本文關(guān)鍵詞：百貨代理商商業(yè)模式轉(zhuǎn)型研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在百貨公司規(guī)模日益擴(kuò)大的今天,廠店聯(lián)盟似乎已經(jīng)成為了一種趨勢(shì),看起來(lái)廠商和百貨超市更傾向于省去代理環(huán)節(jié),讓產(chǎn)品直接由工廠走向市場(chǎng),以節(jié)省流通成本,因而代理商面臨嚴(yán)峻的生存和發(fā)展挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的代理商如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,挽回代理商的頹勢(shì),尋求到可持續(xù)發(fā)展的突圍之道?轉(zhuǎn)型,是新形勢(shì)下代理商的必由之路。這既是本文主要解決的問(wèn)題,也是許多代理商企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次突圍和可持續(xù)發(fā)展的核心問(wèn)題。 本文采取逐漸遞進(jìn)的結(jié)構(gòu),首先闡述了研究背景,研究意義等內(nèi)容,同時(shí)對(duì)有關(guān)代理商的基本概念進(jìn)行說(shuō)明。在此基礎(chǔ)上,引入商業(yè)模式理論,深入剖析了商業(yè)模式的定義,商業(yè)模式的構(gòu)成要素、商業(yè)模式的特點(diǎn)及商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革等內(nèi)容,為后續(xù)的分析提供理論支撐。在理論分析的基礎(chǔ)上,闡述國(guó)內(nèi)百貨代理商發(fā)展的必要性,通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外百貨行業(yè)的商業(yè)模式,歸納國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般特點(diǎn),國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不足,代理商發(fā)展面對(duì)的問(wèn)題,導(dǎo)出代理商轉(zhuǎn)型的必要。第三,對(duì)代理商商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的方向進(jìn)行了分析,主要從價(jià)值主張、價(jià)值鏈、組織結(jié)構(gòu)、合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及盈利模式。第四,對(duì)飛龍公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,探討飛龍公司的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型策略的實(shí)施,包括從經(jīng)營(yíng)模式、開(kāi)展電子商務(wù)、自創(chuàng)品牌、管理模式的轉(zhuǎn)型等。 該文采用文獻(xiàn)綜合分析法,案例分析法與調(diào)查研究法相結(jié)合,深入剖析了代理商發(fā)展的必要性,分析了代理商商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的方向,提出代理商必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,不能再像以前那樣單純憑借總代理資格依靠商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)來(lái)取利,代理商應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,著力于通過(guò)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式、開(kāi)展電子商務(wù)、自創(chuàng)品牌、管理模式的轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)變自己的職能,并不斷為自己“充值”,同時(shí)還應(yīng)具備自主創(chuàng)新能力,建立自主品牌。代理商必須意識(shí)到,過(guò)去的只發(fā)揮供貨職能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)需求,必須逐步從傳統(tǒng)觀念中走出來(lái),日益成為服務(wù)型、管理型的代理商,同時(shí)注重打造屬于自己的、廠商和百貨公司都無(wú)法取代的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。本研究只是對(duì)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的淺顯的研究,而未來(lái)可以結(jié)合百貨代理商的市場(chǎng)環(huán)境等因素,對(duì)其商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新等開(kāi)展更深入更實(shí)際的研究。
【關(guān)鍵詞】：代理商 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 飛龍公司
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F721
【目錄】：

• 摘要8-10
• Abstract10-12
• 第一章 緒論12-17
• 1.1 研究背景12
• 1.2 基本概念闡述12-14
• 1.2.1 代理商的發(fā)展12-13
• 1.2.2 代理商的活動(dòng)13
• 1.2.3 代理商的威脅13-14
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究意義14-15
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容14
• 1.3.2 研究意義14-15
• 1.4 研究設(shè)計(jì)15-16
• 1.4.1 技術(shù)路線15-16
• 1.4.2 研究方法16
• 1.5 小結(jié)16-17
• 第二章 文獻(xiàn)綜述及相關(guān)理論17-21
• 2.1 商業(yè)模式定義17-19
• 2.2 商業(yè)模式的組成要素19
• 2.3 商業(yè)模式的特征19-20
• 2.4 商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革20-21
• 第三章 國(guó)內(nèi)百貨代理商轉(zhuǎn)型的必要性21-27
• 3.1 國(guó)外百貨公司的商業(yè)模式分析21-22
• 3.2 國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)的商業(yè)模式分析22-25
• 3.2.1 國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)的現(xiàn)狀22-23
• 3.2.2 國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般特點(diǎn)23-24
• 3.2.3 國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不足24-25
• 3.3 代理商轉(zhuǎn)型的必要性25-27
• 第四章 百貨代理商商業(yè)模式轉(zhuǎn)型方向27-31
• 4.1 價(jià)值主張轉(zhuǎn)型分析27
• 4.2 價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型分析27-28
• 4.3 組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型分析28-29
• 4.4 合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型分析29
• 4.5 盈利模式轉(zhuǎn)型分析29-31
• 第五章 飛龍公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)型策略實(shí)施31-53
• 5.1 飛龍公司概況31-33
• 5.1.1 飛龍公司簡(jiǎn)介31
• 5.1.2 飛龍公司運(yùn)營(yíng)理念31-32
• 5.1.3 飛龍公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)32-33
• 5.2 經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型33-40
• 5.2.1 配貨商模式33
• 5.2.2 “生產(chǎn)商”——戰(zhàn)略聯(lián)盟模式33-35
• 5.2.3 電子商務(wù)模式35-38
• 5.2.4 控制成本38-39
• 5.2.5 產(chǎn)品組合39-40
• 5.3 運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型40-44
• 5.3.1 利用第三方物流的必要性40-41
• 5.3.2 新老運(yùn)營(yíng)模式流程對(duì)比分析41-44
• 5.4 品牌管理轉(zhuǎn)型44-48
• 5.4.1 品牌創(chuàng)新的意義44-45
• 5.4.2 品牌創(chuàng)新的可行性45
• 5.4.3 品牌創(chuàng)新的戰(zhàn)略45-46
• 5.4.4 品牌創(chuàng)新時(shí)應(yīng)考慮的因素46-48
• 5.5 管理部門(mén)轉(zhuǎn)型48-53
• 5.5.1 飛龍公司管理存在的問(wèn)題48
• 5.5.2 銷(xiāo)售部門(mén)轉(zhuǎn)型48-49
• 5.5.3 銷(xiāo)售隊(duì)伍轉(zhuǎn)型49-50
• 5.5.4 “人情”制度創(chuàng)新50-52
• 5.5.5 資源整合轉(zhuǎn)型52-53
• 總結(jié)與研究展望53-55
• 一、本研究的主要結(jié)論53-54
• 二、未來(lái)展望54-55
• 參考文獻(xiàn)55-58
• 致謝58-59
• 學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表59

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 劉世錦;;增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型:我們需要轉(zhuǎn)變什么[J];寧波經(jīng)濟(jì)(三江論壇);2006年06期

2 李;;我國(guó)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型,當(dāng)前和今后應(yīng)當(dāng)優(yōu)先和重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題[J];資料通訊;2006年10期

3 ;我國(guó)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型中的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)[J];政策w

本文編號(hào)：297764