化工制造商向系統(tǒng)解決方案提供商轉型探討
發(fā)布時間:2017-10-19 21:33
本文關鍵詞:化工制造商向系統(tǒng)解決方案提供商轉型探討
更多相關文章: 化工行業(yè) 戰(zhàn)略轉型 一品顏料 系統(tǒng)解決方案提供商
【摘要】:自2008年金融危機以來,全球需求疲軟,各行業(yè)產(chǎn)能過剩,面對日益嚴峻的競爭態(tài)勢,如何提升競爭力是制造企業(yè)不可回避的重要課題。文章通過對國內外制造業(yè)服務增值以及傳統(tǒng)制造商向系統(tǒng)解決方案提供商轉型相關文獻的研究,發(fā)現(xiàn)這兩者的確是實現(xiàn)制造業(yè)本身轉型升級和提升企業(yè)核心競爭力的途徑之一。而在研究文獻的過程中,筆者發(fā)現(xiàn),目前國內對化學品制造商向系統(tǒng)解決方案提供商轉型的研究和實踐相對滯后,鮮有系統(tǒng)研究。據(jù)此,本文旨在通過對華誼(集團)公司無機顏料業(yè)務(上海一品顏料公司)所代表的化工制造業(yè)所面臨的外部環(huán)境和公司內部條件的分析,探討構建以客戶為中心的系統(tǒng)解決方案提供商,以期支撐華誼集團向技術領先的系統(tǒng)解決方案提供商轉型的實施,并對行業(yè)的轉型發(fā)展提供一定的參考。文章正文共分八章,文章結構及各部分的主要內容如下:第一部分從當前化工行業(yè)宏觀環(huán)境及面臨的發(fā)展困境出發(fā),從市場/客戶細分度和產(chǎn)品/服務整合度兩個維度介紹了系統(tǒng)解決方案提供商與傳統(tǒng)制造商的關系,并以邁克爾.波特的價值鏈理論、服務營銷及關系營銷理論、熵增原理為理論依據(jù),為本文即將展開的研究提供理論支撐。通過分析系統(tǒng)解決方案提供商與傳統(tǒng)制造商在價值主張、客戶關系、關鍵能力等方面的差異,進一步明確系統(tǒng)解決方案提供商給客戶和自身帶來的價值,同時也促進行業(yè)技術進步和提升社會環(huán)境效益。這部分包含文章第一章和第二章內容。第二部分以上海一品顏料公司為具體研究對象,主要通過分析該企業(yè)的外部環(huán)境和公司的內部條件,總結該公司系列產(chǎn)品的市場機會和競爭優(yōu)勢----市場容量相對穩(wěn)定,國內市場需求增長,產(chǎn)品高端化發(fā)展方向為行業(yè)領先者提供了重組市場的機會;公司在品牌導向的市場營銷、市場洞察、技術創(chuàng)新及貼近市場等方面具有一定優(yōu)勢。同時也剖析了公司行業(yè)競爭力尚不強的具體原因。從分析的結果看,假如企業(yè)能在價值鏈各環(huán)節(jié)強化產(chǎn)品和/或服務整合,將可以支撐企業(yè)向系統(tǒng)解決方案提供商轉型。這部分包含文章的第三章和第四章內容。第三部分在分析上海一品顏料公司向系統(tǒng)解決方案提供商轉型所具備的優(yōu)勢和不足的基礎上,進一步挖掘以一品公司為例的國內傳統(tǒng)化工企業(yè)向系統(tǒng)解決方案提供商轉型的可能性及如何轉型的問題。這部分分別從轉型的戰(zhàn)略構建、轉型的保障措施以及實施轉型面臨的挑戰(zhàn)和風險展開論述,從而較為具體也較為完善地提出構建和實施系統(tǒng)解決方案提供商的可能路徑。該部分包含文章第五章、第六章和第七章內容。第四部分為展望與結論,對前面章節(jié)的論述進行了簡單總結,展望了華誼集團兩類產(chǎn)品(基礎化學品和終端消費化學品)提高核心競爭力的路徑,并說明了本文的不足之處和今后需要進一步研究的方向。
【關鍵詞】:化工行業(yè) 戰(zhàn)略轉型 一品顏料 系統(tǒng)解決方案提供商
【學位授予單位】:上海交通大學
【學位級別】:碩士
【學位授予年份】:2015
【分類號】:F426.7
【目錄】:
- 上海交通大學碩士學位論文答辯決議書4-5
- 摘要5-7
- ABSTRACT7-12
- 第一章 緒論12-23
- 1.1 問題提出12-19
- 1.1.1 化工行業(yè)基本概況12-18
- 1.1.2 企業(yè)面臨的發(fā)展困境18-19
- 1.2 研究目的19-21
- 1.3 研究思路及基本結構21-23
- 第二章 制造商向系統(tǒng)解決方案提供商轉型的相關理論23-43
- 2.1 制造商向系統(tǒng)解決方案提供商轉型相關理論和方法23-34
- 2.1.1 系統(tǒng)方案提供商與傳統(tǒng)制造商的關系23-24
- 2.1.2 相關理論24-26
- 2.1.3 系統(tǒng)方案提供商與傳統(tǒng)制造商的差異26-34
- 2.2 文獻綜述34-43
- 2.2.1 國內外研究情況34-36
- 2.2.2 系統(tǒng)方案提供商的發(fā)展歷史和發(fā)展現(xiàn)狀36-38
- 2.2.3 系統(tǒng)方案提供商的價值體現(xiàn)38-43
- 第三章 企業(yè)外部環(huán)境分析43-51
- 3.1 行業(yè)環(huán)境分析43-48
- 3.1.1 產(chǎn)品概況43-44
- 3.1.2 全球市場預測分析44-45
- 3.1.3 國內鐵系顏料行業(yè)現(xiàn)狀45-46
- 3.1.4 鐵系顏料主要應用領域及發(fā)展趨勢46-47
- 3.1.5 鐵系顏料市場需求預測47-48
- 3.2 行業(yè)競爭力結構分析48-51
- 3.2.1 上游原料供應商的討價能力不強48
- 3.2.2 行業(yè)競爭格局國外趨穩(wěn)國內尚不穩(wěn)定48-49
- 3.2.3 下游用戶討價還價能力49
- 3.2.4 新進入者威脅49
- 3.2.5 替代品難度較大49-51
- 第四章 公司內部條件分析51-58
- 4.1 企業(yè)資源分析51-52
- 4.1.1 人力資源51-52
- 4.1.2 品牌資源52
- 4.2 企業(yè)財務現(xiàn)狀52-53
- 4.2.1 公司的ROIC分析52-53
- 4.2.2 母公司的支撐能力53
- 4.3 企業(yè)核心競爭力53-56
- 4.3.1 技術開發(fā)53-54
- 4.3.2 整合能力54
- 4.3.3 營銷能力54-55
- 4.3.4 公司的能力羅盤55-56
- 4.4 公司的SWOT分析56-58
- 第五章 向系統(tǒng)解決方案提供商轉型構建58-66
- 5.1 系統(tǒng)解決方案提供商類別58-59
- 5.2 化工行業(yè)系統(tǒng)方案提供商的發(fā)展路徑59-61
- 5.3 向系統(tǒng)解決方案轉型的戰(zhàn)略構建61-66
- 5.3.1 總體戰(zhàn)略61
- 5.3.2 基本競爭戰(zhàn)略61-63
- 5.3.3 職能層戰(zhàn)略63-64
- 5.3.4 系統(tǒng)解決方案解決商構建64-66
- 第六章 實施轉型的保障能力66-69
- 6.1 組織結構調整66
- 6.2 人力資源管理66-67
- 6.3 技術開發(fā)能力67
- 6.4 整合能力67-68
- 6.5 信息支撐能力68
- 6.6 金融支持服務68-69
- 第七章 實施轉型的挑戰(zhàn)與風險69-73
- 7.1 傳統(tǒng)慣性帶來的挑戰(zhàn)69
- 7.2 精準定位客戶的挑戰(zhàn)69-70
- 7.3 開發(fā)好的解決方案的挑戰(zhàn)70
- 7.4 人力資源的挑戰(zhàn)70-71
- 7.5 組織架構和工作流程變革的挑戰(zhàn)71-72
- 7.6 政策風險72-73
- 第八章 展望與結論73-74
- 參考文獻74-76
- 致謝76-77
- 攻讀學位期間發(fā)表的學術論文目錄77
【參考文獻】
中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條
1 克里斯丁·格朗魯斯;通過顧客關系服務化來強化顧客價值過程——顧客關系時代的營銷新命題[J];南開管理評論;2004年06期
,本文編號:1063439
本文鏈接:http://www.sikaile.net/guanlilunwen/shengchanguanlilunwen/1063439.html
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