本文關鍵詞：WS珠寶公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國擁有悠久深遠的珠寶文化,已經成為世界上少數幾個珠寶首飾年消費額超過百億美元的國家之一,一些重要品類的珠寶產品的消費均居世界前列。隨著我國經濟的快速發(fā)展和消費群體的逐漸成熟,剛性需求巨大的珠寶首飾消費也將繼續(xù)保持旺盛的增長勢頭。營銷對于珠寶零售企業(yè)幾乎是創(chuàng)造利潤的唯一途徑,制定合理的品牌營銷策略是企業(yè)提高競爭力和拓寬發(fā)展空間的重要措施。然而,我國珠寶零售行業(yè)整體發(fā)展程度不高,現有的珠寶零售企業(yè)仍存在品牌化程度不足、知名度不高、產品文化內涵的缺失、產品多同質化等諸多問題,這些因素嚴重制約了我國珠寶首飾零售行業(yè)的快速發(fā)展。本文根據珠寶首飾零售企業(yè)的發(fā)展狀況及其面臨的內外銷售環(huán)境,對區(qū)域性中小型WS珠寶有限責任公司的營銷管理問題進行較系統(tǒng)的分析和研究,提出了公司持續(xù)發(fā)展應對的營銷管理策略及實施保障措施。本文第一章為緒論,介紹論文的研究背景及意義；第二章闡述了論文中用到的相關營銷策略理論；第三章分析討論了WS珠寶公司的營銷現狀,重點指出了公司營銷中存在的問題及原因；第四章從珠寶市場需求分析、消費者行為分析和行業(yè)競爭三個方面對目前珠寶營銷市場環(huán)境進行了分析,明確了WS珠寶公司面臨的機遇和挑戰(zhàn)；第五章確定了WS珠寶公司的目標市場和營銷組合策略；第六章從轉變營銷觀念、加強營銷隊伍建設、構建品牌管理組織和資金管理等方面提出了實施WS珠寶公司營銷策略的保障措施。
【關鍵詞】：珠寶零售 營銷策略 品牌
【學位授予單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F721;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 緒論8-14
• 1.1 論文選題的背景及意義8-9
• 1.2 相關研究綜述9-11
• 1.3 本文的研究基本思路和研究方法11-12
• 1.3.1 基本思路11-12
• 1.3.2 研究方法12
• 1.4 論文的結構安排12-14
• 第2章 營銷策略相關理論概述14-16
• 2.1 4PS營銷策略14
• 2.2 品牌營銷14-15
• 2.3 文化營銷15
• 2.4 網絡營銷15-16
• 第3章 WS珠寶公司的營銷現狀與問題16-24
• 3.1 WS珠寶公司16-17
• 3.1.1 簡介16
• 3.1.2 人力資源16
• 3.1.3 主要產品及業(yè)務16-17
• 3.2 WS珠寶公司的營銷現狀17-19
• 3.3 WS珠寶公司營銷中存在的問題及其原因19-24
• 第4章 WS珠寶公司營銷市場環(huán)境分析24-34
• 4.1 珠寶市場需求分析24-26
• 4.1.1 未來我國對珠寶首飾仍然有著極其強烈的消費需求,市場潛力巨大24-25
• 4.1.2 國民消費結構的升級以及審美觀和價值觀的轉變促使珠寶消費多元化25
• 4.1.3 婚慶及女性消費者購買力旺盛25-26
• 4.1.4 百貨業(yè)態(tài)的擴張推動珠寶首飾消費26
• 4.2 消費者行為分析26-30
• 4.2.1 珠寶品類和款式對消費者購買行為的影響27-28
• 4.2.2 消費者性別和年齡對珠寶購買行為的影響28
• 4.2.3 消費者職業(yè)和收入對珠寶購買情況的影響28-29
• 4.2.4 消費者購買珠寶的關注因素29-30
• 4.3 行業(yè)競爭分析30-34
• 4.3.1 國際品牌31
• 4.3.2 香港品牌31-32
• 4.3.3 本土珠寶公司及無品牌零售經營者32-34
• 第5章 WS珠寶公司營銷策略組合的確定34-45
• 5.1 目標市場的確定34
• 5.2 企業(yè)營銷組合策略方案34-45
• 5.2.1 產品策略35-37
• 5.2.2 價格策略37-38
• 5.2.3 促銷策略38-40
• 5.2.4 渠道策略40-42
• 5.2.5 品牌策略42-45
• 第6章 WS珠寶公司營銷策略實施保障措施45-50
• 6.1 轉變營銷觀念45
• 6.2 加強營銷隊伍建設45-48
• 6.2.1 建立合理的高效的營銷團隊45-46
• 6.2.2 人才的引進和員工培訓46-47
• 6.2.3 改進和完善員工激勵制度47-48
• 6.3 加強組織管理,構建品牌管理組織48-49
• 6.4 提高資金使用效率拓寬融資渠道49-50
• 第7章 結論與展望50-51
• 致謝51-52
• 參考文獻52-53

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1 邢花,董麗,賈征,陳潔;國際藥品市場營銷策略研究[J];國際貿易問題;2001年02期

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8 鄧t，

本文編號：272867