消費者在不同品牌產(chǎn)品之間進行選擇時,傳統(tǒng)的理論分析基于消費者完全理性的假設(shè),即在納入轉(zhuǎn)換成本后,以不同品牌產(chǎn)品帶來的凈效用的大小作為選擇依據(jù)。但在實際生活中,受購買環(huán)境、購買習(xí)慣、搜索成本的影響,消費者面臨多種選擇時往往存在惰性心理,在產(chǎn)品選擇上表現(xiàn)為更傾向于重復(fù)購買,而不是與新品牌產(chǎn)品進行比較后理性選擇購買,這賦予了在位企業(yè)額外的市場勢力。已有的相關(guān)文獻多集中于研究企業(yè)的策略對消費者惰性的影響,惰性消費者對在位企業(yè)的策略性行為的影響研究尚且空白。本文基于消費者惰性這一非理性行為,在動態(tài)博弈的框架下,分析隨著惰性消費者比例變化,在位企業(yè)如何采取策略性行為。研究表明,隨著惰性消費者比例的增加,在位企業(yè)更有激勵通過限制性定價進行進入阻止。此外,惰性消費者比例越大,市場出現(xiàn)進入封鎖的概率越小。

【文章頁數(shù)】：8 頁

【部分圖文】：

圖1進入企業(yè)與在位企業(yè)的博弈樹

為了研究消費者惰性對在位企業(yè)策略性行為的影響,本文構(gòu)建了一個兩階段的動態(tài)博弈模型。在博弈的第一階段,潛在競爭者企業(yè)B選擇是否進入市場。若選擇進入,則第二階段兩家企業(yè)進行價格競爭,其中在位企業(yè)為價格領(lǐng)導(dǎo)者;若選擇不進入,則第二階段在位企業(yè)占領(lǐng)整個市場。但是,如果在位企業(yè)采取限制性定....

圖2?t≤16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2)時在位企業(yè)的策略性行為

當(dāng)t≤16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2),此時如圖2所示,在位企業(yè)不需要進行限制性定價。當(dāng)Κ>ΚL=(25-λ2)t32(1-λ),這一市場為進入封鎖;當(dāng)Κ≤ΚL=(25-λ2)t32(1-λ)時,在位....

圖3?t>16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2)時在位企業(yè)的策略性行為

當(dāng)t>16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2),此時如圖3所示。當(dāng)Κ>ΚL=(25-λ2)t32(1-λ)時,這一市場為進入封鎖;當(dāng)ΚD=16(1-λ)-(3+λ)2128<Κ≤ΚL=(25-λ2)t....

圖4?tˉ=16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2)的函數(shù)圖

根據(jù)t的臨界值的取值范圍以及這一取值范圍與惰性消費者的比例之間的關(guān)系,我們選取λ的幾個特殊取值,以更進一步地直觀呈現(xiàn)本文的主要研究結(jié)論,尤其是在位企業(yè)的策略性行為根據(jù)惰性消費者比例變化而發(fā)生的變化。具體的數(shù)值模擬見表1。惰性消費者的增加會削弱企業(yè)在理性消費者市場面臨的競爭,使得企....

本文編號：3937472