本文選題：績效考核 + 人力資源管理��； 參考：《北方工業(yè)大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：企業(yè)的發(fā)展離不開銷售,而如何合理且高效評價銷售的工作是企業(yè)人力資源管理的關(guān)鍵,在當前現(xiàn)代企業(yè)管理體系下,績效考核成為銷售人員的主要評價環(huán)節(jié)。眾所周知,績效考核管理作為人力資源管理的重要組成部分,在現(xiàn)代企業(yè)管理體系中被廣泛應(yīng)用在員工的激勵環(huán)節(jié),然而基于我國基本國情,對于績效考核的認識整體處于較低層次,大部分企業(yè)對于績效考核的應(yīng)用僅僅停留在基層職工的日常工作考核等環(huán)節(jié),績效考核的內(nèi)容單一、應(yīng)用層面較窄等。銷售部門對于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,然而當前A公司針對銷售人員績效考核管理不足,滯后于當前時代下的企業(yè)組織績效考核需求。具體來說,當前A公司銷售部門和員工工作績效缺乏有效管理,部門業(yè)績不斷下滑,員工工作積極性差,績效考核目的和指標單一以及客觀衡量標準缺乏等問題都導(dǎo)致企業(yè)績效考核"成事不足敗事有余",削弱了 A公司核心競爭力。本文通過針對A公司銷售人員績效考核體系優(yōu)化問題研究,剖析A公司如何結(jié)合公司銷售人員的現(xiàn)實需求等進行針對性的績效考核體系優(yōu)化設(shè)計,分析A公司銷售人員進行績效考核體系優(yōu)化的問題并分析原因,具體優(yōu)化策略為采取KPI法以及PDCA動態(tài)循環(huán)模型相互結(jié)合完善。本文研究對于A公司銷售人員組織績效體系完善具有重要意義,同時為我國企業(yè)績效管理改革提供一定的參考與借鑒。
[Abstract]:The development of the enterprise is inseparable from the sale , and how to evaluate the sales reasonably and efficiently is the key of the enterprise ' s human resources management . In the current modern enterprise management system , the performance appraisal becomes the key part of the sales person .

【學(xué)位授予單位】：北方工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F272.92;F426.471

【參考文獻】

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本文編號：1758946