改革開(kāi)放以來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,尤其是科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)取得了跨越式的發(fā)展,但目前的實(shí)際情況,在絕大多數(shù)的醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域,國(guó)外進(jìn)口設(shè)備占據(jù)了三級(jí)醫(yī)院80%以上市場(chǎng)份額^[1],國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品主要是以二級(jí)及以下級(jí)別的醫(yī)院作為目標(biāo)市場(chǎng),且即使在這樣的情況下,醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是處在白熾化的狀態(tài),國(guó)內(nèi)的廠家絕大多數(shù)使用組合、模仿、改進(jìn)的方式進(jìn)行生產(chǎn),創(chuàng)新不足、利潤(rùn)低下、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,中國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展水平始終停留在中低端層次。本文以體外診斷領(lǐng)域的醫(yī)療設(shè)備行業(yè)為研究背景,深圳庫(kù)貝爾生物科技股份有限公司是中國(guó)第一家實(shí)踐區(qū)域醫(yī)聯(lián)體的公司,研究其營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及如何尋求突破具有重大意義。本文以7Ps營(yíng)銷(xiāo)理論、STP理論、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論、客戶(hù)關(guān)系管理理論、客戶(hù)價(jià)值理論為理論基礎(chǔ),結(jié)合深圳庫(kù)貝爾生物公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況,對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略制定進(jìn)行全面分析。首先,運(yùn)用PEST分析、波特“五力模型”工具,從宏觀和微觀兩方面,對(duì)庫(kù)貝爾生物公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析,并指出了目前存在的問(wèn)題,利用SWOT工具歸納出了優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),以及存在的機(jī)會(huì)與威脅。其次,利用STP理論...

【文章頁(yè)數(shù)】：92 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-2PEST分析模型

MBA學(xué)位論文作者：程新杰深圳市庫(kù)貝爾生物公司檢驗(yàn)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究41.3研究工具與方法1.3.1研究工具（1）PEST分析法PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，包括以下四個(gè)維度：P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economy)，S是社會(huì)(society)，T是技術(shù)(tec....

圖1-3波特五力模型

MBA學(xué)位論文作者：程新杰深圳市庫(kù)貝爾生物公司檢驗(yàn)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究5圖1-3波特五力模型（3）SWOT分析法將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，依照矩陣形式排列，系統(tǒng)歸納出可用于制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的參考依據(jù)。這種分析方法，可以對(duì)研究....

圖2-1顧客價(jià)值理論模型

MBA學(xué)位論文作者：程新杰深圳市庫(kù)貝爾生物公司檢驗(yàn)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究9（3）市場(chǎng)定位（Positioning）：即產(chǎn)品或服務(wù)“營(yíng)銷(xiāo)定位”，指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者在目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的心目中塑造出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具有鮮明特點(diǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。2.4客戶(hù)價(jià)值理論客戶(hù)價(jià)值理論，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的....

圖3-2庫(kù)貝爾生物公司歷年銷(xiāo)售人均業(yè)績(jī)（單位：萬(wàn)元/人）

MBA學(xué)位論文作者：程新杰深圳市庫(kù)貝爾生物公司檢驗(yàn)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究16用于自身的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。公司目前營(yíng)銷(xiāo)模塊共計(jì)60人，技術(shù)支持人員35人，銷(xiāo)售15人，營(yíng)銷(xiāo)管理及商務(wù)支持人員共計(jì)10人，根據(jù)公司歷年財(cái)報(bào)可知，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歷年沒(méi)有明顯改觀，甚至出現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)，銷(xiāo)售人員人均....

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