本文關(guān)鍵詞：XM科技有限公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：經(jīng)濟(jì)全球化是大勢(shì)所趨,也是當(dāng)今許多中國(guó)企業(yè)所面臨的必然選擇和發(fā)展方向。近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)終端產(chǎn)品的爆炸式發(fā)展,中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)得以迅猛發(fā)展,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和,移動(dòng)終端產(chǎn)品企業(yè)要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì),發(fā)展和增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,其研究海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略、積極拓展國(guó)際市場(chǎng),成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和生存的必須。針對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)的巨變,手機(jī)終端智能化大潮將摩托羅拉、諾基亞等老牌公司迅速邊緣化及蘋(píng)果、三星等一批新明星的崛起,XM手機(jī)順勢(shì)而動(dòng)快速興起取得了巨大成功的新局勢(shì),本文以XM科技公司為研究對(duì)象,對(duì)XM公司手機(jī)產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,及XM科技手機(jī)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和存在的問(wèn)題,運(yùn)用PEST分析方法、波特“五力模型”對(duì)公司所處外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析評(píng)價(jià),基于此對(duì)XM科技手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境及要素進(jìn)行了全面梳理,在對(duì)該公司所處行業(yè)特點(diǎn)、外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,理論與實(shí)際相結(jié)合,從XM公司海外營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅等方面,運(yùn)用SWOT分析模型進(jìn)行系統(tǒng)分析,進(jìn)一步明晰了XM科技的手機(jī)產(chǎn)品海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力決定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部宏觀環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),為其海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定管理提供了依據(jù)和參考。本文的行文思路如下:第一章引言,對(duì)本文的選題背景、研究目的與意義、理論概述、研究方法與思路等進(jìn)行介紹,為展開(kāi)全文做鋪墊;第二章對(duì)XM海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)部影響影響因素進(jìn)行分析,從市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售渠道、人力資源、有形資產(chǎn)、生產(chǎn)能力、研發(fā)水平、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力以及核心競(jìng)爭(zhēng)力八個(gè)方面進(jìn)行綜合分析;第三章,對(duì)XM科技海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的外部因素進(jìn)行研究,采用了“五力模型”、PEST分析法對(duì)公司外部環(huán)境進(jìn)行分析;第四章利用SWOT分析,結(jié)合AHP分析法設(shè)計(jì)出了海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的備選方案,利用SQPM矩陣選擇出了合適的方案;第五章,對(duì)XM科技海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定提出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議;第六章對(duì)文章進(jìn)行了總結(jié)和展望。
【關(guān)鍵詞】：XM科技公司 海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) SWOT PEST
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 引言9-16
• 1.1 選題的背景9
• 1.2 研究的目的和意義9-10
• 1.2.1 研究的目的9-10
• 1.2.2 研究的意義10
• 1.3 相關(guān)理論綜述10-14
• 1.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論10-13
• 1.3.2 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論13-14
• 1.4 研究的方法14
• 1.5 研究?jī)?nèi)容與思路14-16
• 第二章 XM海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)部影響因素分析16-26
• 2.1 XM科技公司概況16-17
• 2.2 XM公司內(nèi)部要素分析17-21
• 2.2.1 市場(chǎng)定位分析18
• 2.2.2 銷(xiāo)售渠道和成本分析18
• 2.2.3 人力資源分析18-19
• 2.2.4 有形資產(chǎn)分析19
• 2.2.5 生產(chǎn)能力分析19
• 2.2.6 研發(fā)水平分析19-20
• 2.2.7 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力分析20
• 2.2.8 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析20-21
• 2.3 XM公司內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析21-22
• 2.3.1 XM公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)21
• 2.3.2 XM公司內(nèi)部劣勢(shì)21-22
• 2.4 XM科技公司內(nèi)部要素評(píng)價(jià)22-26
• 第三章 XM海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略外部影響因素分析26-39
• 3.1 XM公司海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略外部要素PEST分析27-32
• 3.1.1 政治(Politics)環(huán)境分析27-28
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)(Economic)環(huán)境分析28-31
• 3.1.3 社會(huì)(Society)環(huán)境分析31
• 3.1.4 技術(shù)(Technology)環(huán)境分析31-32
• 3.2 XM海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析32-35
• 3.2.1 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)32-33
• 3.2.2 潛在進(jìn)入者的威脅33
• 3.2.3 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力33-34
• 3.2.4 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力34
• 3.2.5 替代品的威脅34-35
• 3.3 XM科技海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)和威脅分析35-36
• 3.3.1 XM科技海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)分析35-36
• 3.3.2 XM科技海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的威脅分析36
• 3.4 XM科技公司外部要素評(píng)價(jià)36-39
• 第四章 XM海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與選擇39-44
• 4.1 XM海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想及目標(biāo)39
• 4.2 基于SWOT分析的XM海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)39-41
• 4.2.1 XM公司SWOT分布表的構(gòu)建39-40
• 4.2.2 XM海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的SWOT分析矩陣構(gòu)建40
• 4.2.3 XM海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)40-41
• 4.3 XM海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案的選擇41-44
• 第五章 XM科技海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及實(shí)施保障44-49
• 5.1 XM科技海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合分析及優(yōu)化44-46
• 5.1.1 產(chǎn)品策略（SO3）44-45
• 5.1.2 價(jià)格策略（ST2、WO3）45
• 5.1.3 渠道策略（WT1、SO2）45-46
• 5.2 XM科技海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施保障46-49
• 5.2.1 打造海外品牌形象46-47
• 5.2.2 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)47-48
• 5.2.3 完善激勵(lì)機(jī)制48-49
• 第六章 結(jié)論與展望49-51
• 6.1 結(jié)論49
• 6.2 展望49-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 附錄53-55
• 致謝55

【相似文獻(xiàn)】

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