二十一世紀(jì)已然馬上要進(jìn)入第三個(gè)十年,太多的熱門理論、熱點(diǎn)技術(shù)在這二十年間席卷了各行各業(yè),不斷顛覆行業(yè)的生存狀態(tài)和營銷格局,深刻影響和改變著每個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。回望過去與展望未來,有一個(gè)概念或者技術(shù)已經(jīng)成為了大部分行業(yè)中的翹楚企業(yè)的特征屬性,那就是“大數(shù)據(jù)”。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的企業(yè)營銷,可以超前把握消費(fèi)者需求,可以快速匹配消費(fèi)者需求,可以為顧客提供持續(xù)的價(jià)值服務(wù)。對于以市場為導(dǎo)向的逐漸被以提升消費(fèi)者價(jià)值為導(dǎo)向的營銷理念來說,“大數(shù)據(jù)”無疑是讓營銷更加精準(zhǔn)的有力抓手。特別是在同質(zhì)化競爭激烈的運(yùn)動(dòng)品零售行業(yè)中,消費(fèi)者已經(jīng)取代產(chǎn)品、渠道,成為企業(yè)營銷的第一對象。奧龍世博處在運(yùn)動(dòng)品經(jīng)銷商這個(gè)細(xì)分行業(yè),如今流通貨品、提供消費(fèi)場景、提供買賣服務(wù)的功能已經(jīng)變?yōu)榻?jīng)銷商的基礎(chǔ)功能,競爭市場份額的決定因素也由貨品轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。筆者認(rèn)為經(jīng)銷商不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的貨品銷售商,而是消費(fèi)者的需求服務(wù)商。本文以大數(shù)據(jù)理論和精準(zhǔn)營銷理論為根本,在充分調(diào)研和掌握奧龍世博運(yùn)營現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,研究奧龍世博的營銷環(huán)境,通過SWOT模型解分析提煉出奧龍世博的戰(zhàn)略建議。在研究奧龍世博的精準(zhǔn)營銷現(xiàn)狀時(shí),發(fā)現(xiàn)如下影響能否實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷模式、制定正...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 技術(shù)路線和研究方法
        一、技術(shù)路線
        二、研究方法
    第三節(jié) 研究內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)
        一、研究內(nèi)容
        二、創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)精準(zhǔn)營銷相關(guān)文獻(xiàn)及理論評述
    第一節(jié) 國內(nèi)外相關(guān)研究動(dòng)態(tài)
    第二節(jié) 基礎(chǔ)理論評述
第三章 奧龍世博公司精準(zhǔn)營銷現(xiàn)狀及問題分析
    第一節(jié) 奧龍世博公司概況
        一、公司簡介
        二、公司運(yùn)營現(xiàn)狀
        三、公司精準(zhǔn)營銷相關(guān)工作開展情況
    第二節(jié) 奧龍世博公司營銷面臨的經(jīng)營環(huán)境分析
        一、奧龍世博所處行業(yè)、品牌公司及競爭對手經(jīng)營發(fā)展概況
        二、奧龍世博經(jīng)營環(huán)境對營銷的影響分析
    第三節(jié) 基于SWOT模型的奧龍世博經(jīng)營分析
        一、優(yōu)勢分析(Strengths)
        二、劣勢分析(Weakness)
        三、機(jī)會(huì)分析(Opportunity)
        四、威脅分析(Threats)
        五、SWOT矩陣分析
    第四節(jié) 奧龍世博精準(zhǔn)營銷存在問題的分析
        一、奧龍世博會(huì)員對于企業(yè)精準(zhǔn)營銷的滿意度調(diào)查及問題分析
        二、實(shí)際營銷效果
        三、精準(zhǔn)營銷問題的分析總結(jié)
第四章 奧龍世博公司精準(zhǔn)營銷優(yōu)化方案設(shè)計(jì)
    第一節(jié) 奧龍世博公司精準(zhǔn)營銷的優(yōu)化邏輯
    第二節(jié) 奧龍世博公司精準(zhǔn)營銷的優(yōu)化原則
        一、系統(tǒng)性原則
        二、可行性原則
        三、循序漸進(jìn)性原則
    第三節(jié) 建立支持大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的完整信息化系統(tǒng)體系
        一、供應(yīng)鏈的信息系統(tǒng)體系
        二、銷售渠道及銷售場景的信息系統(tǒng)體系
        三、會(huì)員鏈路的信息系統(tǒng)體系
    第四節(jié) 建立支持大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的企業(yè)保障體系
        一、完善精準(zhǔn)營銷組織機(jī)構(gòu)
        二、優(yōu)化溝通協(xié)調(diào)機(jī)制
        三、加強(qiáng)人力資源配套
        四、加強(qiáng)精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)
        五、建立健全激勵(lì)政策
        六、打造全新的品牌形象
    第五節(jié) 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的奧龍世博精準(zhǔn)營銷策略
        一、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)支持的精準(zhǔn)營銷策略
        二、銷售渠道和銷售場景數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營銷策略
        三、會(huì)員相關(guān)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營銷策略
第五章 研究結(jié)論和展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3815003