在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及發(fā)展的時(shí)代,實(shí)體店購(gòu)買與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物形式的相結(jié)合已經(jīng)成為了消費(fèi)者的主要購(gòu)物方式,由此也推動(dòng)了新零售理念的產(chǎn)生。依據(jù)2018年,美國(guó)貝恩公司所公布的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究報(bào)告可知,相比于2017年,2018年中國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的總額增長(zhǎng)超過(guò)了27%,且各大奢侈品品牌商家為了提高營(yíng)業(yè)收入,也不斷加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)算與投資,意味著奢侈品品牌已經(jīng)開啟了線上線下模式相結(jié)合的新營(yíng)銷時(shí)代。本文從STP和4P營(yíng)銷理論出發(fā),分析了C品牌的營(yíng)銷背景與現(xiàn)狀,并針對(duì)C品牌進(jìn)行了PEST分析、SWOT分析,對(duì)其在新零售背景下的營(yíng)銷提出了可行性的建議和意見。具體而言,本文以為在新零售時(shí)代下,C品牌現(xiàn)有的營(yíng)銷模式主要存在了以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)品牌定位模糊,沒(méi)有明確目標(biāo)消費(fèi)群體;(2)產(chǎn)品款式稀少,不利于擴(kuò)大消費(fèi)目標(biāo);(3)推廣媒介選擇不恰當(dāng),傳播渠道較為單一,宣傳效果不理想;(4)沒(méi)有設(shè)計(jì)合理的銷售渠道,市場(chǎng)拓展較為緩慢;(5)沒(méi)有依據(jù)市場(chǎng)變化及消費(fèi)群體的變化而調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。針對(duì)這一情況,筆者以為在未來(lái),C品牌應(yīng)該從以下幾個(gè)方面,調(diào)整優(yōu)化品牌的營(yíng)銷策略:(1)調(diào)整品牌市場(chǎng)定位,加強(qiáng)品牌的差異化特征;(...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

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圖3-12015-2018男四大新星品牌的營(yíng)銷業(yè)績(jī)圖（單位：億美元）

21圖3-12015-2018男四大新星品牌的營(yíng)銷業(yè)績(jī)圖（單位：億美元）為山東濟(jì)寧毛紡織廠的如意集團(tuán)成立于2001年，在經(jīng)過(guò)了多年發(fā)展后球規(guī)模最大的毛紡產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，近年來(lái)不斷收購(gòu)國(guó)際奢侈品牌。據(jù)德勤發(fā)全球奢侈品百?gòu)?qiáng)”榜單，山東如意集團(tuán)于2011年收購(gòu)的法國(guó)輕奢集團(tuán)

圖4-1中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模

圖4-1中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模威脅匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)2010-2018年，中國(guó)所具有的的外匯儲(chǔ)備總量不斷增加，中國(guó)政府也開始依的升值情況，不斷調(diào)整匯率以及現(xiàn)有的外貿(mào)政策，從而非常考慮C品牌的政策的制定與調(diào)整能力。人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)國(guó)面積超過(guò)....

圖5-12018年C品牌的奢侈品銷售款式占比圖

圖5-12018年C品牌的奢侈品銷售款式占比圖制化大奢侈品品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，而過(guò)度消費(fèi)消費(fèi)者出現(xiàn)了一定的審美疲勞，在此背景下要迎合消費(fèi)者在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上凸顯品牌的特色，以獨(dú)樹一幟的設(shè)計(jì)取勝而穎而出。而且，結(jié)合新零售理論，可知品牌差異化、品牌特武器，而為了令....

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