【摘要】：近年來,煙草行業(yè)雖保持了較快的發(fā)展速度,但是受經(jīng)濟(jì)下行、卷煙提稅順價(jià)、一些地方控?zé)熯^激等多重壓力的影響,卷煙供求關(guān)系發(fā)生了深刻變化。在需求側(cè)消費(fèi)萎縮的同時(shí),供給側(cè)投放過剩,卷煙總量從“稍緊平衡”變?yōu)椤肮┐笥谇蟆�。根�?jù)有關(guān)方面市場(chǎng)調(diào)查,同時(shí)隨著宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力增大和有關(guān)政策措施影響逐步顯現(xiàn),卷煙市場(chǎng)逐漸回歸理性,節(jié)日消費(fèi)、公款消費(fèi)、禮品消費(fèi)、婚慶消費(fèi)不斷減少,高端卷煙理性回歸和低端卷煙消費(fèi)升級(jí)“兩個(gè)趨勢(shì)”逐步顯現(xiàn),卷煙銷售結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)明顯趨緩。本文將以2011—2016年長(zhǎng)白山(紅)品牌銷量的下降為樣本,通過閱讀近些年國(guó)內(nèi)和國(guó)外發(fā)表的期刊和論文,結(jié)合長(zhǎng)春市場(chǎng)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式,借助品牌構(gòu)建分析、4p理論研究、SWOT分析法、PEST分析法、波特五力分析等手段,研究長(zhǎng)白山(紅)在受到品牌競(jìng)爭(zhēng)從“增量分享”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按媪糠指睢?產(chǎn)品從“擴(kuò)容式競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皵D壓式競(jìng)爭(zhēng)”,工業(yè)企業(yè)之間出現(xiàn)了此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、國(guó)家政策導(dǎo)致銷售環(huán)境日益嚴(yán)峻等內(nèi)、外部的因素影響下所展現(xiàn)出來的銷售、產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、渠道方面問題,分析問題產(chǎn)生的原因并探索可能存在的機(jī)會(huì)。同時(shí)結(jié)合對(duì)于市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求調(diào)研,給予長(zhǎng)白山(紅)品牌在產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格等方面營(yíng)銷策略改進(jìn)的建議,并闡述在策略實(shí)施中所需的人員、制度、物料方面的保障措施。本文對(duì)長(zhǎng)白山(紅)品牌進(jìn)行了系統(tǒng)化的分析,給予此品牌在卷煙產(chǎn)品日益豐富,同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重下的產(chǎn)品定位策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略建議。給予此產(chǎn)品在應(yīng)對(duì)顧客選擇越來越多,產(chǎn)品計(jì)劃生產(chǎn),價(jià)格計(jì)劃規(guī)定,渠道非常單一,促銷方式受限,營(yíng)銷方式粗放的情況下,品牌如何更好的向消費(fèi)端進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí)所需要的人員、物料和制度上的保障建議。通過梳理和策略上的調(diào)整,使得品牌最終實(shí)現(xiàn)國(guó)家局提出的關(guān)于煙草行業(yè)“大市場(chǎng)、大品牌、大企業(yè)”的品牌布局。
【學(xué)位授予單位】：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.8
【圖文】：

圖 2.1 SWOT 分析樣圖OT 分析法的運(yùn)用種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外因素。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素，它們是外接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因

圖 2.2 波特五力模型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對(duì)決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的深刻解。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國(guó)內(nèi)的或國(guó)際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競(jìng)爭(zhēng)律都將體現(xiàn)在這五種競(jìng)爭(zhēng)的作用力上。因此，波特五力模型是企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

長(zhǎng)白山（紅）具體圖片

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2798038