二十一世紀,全球物聯網興起,隨著國外自動識別行業(yè)的飛速發(fā)展,國內的自動識別產業(yè)也發(fā)生了巨大的變化。RFID標簽做為物聯網的核心產品之一,成為市場關注的熱點。AD公司作為美資在華企業(yè),先天具有產品優(yōu)勢,在國內某些行業(yè)占有了一席之地,但是其在發(fā)展過程中沒有注重營銷策略的規(guī)劃和創(chuàng)新。盡管這幾年物聯網市場在國內的發(fā)展形勢很好,但是面對市場高速的增長,大量產商進入,設備及產能冗余,拉動整個行業(yè)價格快速下行,利潤也相應的越來越低。當工業(yè)時代轉向互聯網時代,再步入物聯網時代,品牌價值的核心逐漸從“物的關系”轉向“人的關系”。在這樣的行業(yè)大環(huán)境下,RFID標簽企業(yè)的營銷策略有必要加以研究,在傳統(tǒng)工業(yè)品營銷策略的基礎上加以創(chuàng)新,使之更符合時代特性。后經濟時代,營銷“從4P進到4R”時代,與AD公司的物聯網環(huán)境下的營銷策略不謀而合。因此本文將針對AD公司的營銷策略使用具有新時代特性的4R營銷理論展開研究。本文以AD公司為例,在闡述RFID標簽與物聯網知識的基礎上,運用所學的市場營銷理論知識,分析AD公司現有的市場營銷環(huán)境,從宏觀PEST和微觀SWOT兩個角度分析其競爭優(yōu)劣勢,找出影響RFID標簽需求的幾大... 

【文章來源】：上海外國語大學上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：67 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內外物聯網發(fā)展現狀
        1.2.1 國外物聯網發(fā)展現狀
        1.2.2 國內物聯網發(fā)展現狀
        1.2.3 我國物聯網發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
    1.3 國內外 4R營銷策略的文獻綜述
        1.3.1 國外營銷策略文獻綜述
        1.3.2 國內營銷策略文獻綜述
        1.3.3 國內物聯網營銷策略文獻綜述
    1.4 研究內容與研究方法
        1.4.1 研究內容
        1.4.2 研究方法
    1.5 本文創(chuàng)新點
第2章 營銷策略相關理論研究
    2.1 營銷的發(fā)展
        2.1.1 營銷 1.0 到營銷 4.0
        2.1.2 物聯網工業(yè)品企業(yè)營銷適用 4R營銷理論
    2.2 營銷策略 4R理論概述
        2.2.1 關聯策略
        2.2.2 反應策略
        2.2.3 關系策略
        2.2.4 回報策略
第3章 AD公司物聯網環(huán)境下RFID標簽營銷環(huán)境分析
    3.1 子公司外部環(huán)境因素分析——PEST分析模型
        3.1.1 政治環(huán)境因素
        3.1.2 經濟環(huán)境因素
        3.1.3 技術環(huán)境因素
        3.1.4 社會環(huán)境因素
    3.2 AD公司SWOT分析
        3.2.1 競爭優(yōu)勢分析
        3.2.2 競爭劣勢分析
        3.2.3 機會分析
        3.2.4 威脅分析
第4章 AD公司RFID市場營銷現狀及問題分析
    4.1 AD公司介紹及RFID產品概述
        4.1.1 AD公司介紹及產品應用概況
        4.1.2 RFID概述及業(yè)績分析
    4.2 客戶滿意度調研及分析
        4.2.1 客戶滿意度調研
        4.2.2 客戶滿意度分析
    4.3 AD公司營銷問題分析
        4.3.1 客戶關系不緊密
        4.3.2 市場反應速度慢
        4.3.3 不重視與客戶的互動關系
        4.3.4 不注重營銷回報
第5章 基于物聯網環(huán)境的AD公司 4R營銷策略解決方案
    5.1 基于物聯網的關聯策略
        5.1.1 專業(yè)化產品開發(fā)
        5.1.2 樹立品牌影響力
    5.2 基于物聯網的反應策略
        5.2.1 便利銷售渠道
        5.2.2 提高產品質量
    5.3 基于物聯網的關系策略
        5.3.1 建立CRM系統(tǒng)
        5.3.2 緊密聯系客戶
    5.4 基于物聯網的回報策略
        5.4.1 滿足供貨需求
        5.4.2 提高產品性價比
第6章 AD公司營銷策略實施的保障
    6.1 資源保障
        6.1.1 人才保障
        6.1.2 資金保障
        6.1.3 文化建設保障
    6.2 信息技術保障
        6.2.1 信息系統(tǒng)保障
        6.2.2 營銷渠道保障
第7章 結論
    7.1 基本結論
    7.2 展望
參考文獻
附錄


【參考文獻】：
期刊論文
[1]新經濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應對策略分析[J]. 劉少云.  現代營銷(下旬刊). 2019(02)
[2]“互聯網+”背景下企業(yè)營銷策略創(chuàng)新研究[J]. 袁芳.  現代營銷(下旬刊). 2019(02)
[3]2019年物聯網發(fā)展趨勢[J]. 張冬楊.  物聯網技術. 2019(02)
[4]網絡營銷策略分析——以FYPH營銷為例進行分析[J]. 吳亞軍.  中國商論. 2019(02)
[5]基于客戶價值的企業(yè)市場營銷策略研究[J]. 王立偉.  現代營銷(經營版). 2019(02)
[6]我國企業(yè)網絡營銷現狀及發(fā)展策略研究[J]. 劉倩文.  現代營銷(經營版). 2019(02)
[7]企業(yè)市場營銷管理中出現的問題及對策淺析[J]. 黃琦.  現代營銷(經營版). 2019(02)
[8]利用新媒體進行市場營銷的策略探究[J]. 武璇.  現代營銷(信息版). 2019(02)
[9]物聯網的風口 傳統(tǒng)印刷企業(yè)該如何玩轉RFID[J]. 方亮.  廣東印刷. 2018(06)
[10]射頻識別技術在服裝行業(yè)中的應用研究[J]. 徐亞萍,孫玉釵,張技術.  毛紡科技. 2018(11)



本文編號：3228375