近年來,保險市場發(fā)展迅猛,多家外商保險巨鱷和國內(nèi)民營資本涌入大陸保險業(yè),而另外一個方面,由于競爭激烈導(dǎo)致很多中小型保險公司經(jīng)營業(yè)績不佳。本人所任職的中英人壽保險有限公司是一家輻射至全國的一家中方和英方合資壽險公司,總公司在北京,目前在14個省份60多個城市都有分支機構(gòu),保費收入在國內(nèi)排名中等左右.而對于中英人壽的經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)而言,我們成立的時間很早,是國內(nèi)最早開啟經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)的保險公司,也曾經(jīng)獲得了很多的榮譽和良好的市場品牌,但是隨著競爭對手的不斷增多,公司的產(chǎn)品和銷售費用逐步喪失優(yōu)勢,團(tuán)隊成員專業(yè)技能不足,渠道業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢等問題開始陸續(xù)顯現(xiàn)。本文通過研究中英人壽經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略的選擇,實施和保障措施,對保險市場的中小保險公司的經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)的競爭戰(zhàn)略研究提供參考。本文采用理論結(jié)合實例、競爭分析工具及問卷調(diào)查等方法,對中英人壽經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行全面分析,并針對其內(nèi)外部的環(huán)境以及優(yōu)劣勢資源做詳細(xì)解析。全面分析后可見,保險中介市場的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮?發(fā)展速度顯著高于GDP增速,社會結(jié)構(gòu)中人口老齡化將持續(xù),刺激了保險需求的進(jìn)一步增長;中介主體公司的不斷崛起讓更多的優(yōu)秀個險代理人紛紛從過去... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

波特五力模型分析圖

MBA學(xué)位論文作者：倪明中英人壽經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究9大發(fā)展趨勢：保險價值鏈重構(gòu)趨勢下的產(chǎn)銷分離，驅(qū)動保險專業(yè)中介發(fā)展加速；保險中介從粗放式逐步向精細(xì)化發(fā)展模式轉(zhuǎn)變；科技創(chuàng)新與場景化是未來保險中介發(fā)展的核心因素。圖3-1中國保險專業(yè)中介機構(gòu)占比圖數(shù)據(jù)來源：中國保險行業(yè)中介發(fā)展白皮書同時保險中介機構(gòu)的數(shù)量也在不斷的提升截止至2018年底，中國市場有2,647家保險專業(yè)中介機構(gòu)11，其中，保險中介機構(gòu)有5個，全國級別的保險機構(gòu)240個，地區(qū)性級別的保險機構(gòu)1550個，保險經(jīng)紀(jì)公有499個，保險評估公司353個。雖然中介機構(gòu)數(shù)量眾多，但除了頭部的少數(shù)公司以外，例如永達(dá)理，泛華，大童，明亞等幾家公司以外，保險經(jīng)代公司的整體專業(yè)水平不高，部分機構(gòu)僅復(fù)制保險公司營銷員的業(yè)務(wù)模式，未發(fā)揮作為中介機構(gòu)客觀中立和專業(yè)建議的優(yōu)勢。而一般大型保險公司更傾向于通過營銷員模式直接掌握客戶和銷售，而把對經(jīng)代公司的合作僅僅作為短期獲取保費的一個業(yè)務(wù)渠道，因為其保費平臺的不穩(wěn)定，銷售隊伍非自己的營銷員難以掌控，手續(xù)費逐年攀升，業(yè)務(wù)品質(zhì)堪憂等問題，導(dǎo)致大型險企對與專業(yè)中介機構(gòu)的合作選擇相對謹(jǐn)慎，而一些中小型險企自身的營銷員隊伍較小較弱，如果需要快速提升保費規(guī)模，不得不與專業(yè)保險中介公司合作，但擔(dān)心過于依賴專業(yè)中介機構(gòu)而失去未來持續(xù)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，因此在階段和地區(qū)的選擇策略上也有所傾斜。11林峰,中國保險中介保險市場報告及問題研究,管理研究，2018,(12):56-686.70%7.30%7%7.20%7.80%12.70%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%201320142015201620172018專業(yè)中介機構(gòu)

MBA學(xué)位論文作者：倪明中英人壽經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究113.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1）國民經(jīng)濟(jì)國民經(jīng)濟(jì)的高速增長是我國保險行業(yè)健康發(fā)展的基本條件，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定快速的持續(xù)增長提升了老百姓的實際收入水平13。中國改革開放以來，經(jīng)過政府的強有力的領(lǐng)導(dǎo)和國民的齊心協(xié)力，通過短短的40年時間已經(jīng)趕超了國外很多資本國家，快速發(fā)展的速度也讓全世界為之驚訝。如圖3-2所示，2019年國內(nèi)生產(chǎn)總值有了很大提升，僅次于美國，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，在未來的日子里中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然保持著蓬勃的向上動力，預(yù)計到2030年之后成為最大的經(jīng)濟(jì)體國家，這樣大的經(jīng)濟(jì)市場為保險市場的發(fā)展提供了廣闊的土壤。圖3-22018年GDP世界排名分布圖數(shù)據(jù)來源:2019年中國保險年鑒世界經(jīng)濟(jì)目前處于“長周期”的下行通道，經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期也向結(jié)構(gòu)更合理的高級階段演化，從過去的大型建設(shè)項目（房地產(chǎn)，高鐵，高速）的快速發(fā)展向社會保障體制的建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展以及服務(wù)創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展做轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，中國的養(yǎng)老保險制度正在不斷完善，國家社會保險和失業(yè)保險以及城鎮(zhèn)居民的最低生活保障逐步建立，這表明中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個新階段。（2）高凈值人群中國經(jīng)濟(jì)保持了十多年的高速增長，其中高凈值客戶數(shù)量迅猛增長，目前人均GDP已經(jīng)超過了1萬美元，其高凈值客戶人群在全球內(nèi)全球僅次于美國14。截13徐曉艷.中國保險業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長關(guān)系的研究山東大學(xué)學(xué)報,2008,(1):91142019中國私人財富報告，招商銀行，貝恩公司，201921.4115.545.364.423.163.063.022.262.261.910510152025美國中國日本德國印度法國英國意大利巴西加拿大2019年GDP（萬億，美元)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]企業(yè)戰(zhàn)略管理研究[J]. 陳蓓.  企業(yè)改革與管理. 2015(08)
[2]國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展比較及其對我國的啟示[J]. 李紅坤,劉富強,翟大恒.  金融發(fā)展研究. 2014(10)
[3]管理層自利行為對成本粘性的影響研究[J]. 車幼梅,陳煊.  現(xiàn)代管理科學(xué). 2013(08)
[4]試論我國企業(yè)財產(chǎn)保險可持續(xù)發(fā)展[J]. 唐金成,明明.  金融與經(jīng)濟(jì). 2012(12)
[5]論金融混業(yè)經(jīng)營趨勢下我國的保險金信托[J]. 李薇,李牧霏.  社會科學(xué)輯刊. 2012(05)
[6]改革開放以來中國保險業(yè)發(fā)展歷程綜述[J]. 孫乃巖,金喜在.  現(xiàn)代管理科學(xué). 2012(06)
[7]中國再保險市場的競爭態(tài)勢及發(fā)展策略[J]. 史鑫蕊.  保險研究. 2012(03)
[8]轉(zhuǎn)型期中國企業(yè)的高績效人力資源管理系統(tǒng):一個本土化的實證研究[J]. 蘇中興.  南開管理評論. 2010(04)
[9]2008年我國保險業(yè)發(fā)展綜述[J]. 劉平,陳世璋.  重慶工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2009(06)
[10]短板理論與保險公司內(nèi)控管理[J]. 黃良根,王開龍.  中國市場. 2008(13)

博士論文
[1]中國商業(yè)健康保險發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 龔貽生.南開大學(xué) 2012



本文編號：3246959