本文關(guān)鍵詞：法定、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰權(quán)力對(duì)順從和沖突的影響——基于依賴(lài)不對(duì)稱(chēng)情境的研究

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【摘要】：文章以煙草零售商為調(diào)查對(duì)象,探究了在依賴(lài)不對(duì)稱(chēng)情境下,強(qiáng)勢(shì)方法定、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰權(quán)力對(duì)弱勢(shì)方順從和沖突的影響。利用收集的204份煙草零售商樣本數(shù)據(jù),采用結(jié)構(gòu)方程建模對(duì)假設(shè)進(jìn)行檢驗(yàn)。實(shí)證分析的結(jié)果表明:在依賴(lài)不對(duì)稱(chēng)的情境之下,強(qiáng)勢(shì)方法定權(quán)力的使用會(huì)促進(jìn)弱勢(shì)方順從行為并降低渠道沖突;強(qiáng)勢(shì)方獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)力的使用會(huì)促進(jìn)弱勢(shì)方順從行為,但對(duì)渠道沖突的影響不顯著;強(qiáng)勢(shì)方懲罰權(quán)力的使用不能促進(jìn)弱勢(shì)方順從,同時(shí)會(huì)提高渠道沖突的水平;順從會(huì)提高關(guān)系績(jī)效,而渠道沖突會(huì)降低關(guān)系績(jī)效。研究結(jié)論豐富和深化了渠道權(quán)力研究,同時(shí)對(duì)企業(yè)實(shí)踐具有重要指導(dǎo)意義。
【作者單位】： 重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院;南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院;大連理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部;
【關(guān)鍵詞】： 渠道權(quán)力 依賴(lài)不對(duì)稱(chēng) 順從 渠道沖突 關(guān)系績(jī)效
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目(71102064;71202163) 南開(kāi)大學(xué)亞洲研究中心項(xiàng)目(AS1506) 中央高校基本科研業(yè)務(wù)費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目(106112016CDJXY020008)
【分類(lèi)號(hào)】：F274
【正文快照】： 一、引言在渠道關(guān)系中,處于優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)時(shí)常使用法定(如依據(jù)合同辦事)、獎(jiǎng)勵(lì)(如供應(yīng)商對(duì)零售商的返點(diǎn)激勵(lì))、懲罰(如供應(yīng)商終止零售商的代理資格)三種權(quán)力來(lái)影響弱勢(shì)方的行為,以達(dá)到控制渠道的目的[1]。然而上述權(quán)力的不當(dāng)使用則會(huì)帶來(lái)渠道沖突、降低渠道效率,例如諾基亞對(duì)

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：798191