本文關(guān)鍵詞：珊友文具有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：珊友文具有限公司是粵東一家中等規(guī)模的民營企業(yè),主要生產(chǎn)各類辦公文具產(chǎn)品和學(xué)生學(xué)習(xí)使用的紙類文具產(chǎn)品。珊友文具有限公司從誕生到成長壯大是一個(gè)粵東民營企業(yè)的縮影,從一個(gè)很不起眼的小家庭作坊,經(jīng)過了二十多年的發(fā)展,到2008年銷售額高達(dá)650萬美金的中等規(guī)模的民營企業(yè),其高速發(fā)展的速度譜寫了粵東民營企業(yè)燦爛的篇章。 從案例中我們可以看到,珊友文具有限公司的核心業(yè)務(wù)還是附加值甚低的為海外客戶提供OEM服務(wù)這一環(huán),其自身的“珊友”品牌產(chǎn)品在海內(nèi)外市場占有率極低。與此同時(shí),公司高速發(fā)展和其企業(yè)內(nèi)部存在的家族式管理極不相稱,現(xiàn)代化的企業(yè)管理講究的是文治而非人治,現(xiàn)代化的企業(yè)競爭是人才的競爭。所以,珊友文具有限公司既有其成功的經(jīng)驗(yàn),也有其失敗的教訓(xùn)。 本文通過對珊友公司的歷史追溯,對該公司的內(nèi)部、外部經(jīng)營環(huán)境和其所擁有的內(nèi)部和外部資源做詳盡的分析,運(yùn)用了戰(zhàn)略學(xué)、營銷學(xué)和人力資源學(xué)等理論,總結(jié)出珊友文具有限公司的經(jīng)營存在這些問題:自身品牌管理過于粗放,沒有依托國內(nèi)市場的大環(huán)境制定內(nèi)銷策略,投放相應(yīng)的人力、物力占領(lǐng)國內(nèi)市場;公司家族式管理氛圍濃烈,不能吸引得力的才俊參與公司的經(jīng)營;公司的研發(fā)技術(shù)水平低,只能做市場的追隨者;公司內(nèi)部生產(chǎn)管理水平低,造成極大的人為浪費(fèi),增加了企業(yè)運(yùn)營成本;公司沒有制定與其自身經(jīng)營相匹配的經(jīng)營戰(zhàn)略不能有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等。 為了解決珊友公司經(jīng)營存在的疑難問題,適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要,筆者在論文中為上述問題分別提出了解決方案。 戰(zhàn)略是公司經(jīng)營的靈魂,珊友文具有限公司之所以會(huì)步入經(jīng)營困境,很大的原因是因?yàn)樵摴緵]有長期的、科學(xué)的和與之實(shí)力相匹配的經(jīng)營戰(zhàn)略。在對該公司的具體情況作出詳細(xì)分析以后,我為該公司制定出了明確的經(jīng)營戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略宗旨、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略目標(biāo)。有了清晰的經(jīng)營戰(zhàn)略以后,才能做出經(jīng)營策略調(diào)整。
【關(guān)鍵詞】：OEM 家族式管理 經(jīng)營戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F272;F426.8
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-17
• 1.1 選題的背景與意義11-12
• 1.1.1 選題的背景11-12
• 1.1.2 選題的意義12
• 1.2 文獻(xiàn)綜述12-15
• 1.3 論文的結(jié)構(gòu)、研究思路和方法15-17
• 1.3.1 論文的結(jié)構(gòu)15
• 1.3.2 研究思路15-16
• 1.3.3 研究方法16-17
• 第二章 珊友文具有限公司的發(fā)展歷史17-36
• 2.1 粵東民營企業(yè)發(fā)展的歷程17-19
• 2.1.1 潮汕家庭作坊的來龍去脈17-18
• 2.1.2 從家庭作坊到民營企業(yè)的變遷18-19
• 2.2 珊友文具有限公司發(fā)展的四個(gè)階段19-35
• 2.2.1 第一階段-- 小家庭作坊時(shí)代19-22
• 2.2.2 第二階段-- 大家庭作坊時(shí)代22-25
• 2.2.3 第三階段-- 艱難的成長歷程25-31
• 2.2.4 第四階段-- 蛋糕做大31-35
• 2.3 本章小結(jié)35-36
• 第三章 珊友文具有限公司內(nèi)部環(huán)境分析36-57
• 3.1 行政管理狀況36-39
• 3.1.1 組織架構(gòu)的變遷36-38
• 3.1.2 行政管理出現(xiàn)的一些問題38-39
• 3.2 家族式管理對珊友公司的雙面作用39-41
• 3.2.1 正面作用39
• 3.2.2 負(fù)面作用39-41
• 3.3 珊友文具有限公營銷管理狀況41-47
• 3.3.1 核心營銷業(yè)務(wù)運(yùn)作流程41-44
• 3.3.2 公司核心業(yè)務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)分析44-47
• 3.4 珊友公司的資源分析47-52
• 3.4.1 有形資源分析47-51
• 3.4.2 無形資源分析51-52
• 3.4.3 公司資源存在的問題52
• 3.5 珊友公司的能力分析52-56
• 3.5.1 生產(chǎn)能力52-53
• 3.5.2 營銷能力53
• 3.5.3 技術(shù)能力53-55
• 3.5.4 采購能力55
• 3.5.5 人力資源管理能力55-56
• 3.5.6 公司管理能力不足點(diǎn)56
• 3.6 本章小結(jié)56-57
• 第四章 珊友文具有限公司外部環(huán)境分析57-68
• 4.1 宏觀環(huán)境對文具行業(yè)的影響57-62
• 4.1.1 政治因素57
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)因素57-60
• 4.1.3 社會(huì)文化因素60-61
• 4.1.4 科技因素61
• 4.1.5 環(huán)保因素61
• 4.1.6 法律因素61-62
• 4.2 中國文具行業(yè)的特點(diǎn)和汕頭地區(qū)競爭對手分析62-65
• 4.2.1 中國文具行業(yè)特點(diǎn)62-63
• 4.2.2 汕頭文具行業(yè)的發(fā)展歷史63
• 4.2.3 汕頭文具行業(yè)的現(xiàn)代布局63-64
• 4.2.4 汕頭地區(qū)文具行業(yè)競爭對手分析64-65
• 4.3 波特五力模型分析文具行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)65-67
• 4.3.1 新進(jìn)入者的威脅(進(jìn)入障礙)65
• 4.3.2 購買方的議價(jià)能力65
• 4.3.3 替代品的威脅65-66
• 4.3.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力66
• 4.3.5 同行企業(yè)之間的競爭66-67
• 4.4 本章小結(jié)67-68
• 第五章 珊友公司經(jīng)營戰(zhàn)略68-81
• 5.1 公司經(jīng)營環(huán)境 SWOT 分析68-69
• 5.2 公司經(jīng)營戰(zhàn)略制定69-71
• 5.2.1 公司的戰(zhàn)略意圖69-70
• 5.2.2 公司的戰(zhàn)略宗旨70
• 5.2.3 公司的戰(zhàn)略選擇70-71
• 5.2.4 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)71
• 5.3 策略調(diào)整71-80
• 5.3.1 經(jīng)營策略調(diào)整71-76
• 5.3.2 國內(nèi)市場的營銷策略調(diào)整76-77
• 5.3.3 國內(nèi)營銷手段77
• 5.3.4 國外市場的營銷策略的組合77-78
• 5.3.5 實(shí)施新策略建議78-80
• 5.4 本章小結(jié)80-81
• 結(jié)論81-82
• 參考文獻(xiàn)82-84
• 攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果84-85
• 致謝85-86
• 附件86

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 朱鐘棣;羅海梅;李小平;;中國OEM廠商的升級之路[J];南開學(xué)報(bào);2006年05期

2 傅寧;;關(guān)于我國家族企業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題的幾點(diǎn)思考[J];企業(yè)導(dǎo)報(bào);2009年06期

3 張西征;;我國民營企業(yè)的OEM經(jīng)營模式探討[J];企業(yè)活力;2006年08期

4 王慶菊;;中國當(dāng)代家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[J];泰山學(xué)院學(xué)報(bào);2008年02期

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本文編號：316805