【摘要】：我國(guó)企業(yè)正處于傳統(tǒng)銷售模式向新興銷售模式轉(zhuǎn)變的特殊時(shí)期,近些年政府相關(guān)部門制定了眾多政策對(duì)電子商務(wù)加以引導(dǎo)、扶植,促進(jìn)其與其他行業(yè)相融合。面對(duì)火熱的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)以及政府的大力支持,眾多企業(yè)紛紛觸網(wǎng),重構(gòu)其銷售渠道,以便適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。制造商銷售渠道選擇決策是制造商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。不僅局限于實(shí)體渠道,依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,眾多企業(yè)或建立自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)或借助第三方平臺(tái)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)商城,這使得制造商的營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。不同的營(yíng)銷渠道選擇直接關(guān)系到制造商產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋度以及消費(fèi)者的需求水平,進(jìn)而對(duì)制造商的盈利能力造成影響,并最終影響整條供應(yīng)鏈的利潤(rùn)。在上述背景下,制造商新開(kāi)發(fā)出一款用途相同但不同品牌系列的產(chǎn)品,將其營(yíng)銷渠道中原本存在的產(chǎn)品稱為舊品牌產(chǎn)品,制造商新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品為新品牌產(chǎn)品。據(jù)此,研究制造商新品牌產(chǎn)品的渠道投放問(wèn)題具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。論文通過(guò)分析品牌相關(guān)理論以及品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者借助品牌認(rèn)可度來(lái)決定其購(gòu)買行為,且品牌認(rèn)可度會(huì)受到廣告因素的影響。因此,論文先后將消費(fèi)者品牌認(rèn)可度和廣告因素引入到制造商渠道選擇模型,采用博弈論和最優(yōu)化理論,就制造商選擇單一渠道投放和雙渠道投放兩種情形,研究了制造商最優(yōu)投放渠道以及消費(fèi)者認(rèn)可度和廣告因素對(duì)于渠道投放的影響。首先,考慮消費(fèi)者品牌認(rèn)可度,建立了制造商主導(dǎo)的雙渠道供應(yīng)鏈模型,利用Stackleberg博弈理論,采用逆向推導(dǎo)法求解;其次,引入廣告因素,同樣建立制造商主導(dǎo)的渠道選擇模型,設(shè)計(jì)了促進(jìn)單一投放渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的收益共享契約,求解了相關(guān)價(jià)格參數(shù)、需求參數(shù)、補(bǔ)貼限額等關(guān)鍵變量。最后,結(jié)合數(shù)值算例,得出了制造商新品牌產(chǎn)品最優(yōu)投放渠道并分析了相關(guān)參數(shù)對(duì)制造商新品牌產(chǎn)品渠道投放的影響。結(jié)果表明,制造商通過(guò)雙渠道投放其新品牌產(chǎn)品時(shí),能夠獲得最大利潤(rùn),但當(dāng)制造商受到產(chǎn)能、資金等因素限制時(shí),應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)商城為媒介投放其新品牌產(chǎn)品。與此同時(shí),收益共享契約能有效實(shí)現(xiàn)投放到網(wǎng)絡(luò)商城時(shí)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào),因此可以通過(guò)調(diào)節(jié)制造商給予零售商的折扣比例以及征收的補(bǔ)償款來(lái)提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤(rùn)。供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤(rùn)與舊品牌產(chǎn)品認(rèn)可率負(fù)相關(guān),因此,制造商可以增加廣告投入來(lái)提高新品牌產(chǎn)品的知名度,最終提高供應(yīng)鏈整體效益。
【圖文】：

第 1 章 緒論 研究背景隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善、利好政策的持續(xù)出臺(tái)，以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)個(gè)行業(yè)的滲透，共同促進(jìn)了我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)也提高了網(wǎng)民對(duì)于的熱情。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2016 年 6 月發(fā)布的《2015 年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示（見(jiàn)圖 1-1、圖 1-2），截止到 2015 年 12 月底，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到 4.13 億，較 2014 年底增加 5183 萬(wàn)，增長(zhǎng)率為 14.3%網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)速度。與此同時(shí)，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用模增長(zhǎng)迅速，達(dá)到 3.40 億，，增長(zhǎng)率為 43.9%，手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)用戶規(guī)模增速是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的 3.1 倍，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的使用比例由 42.4%提升至 54.8%。201年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá) 3.88 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 33.3%。

重慶交通大學(xué)碩士學(xué)位論文為營(yíng)銷渠道，即制造商將其制成品或服或服務(wù)轉(zhuǎn)移行為以及利于制成品或服務(wù)商渠道具備信息傳遞、商品運(yùn)輸、貨款節(jié)扮演著至關(guān)重要的作用[27]。制造商可，但其實(shí)際投放效果會(huì)因營(yíng)銷渠道的不，分析現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道并找到優(yōu)化策略維持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定具有極其重要的意義制造商和單一零售商組成的常見(jiàn)營(yíng)銷渠道商+消費(fèi)者的傳統(tǒng)零售渠道
【學(xué)位授予單位】：重慶交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F273.2

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9 張雨o

本文編號(hào)：2552965