本文關鍵詞：愛國者品牌管理與營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

分類號學校代碼10487學號密級碩士學位論文

愛國者品牌管理與營銷策略研究

學位申請人：張旻

學科專業(yè)：工商管理

指導教師：田志龍

教授

答辯日期：2012年4月27日

AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirements

AdministrationfortheDegreeofMasterofBusinessBusinessAdministration

AStudyonBrandManagementand

MarketingStrategyforAigo

Candidate

Major

Supervisor:MinZhang:BusinessAdministration:Prof.ZhilongTian

HuazhongUniversityofScienceandTechnology

Wuhan430074,P.R.China

April,2012

獨創(chuàng)性聲明

本人聲明所呈交的學位論文是我個人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除文中已經標明引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。

學位論文作者簽名：

日期：年月日

學位論文版權使用授權書

本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，即：學校有權保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權華中科技大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。

保本論文屬于密□，在年解密后適用本授權書。不保密□。

（請在以上方框內打“√”）

學位論文作者簽名：

日期：年月日指導教師簽名：日期：年月日

華中科技大學碩士學位論文摘要

愛國者作為數(shù)碼行業(yè)后起之秀，在短短數(shù)年時間超越眾多國際品牌成為中國數(shù)碼第一品牌。但目前受到了像蘋果、三星、索尼等國際知名企業(yè)與國內諸多小品牌帶來的聯(lián)合沖擊。如何利用目前既有優(yōu)勢獲得更多的市場份額，突破發(fā)展瓶頸，是愛國者刻不容緩的課題。

本文首先簡要回顧品牌與市場營銷策略的相關理論。接下來對愛國者公司的發(fā)展歷程與品牌管理現(xiàn)狀進行了分析。然后基于此分析基礎，對愛國者營銷策略和品牌管理提出相應建議。

針對目前愛國者銷售數(shù)據增長乏力、管理體制落后的狀況，提出了如下幾條改進措施：首先，果斷調整產品策略，砍去琳瑯滿目的產品型號，只保留愛國者最為成熟的移動存儲產品線，杜絕使用機海戰(zhàn)術，將堅持少就是優(yōu)的方針。將目前有限資源集中在少數(shù)優(yōu)勢產品上。樹立行業(yè)標準，打造民族精品。其次，在電子商務與商用市場上精細化操作，迅速建立起涵蓋B2B、B2C、C2C復合型營銷渠道，應對消費者日益變化的消費習慣。細化行業(yè)解決方案，提供行業(yè)定制產品，做大做強電子商務與商用市場。避免在一線城市與國際品牌過度競爭，重點投入中國二、三級與四、六級市場，迅速的占領市場份額。出臺樣機政策，增加產品鋪市，提高產品曝光率，以此提升愛國者銷售業(yè)績。最后，積極尋求技術層面與資金層面的合作，，愛國者可以通過提供品牌的方式與富士康、宏達等技術與資金實力雄厚的企業(yè)合作，以此彌補愛國者此方面的劣勢。引進國際化人才與職業(yè)經理人，推動企業(yè)內部管理體制改革，破除目前集權制、家長式管理方式，充分授權，切實提高企業(yè)管理水平。關鍵詞：愛國者企業(yè)文化營銷策略品牌管理

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  本文關鍵詞：愛國者品牌管理與營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。