在日常生活中,人們需要花費時間和精力做出各種決策,其中包括各種購買決策,大到國家購買其他國家國債,小到個體購買產(chǎn)品。消費者做出什么樣的購買決策、所做的決策是否有效,無論對個體還是對整個組織來說都至關(guān)重要。購買決策在決策研究領(lǐng)域中所處的地位越來越重要。大量研究結(jié)果表明：有效的購買決策除了受消費者決策方法和決策環(huán)境的影響外,還受決策者的認知、個性等心理因素的影響。本研究引入認知需要和框架效應兩個因素對消費者的購買機制進行系統(tǒng)的研究,以便促使個體對自己的購買行為有一個更加理性的認知,同時為企業(yè)進行有效市場營銷提供良好借鑒。本研究采用情境實驗的方法。研究一考察特征框架效應、認知需要對大學生購買決策的影響,采用2（特征框架：正性vs.負性）×2（認知需要：高vs.低）的組間設(shè)計,因變量為消費者購買決策（購買意向、購買態(tài)度和支付意愿）。研究二考察特征框架效應、目標框架效應和認知需要對大學生購買決策的影響,采用2（特征框架：正性vs.負性）×2（目標框架：正性vs.負性）×2（認知需要：高vs.低）的組間設(shè)計,因變量為消費者購買決策（購買意向、購買態(tài)度和支付意愿）。通過對數(shù)據(jù)進行分析,得到以下結(jié)論：... 

【文章來源】：西南大學重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 文獻綜述
    1.1 框架效應
        1.1.1 框架效應的概念
        1.1.2 框架效應的類型
        1.1.3 框架效應的理論解釋
        1.1.4 框架效應的影響因素
    1.2 認知需要
        1.2.1 認知需要的概念與測量
        1.2.2 認知需要的相關(guān)研究
    1.3 消費者購買決策
        1.3.1 消費者購買決策的概念
        1.3.2 消費者購買決策模型
    1.4 框架效應、認知需要與購買決策的關(guān)系研究
    1.5 以往研究存在的問題
2 問題提出
    2.1 研究緣由
    2.2 研究意義
3 實證研究
    3.1 研究一：特征框架效應、認知需要對大學生購買決策的影響
        3.1.1 研究目的
        3.1.2 研究假設(shè)
        3.1.3 研究方法
        3.1.4 結(jié)果分析
        3.1.5 討論
    3.2 研究二：特征框架效應、目標框架效應和認知需要對大學生購買決策的影響
        3.2.1 研究目的
        3.2.2 研究假設(shè)
        3.2.3 研究方法
        3.2.4 結(jié)果分析
        3.2.5 討論
4 綜合討論
    4.1 綜合討論
        4.1.1 框架效應與大學生購買決策
        4.1.2 認知需要與大學生購買決策
        4.1.3 框架效應、認知需要對大學生購買決策影響
    4.2 本研究的不足與研究展望
5 研究結(jié)論
參考文獻
附錄
致謝
碩士期間發(fā)表的學術(shù)論文


【參考文獻】：
期刊論文
[1]不同促銷方式對產(chǎn)品購買決策的影響——基于解釋水平理論視角的研究[J]. 劉紅艷,李愛梅,王海忠,衛(wèi)海英.  心理學報. 2012(08)
[2]情緒和框架效應對個體捐贈決策影響的實驗研究[J]. 謝曄,周軍.  心理科學. 2012(04)
[3]不同樂觀水平大學生的框架效應研究[J]. 王青春,陰國恩,李帥.  心理與行為研究. 2012(03)
[4]品牌名稱暗示性對消費者決策選擇的影響:認知需要和專業(yè)化水平的調(diào)節(jié)作用[J]. 孫瑾,張紅霞.  心理學報. 2012(05)
[5]框架效應對沖動性購買行為的影響研究[J]. 梁承磊,李秀榮.  山東財政學院學報. 2012(01)
[6]影響消費者購買決策的個人因素[J]. 張聰偉.  中國城市經(jīng)濟. 2011(05)
[7]不同社會線索下風險決策的框架效應再探[J]. 黃礫卉,曾建敏,張鳳華,張慶林.  西南大學學報(社會科學版). 2011(02)
[8]認知資源投入對框架效應的影響的實驗研究[J]. 段錦云,王重鳴,田曉明.  應用心理學. 2010(04)
[9]信息外部表征形式對初中生學習決策框架效應的影響[J]. 劉儒德,宋靈青,和美君,張俊,袁稹.  心理發(fā)展與教育. 2010(06)
[10]人格特征對不同類型框架下決策的影響[J]. 劉涵慧,周洪雨,車宏生.  心理科學. 2010(04)

碩士論文
[1]時間壓力和時間距離對不同類型框架效應的影響研究[D]. 張善霞.天津師范大學 2012
[2]卷入與框架效應關(guān)系研究[D]. 張紹君.西南大學 2012
[3]認知需要和材料特征對風險決策中框架效應的影響[D]. 趙樹強.山東師范大學 2010
[4]決策目標和認知需要對成本沉沒效應的影響[D]. 梁賀紅.河南大學 2009
[5]認知需要和框架條件對個體決策結(jié)果的影響[D]. 楊春英.河南大學 2009
[6]具體情緒對決策影響的實驗研究[D]. 皮力.華東師范大學 2009
[7]不同框架下的風險決策傾向研究[D]. 黃礫卉.西南大學 2006



本文編號：3011397