隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和飛速發(fā)展,人民的物質(zhì)生活水平日益改善和提高,消費(fèi)觀念也發(fā)生翻天覆地的巨大改變。乳制品,也從以前作為少數(shù)人節(jié)日送禮的重要物品逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娂彝ト粘Ｉ钪斜夭豢缮俚闹饕獱I(yíng)養(yǎng)品,需求量逐步地增大。隨著乳業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大,我國(guó)的乳品加工行業(yè)相應(yīng)得到快速健康發(fā)展,乳品加工企業(yè)也將迎來良好發(fā)展壯大的時(shí)機(jī)。但是,在實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中,乳品加工行業(yè)仍然面臨著諸多危機(jī)與嚴(yán)峻考驗(yàn):市場(chǎng)上的乳制品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者對(duì)乳制品品牌和質(zhì)量信任不足、乳制品的成本—價(jià)格—銷量的多重矛盾、國(guó)外知名乳制品品牌強(qiáng)勁介入中國(guó)市場(chǎng)等。為幫助企業(yè)有效應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),乳品加工企業(yè)紛紛把目光聚焦于乳制品市場(chǎng)營(yíng)銷,將全部工作的重點(diǎn)放在如何做好營(yíng)銷工作上,試圖通過市場(chǎng)營(yíng)銷功能的發(fā)揮,幫助乳品加工企業(yè)化解面臨的危機(jī)與考驗(yàn),提升企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。金昌居佳生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司是位于甘肅省金昌市的一家區(qū)域型乳品企業(yè),在乳業(yè)市場(chǎng)前景看好的背景下,受限于自身市場(chǎng)營(yíng)銷策略的不足,導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不慍不火,銷售額增長(zhǎng)緩慢,在區(qū)域市場(chǎng)中占據(jù)份額不高,產(chǎn)能不夠飽和,甚至遭遇原有市場(chǎng)逐步被新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者蠶食的困境。本文以金昌居佳生態(tài)... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

產(chǎn)品生命周期曲線

MBA學(xué)位論文作者：王吉濤金昌居佳生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司乳制品營(yíng)銷策略優(yōu)化研究133.2營(yíng)銷現(xiàn)狀分析3.2.1產(chǎn)品分析（1）品牌居佳公司乳制品實(shí)施統(tǒng)一品牌策略，使用“居佳”品牌和注冊(cè)商標(biāo)（商標(biāo)如圖3-2）。圖3-2居佳商標(biāo)“居佳”商標(biāo)標(biāo)識(shí)，以“居佳”兩字的漢語拼音首字母為主體，變形組合成牛頭的形象，體現(xiàn)出以乳品為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)特色，同時(shí)，該牛頭形象昂揚(yáng)向上，充滿斗志，仿佛藐視一切，蓄積力量，欲于群雄比試高下，體現(xiàn)出企業(yè)不懼競(jìng)爭(zhēng)、勇于挑戰(zhàn)、積極向上的奮斗精神。牛頭下方是企業(yè)品牌名稱“居佳”，在點(diǎn)題的同時(shí)通過藝術(shù)化處理，特別是“居”字中間的那一朵小乳滴，結(jié)合商標(biāo)背景通體采用乳白色，再次體現(xiàn)乳業(yè)特色。“居佳”商標(biāo)非常契合公司的行業(yè)特色和企業(yè)精神，有助于提升居佳乳制品的產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生良好印象。近年來，隨著居佳公司品牌策略的實(shí)施，居佳品牌的知名度和美譽(yù)度逐步提高，“居佳牌酸牛奶”被評(píng)為甘肅省名牌產(chǎn)品，“居佳”商標(biāo)被認(rèn)定為甘肅省著名商標(biāo)。隨之，消費(fèi)者對(duì)其的偏好也逐步加深，認(rèn)牌購(gòu)貨和重復(fù)購(gòu)買增多，這有力促進(jìn)了銷售，為企業(yè)帶來更多利潤(rùn)。（2）產(chǎn)品組合居佳公司現(xiàn)有巴氏殺菌鮮牛奶、百利包滅菌牛奶、利樂磚牛奶、塑杯酸奶、苗條杯酸奶、PET瓶酸奶等7大系列20多個(gè)品種。產(chǎn)品的名稱、核心概念、售價(jià)等要素，如表3-1所示。

MBA學(xué)位論文作者：王吉濤金昌居佳生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司乳制品營(yíng)銷策略優(yōu)化研究16圖3-4原味酸奶（杯裝）圖3-5苗條杯酸奶（苗條杯裝）圖3-6only優(yōu)酸奶（PET瓶裝）

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]2018年我國(guó)奶業(yè)形勢(shì)回顧與展望[J]. 李勝利,劉長(zhǎng)全,夏建民,韓磊,姚琨,楊敦啟,周鑫宇.  中國(guó)畜牧雜志. 2019(03)
[2]國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)展望[J]. 呂馳.  中國(guó)乳業(yè). 2018(12)
[3]區(qū)域乳品企業(yè)走出困境的六點(diǎn)措施[J]. 黃強(qiáng).  中國(guó)乳業(yè). 2018(11)
[4]以“環(huán)境”為背書的區(qū)域型乳品企業(yè) 路在何方?[J]. 包玉偉.  中國(guó)乳業(yè). 2018(07)
[5]中國(guó)乳業(yè)進(jìn)入3.0時(shí)代 行業(yè)面臨大洗牌[J]. 宋亮.  中國(guó)乳業(yè). 2018(06)
[6]引導(dǎo)奶酪消費(fèi) 促進(jìn)乳業(yè)升級(jí)[J].   福建輕紡. 2018(02)
[7]乳品新媒體營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)策研究[J]. 胡育.  中國(guó)乳業(yè). 2018(02)
[8]超級(jí)乳品 乳業(yè)新勢(shì)力[J]. 董浩.  中國(guó)乳業(yè). 2017(10)
[9]乳制品包裝創(chuàng)新趨勢(shì)研究[J]. 陳基玉,劉向紅,蔡永吉.  乳業(yè)科學(xué)與技術(shù). 2017(05)
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碩士論文
[1]四平君樂寶乳業(yè)有限公司乳制品營(yíng)銷策略研究[D]. 朱丹.吉林大學(xué) 2018
[2]DS公司護(hù)膚品微信營(yíng)銷策略研究[D]. 黎安琪.廣東工業(yè)大學(xué) 2018
[3]寧夏北方乳業(yè)有限公司營(yíng)銷策略研究[D]. 付楊.寧夏大學(xué) 2014
[4]甘肅華羚乳品集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 馮潔.蘭州大學(xué) 2009



本文編號(hào)：3115942