隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大變化,消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化使企業(yè)間爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì),各企業(yè)間不斷推出各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客,但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已不能僅僅依靠淺層次的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)取勝,這就要求企業(yè)的決策者運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)決策方法,通過(guò)對(duì)大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)和已有經(jīng)驗(yàn)的定量分析,取得科學(xué)有效的決策。這正是營(yíng)銷(xiāo)工程方法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的貢獻(xiàn)。 營(yíng)銷(xiāo)工程方法用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策在國(guó)外已經(jīng)有半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展了。但在國(guó)內(nèi)真正運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工程的決策建模的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策的企業(yè)案例還不多。本文將結(jié)合一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品的實(shí)際案例,利用營(yíng)銷(xiāo)工程的巴斯模型對(duì)該產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售額進(jìn)行預(yù)測(cè),根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果,為企業(yè)制定未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略提供建議。 通過(guò)本案例的研究,一方面為大家展示如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工程的決策建模方法來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)決策。另一方面也為本文用作案例的Falocn公司免水小便斗這樣的創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策略制定和實(shí)施提供參考。

【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F224
【目錄】：

【參考文獻(xiàn)】

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