本文關(guān)鍵詞：新亞金屬制品公司銷售人員薪酬體系改進研究

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【摘要】：銷售人員是公司利潤的直接利益相關(guān)者,直接與市場聯(lián)系,對外界的市場信息掌握較為及時全面,薪酬制度設(shè)計的不合理很容易導致外部競爭力缺乏,內(nèi)部公平性失衡的現(xiàn)象。因此公司必須做好銷售人員的工作,在保障員工基本生活的前提下,充分調(diào)動銷售人員的工作熱情。在這種大背景下,通過深入分析新亞金屬制品有限公司薪酬體系現(xiàn)狀,深刻了解銷售人員的基本情況和探討薪酬制度存在的缺陷,并結(jié)合相關(guān)薪酬理論,根據(jù)客戶的性質(zhì)和公司提供的產(chǎn)品,對現(xiàn)行銷售人員的薪酬制度進行了優(yōu)化設(shè)計。一定的薪酬制度只有在特定的企業(yè)經(jīng)營背景下才能起作用。只有和組織認為重要的東西聯(lián)系在一起的薪酬制度才是有效的。薪酬制度與戰(zhàn)略之間的統(tǒng)一程度通常決定了薪酬制度是否能夠有效實施。
【關(guān)鍵詞】：銷售人員 薪酬戰(zhàn)略 績效考核 薪酬制度
【學位授予單位】：河北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F272.92;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-20
• 1.1 研究的目的和意義10
• 1.2 文獻綜述10-17
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀10-16
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀16-17
• 1.3 研究內(nèi)容和方法17-18
• 1.3.1 研究的主要內(nèi)容17-18
• 1.3.2 研究方法18
• 1.4 創(chuàng)新點18-20
• 第2章 銷售人員特點及其薪酬管理模式分析20-26
• 2.1 銷售人員的工作特點20-21
• 2.1.1 時間與工作相對靈活20
• 2.1.2 工作績效主要以結(jié)果來衡量20
• 2.1.3 工作業(yè)績具有波動性20
• 2.1.4 銷售人員穩(wěn)定性較差20-21
• 2.1.5 銷售人員壓力大21
• 2.2 銷售人員的薪酬影響因素21-23
• 2.2.1 公司所處行業(yè)的薪酬水平21
• 2.2.2 公司自身的發(fā)展階段21-22
• 2.2.3 人才的可獲取性22
• 2.2.4 獨特的素質(zhì)特征22
• 2.2.5 銷售人員的受教育程度22
• 2.2.6 團隊貢獻22
• 2.2.7 文化環(huán)境及其影響22-23
• 2.3 銷售人員薪酬模式23-26
• 2.3.1 無底薪制23
• 2.3.2 純薪金制23-24
• 2.3.3 基本制24
• 2.3.4 分成制24
• 2.3.5 同期對比制24-25
• 2.3.6 落后處罰制25
• 2.3.7 排序報酬法25-26
• 第3章 新亞金屬制品公司銷售人員薪酬體系現(xiàn)狀及問題26-31
• 3.1 新亞金屬制品公司銷售人員現(xiàn)行薪酬體系26-28
• 3.1.1 新亞金屬制品公司簡介26-27
• 3.1.2 新亞金屬制品公司銷售人員結(jié)構(gòu)分析27
• 3.1.3 新亞金屬制品公司銷售人員現(xiàn)行薪酬體系分析27-28
• 3.2 新亞金屬制品公司銷售人員現(xiàn)行薪酬體系存在的問題28-31
• 3.2.1 銷售人員的薪酬政策保健有余激勵不足28-29
• 3.2.2 績效考核與薪酬獎懲脫節(jié)29
• 3.2.3 銷售人員薪酬體系的構(gòu)成不合理29-31
• 第4章 新亞金屬制品公司銷售人員薪酬體系再設(shè)計31-41
• 4.1 新亞金屬制品公司銷售人員薪酬體系設(shè)計的思路和原則31-34
• 4.1.1 新亞金屬制品公司銷售人員薪酬體系再設(shè)計的總體思路31-33
• 4.1.2 新亞金屬制品公司銷售人員薪酬體系再設(shè)計的原則33-34
• 4.2 新亞金屬制品公司銷售人員薪酬體系再設(shè)計方案34-41
• 4.2.1 新亞金屬制品公司銷售人員基本工資再設(shè)計34-35
• 4.2.2 新亞金屬制品公司銷售人員績效獎勵計劃的設(shè)計35-38
• 4.2.3 新亞金屬制品公司銷售人員福利再設(shè)計38-41
• 第5章 新亞金屬制品公司新薪酬體系的實施計劃及保障41-45
• 5.1 新亞公司新薪酬體系的實施計劃41-42
• 5.1.1 薪酬的變動和調(diào)整41
• 5.1.2 員工薪酬定位41
• 5.1.3 工資發(fā)放相關(guān)規(guī)定41-42
• 5.1.4 個人所得稅和保險42
• 5.1.5 工資保密制42
• 5.2 新亞公司新薪酬體系的實施保障措施42-45
• 5.2.1 加強公司制度建設(shè)42-43
• 5.2.2 設(shè)立專門工作小組43-44
• 5.2.3 完善信息管理系統(tǒng)44-45
• 第6章 結(jié)論45-47
• 第7章 參考文獻47-49
• 致謝49

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