分的OEM設備配套行業(yè)的營銷策略和配套保障措施,進而幫助PVC公司實現在OEM設備配套行業(yè)銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。本文首先運用PEST對宏觀環(huán)境進行分析、然后用五力模型對競爭環(huán)境進行介紹，，然后著眼于PVC公司的發(fā)展現狀,運用市場營銷學的相關理論對其營銷現狀進行分析(如SWOT分析),了解其中存在的問題。接下來,運用4P營銷理論結合OEM設備配套市場的特點,為PVC公司在OEM設備配套市場的發(fā)展制定詳細的營銷策略,并提出與營銷策略相對應的保障措施。最后,作者對“工業(yè)品互聯網+”等方面的研究提出展望。
【學位授予單位】：上海交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.4

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本文編號：1180775