罐頭作為食品行業(yè)里面的一個(gè)重要細(xì)分品類,在國(guó)外市場(chǎng)高度成熟,在國(guó)內(nèi)卻面臨行業(yè)內(nèi)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌,消費(fèi)者認(rèn)知度不足,消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成等不利局面。本文以罐頭食品制造企業(yè)GL公司為實(shí)踐研究案例,通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷狀況作深入分析,挖掘出企業(yè)當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷策略存在的問(wèn)題和多年來(lái)銷售徘徊不前的真實(shí)原因。同時(shí)應(yīng)用相關(guān)分析工具,對(duì)GL公司所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,并依據(jù)4P理論設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查,通過(guò)調(diào)研,摸清目前企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面與消費(fèi)者需求存在的不足。在此基礎(chǔ)上運(yùn)用4P理論,從產(chǎn)品、促銷、渠道、價(jià)格四個(gè)方面提出營(yíng)銷策略優(yōu)化建議。最后,為保證營(yíng)銷策略的有效實(shí)施,制定了配套的保障措施,包括營(yíng)造市場(chǎng)為導(dǎo)向的文化氛圍、營(yíng)銷組織保障和銷售支持部門保障等。本文所作的相關(guān)分析研究,不僅僅是為GL公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略完善提供了參考方案和依據(jù),也是為罐頭食品行業(yè)解決目前所面臨的市場(chǎng)困境所作的一次探討。并且對(duì)相關(guān)罐頭食品企業(yè)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),也起到一定的啟發(fā)借鑒作用。 

【文章來(lái)源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁(yè)數(shù)】：96 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻(xiàn)述評(píng)
    1.3 研究?jī)?nèi)容及研究方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 研究方法
    1.4 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)分析工具
        2.1.1 PEST分析
        2.1.2 波特五力模型分析
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 4P理論
        2.2.2 消費(fèi)者行為理論
        2.2.3 體驗(yàn)式營(yíng)銷理論
        2.2.4 新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論
第3章 GL公司及其市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
    3.1 GL公司概況
        3.1.1 公司基本情況
        3.1.2 公司營(yíng)銷結(jié)構(gòu)
        3.1.3 公司銷售模式
        3.1.4 公司市場(chǎng)狀況
    3.2 GL公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        3.2.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道策略現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷策略現(xiàn)狀
    3.3 GL公司營(yíng)銷策略存在的主要問(wèn)題
        3.3.1 產(chǎn)品管理缺失和品牌形象模糊老化
        3.3.2 市場(chǎng)定價(jià)指引缺失
        3.3.3 渠道結(jié)構(gòu)不合理
        3.3.4 促銷形式傳統(tǒng)單一
第4章 GL公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
        4.1.5 宏觀環(huán)境分析總結(jié)
    4.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.2.1 潛在競(jìng)爭(zhēng)者能力分析
        4.2.2 供應(yīng)者議價(jià)能力分析
        4.2.3 購(gòu)買者議價(jià)能力分析
        4.2.4 替代品替代能力分析
        4.2.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力分析
        4.2.6 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析總結(jié)
    4.3 消費(fèi)者市場(chǎng)分析
        4.3.1 消費(fèi)者罐頭食品消費(fèi)行為調(diào)查分析
        4.3.2 消費(fèi)者罐頭食品購(gòu)買決策模式分析
        4.3.3 消費(fèi)者市場(chǎng)分析總結(jié)
第5章 GL公司營(yíng)銷策略優(yōu)化設(shè)計(jì)
    5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.1.1 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        5.1.2 產(chǎn)品開發(fā)及升級(jí)
        5.1.3 單品聚焦
        5.1.4 品牌定位與年輕化
    5.2 價(jià)格策略優(yōu)化
        5.2.1 出廠價(jià)定價(jià)優(yōu)化
        5.2.2 區(qū)域促銷價(jià)的差別定價(jià)
        5.2.3 落實(shí)市場(chǎng)定價(jià)指引
    5.3 渠道策略優(yōu)化
        5.3.1 增強(qiáng)渠道掌控
        5.3.2 省外區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)
        5.3.3 餐飲渠道的開發(fā)
        5.3.4 線上渠道的開發(fā)
        5.3.5 其他新興渠道的開發(fā)
    5.4 促銷策略優(yōu)化
        5.4.1 新興營(yíng)銷工具的應(yīng)用
        5.4.2 人員架構(gòu)調(diào)整
        5.4.3 優(yōu)化銷售促進(jìn)措施
        5.4.4 提升公共關(guān)系管理水平
        5.4.5 體驗(yàn)式營(yíng)銷的推進(jìn)
第6章 GL公司營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施
    6.1 營(yíng)造市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司氛圍
        6.1.1 重視內(nèi)部培訓(xùn)宣導(dǎo)工作
        6.1.2 提升營(yíng)銷部門地位
        6.1.3 建立現(xiàn)代科學(xué)的營(yíng)銷決策機(jī)制與執(zhí)行機(jī)制
    6.2 營(yíng)銷組織保障
        6.2.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
        6.2.2 完善績(jī)效考核
        6.2.3 企業(yè)文化建設(shè)
    6.3 銷售支持部門保障
        6.3.1 完善市場(chǎng)督導(dǎo)職能
        6.3.2 規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格體系監(jiān)管工作
        6.3.3 組建產(chǎn)品小組
        6.3.4 提升市場(chǎng)費(fèi)用的管控水平
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄A 消費(fèi)者罐頭食品消費(fèi)行為調(diào)查問(wèn)卷
個(gè)人簡(jiǎn)歷、在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果



本文編號(hào)：3196700