社會(huì)人口老齡化形勢(shì)日益嚴(yán)峻、亞健康群體及各種原因?qū)е碌募甭圆』颊叩臄?shù)量與日俱增,因此導(dǎo)致消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)特殊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品需求旺盛,其消費(fèi)人群范圍在逐漸的擴(kuò)大,并且行業(yè)規(guī)模容量在加速的釋放和增長(zhǎng)。特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品(以下簡(jiǎn)稱“特醫(yī)食品”)介于食品和藥品之間,是特殊配方食品,能為疾病患者或者需要營(yíng)養(yǎng)支持的人群提供重要的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充作用。2016年7月1日,我國(guó)《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊(cè)管理辦法》實(shí)施。該辦法的正式實(shí)施,逐漸完善了國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,進(jìn)一步激活了國(guó)內(nèi)特醫(yī)食品市場(chǎng),產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來(lái)新的機(jī)遇,國(guó)內(nèi)全新的特醫(yī)食品市場(chǎng)正在開啟。哈維藥業(yè)是以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售特醫(yī)食品作為發(fā)展重點(diǎn)的一家企業(yè),緊跟國(guó)家戰(zhàn)略和時(shí)代發(fā)展的潮流。研究哈維藥業(yè)特醫(yī)食品在江蘇市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,有利于其在江蘇市場(chǎng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,在特醫(yī)食品行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。本文首先,以哈維藥業(yè)特醫(yī)食品在江蘇市場(chǎng)的營(yíng)銷策略為研究目標(biāo),通過(guò)文獻(xiàn)研讀整理營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論,運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析模型對(duì)哈維藥業(yè)特醫(yī)食品在江蘇市場(chǎng)銷售的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境進(jìn)行分析;運(yùn)用波特五力模型對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)行分析,SWOT矩陣梳理和歸納哈維藥品在江蘇市場(chǎng)銷售的優(yōu)勢(shì)、...

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容和思路
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究思路
    1.3 研究方法和工具
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究工具
第二章 相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 特醫(yī)食品相關(guān)概念
        2.1.2 市場(chǎng)概念
        2.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷概念
    2.2 營(yíng)銷理論基礎(chǔ)
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4P、4C、4R營(yíng)銷理論
第三章 哈維藥業(yè)概況與江蘇市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 哈維藥業(yè)概況
        3.1.1 哈維藥業(yè)簡(jiǎn)介
        3.1.2 營(yíng)銷中心組織架構(gòu)和分工體系
    3.2 外部環(huán)境分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.3 波特五力分析
    3.3 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 企業(yè)資源分析
        3.3.2 企業(yè)能力分析
        3.3.3 企業(yè)文化分析
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
        3.4.2 機(jī)會(huì)與威脅
        3.4.3 SWOT矩陣
第四章 哈維藥業(yè)特醫(yī)食品江蘇市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題
    4.1 哈維藥業(yè)特醫(yī)食品江蘇市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        4.1.1 銷售規(guī)�，F(xiàn)狀
        4.1.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
        4.1.3 組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
        4.1.4 財(cái)務(wù)現(xiàn)狀
        4.1.5 營(yíng)銷模式現(xiàn)狀
    4.2 哈維藥業(yè)特醫(yī)食品江蘇市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀存在的問(wèn)題
        4.2.1 訪談
        4.2.2 調(diào)查問(wèn)卷
        4.2.3 存在的問(wèn)題
第五章 哈維藥業(yè)特醫(yī)食品江蘇市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定
    5.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位
    5.2 營(yíng)銷組合策略方案的制定
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第六章 哈維藥業(yè)特醫(yī)食品江蘇市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    6.1 人員組織保障
        6.1.1 人員保障
        6.1.2 組織保障
    6.2 人力資源保障
        6.2.1 完善人力資源結(jié)構(gòu),打造一流營(yíng)銷隊(duì)伍
        6.2.2 擴(kuò)大招聘引進(jìn)渠道,健全人才儲(chǔ)備機(jī)制
        6.2.3 各司其職,人盡其才
    6.3 技術(shù)以及質(zhì)量保障
        6.3.1 技術(shù)保障
        6.3.2 質(zhì)量保障
    6.4 信息系統(tǒng)保障
        6.4.1 完善公司客戶信息平臺(tái)建設(shè)
        6.4.2 建立健全客戶信息檔案
        6.4.3 增設(shè)DTP系統(tǒng)健康數(shù)據(jù)平臺(tái)
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
        7.2.1 研究不足
        7.2.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄 A
附錄 B
附錄 C
致謝
作者簡(jiǎn)介



本文編號(hào)：3854211