發(fā)布時(shí)間：2017-07-14 11:01

  本文關(guān)鍵詞：保定市卓正國(guó)際酒店?duì)I銷策略研究

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【摘要】：改革開放以來(lái)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，酒店業(yè)也成為一個(gè)不可或缺的重要角色，尤其是在旅游業(yè)，發(fā)揮著非常重要的作用，同時(shí)也是旅游經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。目前酒店所面對(duì)的是新的發(fā)展趨勢(shì)和新的挑戰(zhàn)，，酒店要想繼續(xù)生存，就要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路，以需求為導(dǎo)向制定出更加合理的營(yíng)銷策略。如何適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，是所有酒店行業(yè)也是保定市卓正國(guó)際酒店必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 本論文在綜述營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用實(shí)證分析法，對(duì)保定市卓正國(guó)際酒店的營(yíng)銷現(xiàn)狀及其存在問(wèn)題進(jìn)行了分析和研究。首先，對(duì)保定市卓正國(guó)際酒店的營(yíng)銷環(huán)境運(yùn)用SWOT分析方法進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查研究，包括自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，外部存在的機(jī)會(huì)與威脅，同時(shí)運(yùn)用STP理論分析了酒店目前選擇的市場(chǎng)及其定位，對(duì)保定市酒店行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)做出清晰了解；其次，深入分析了保定市卓正國(guó)際酒店現(xiàn)行營(yíng)銷策略的實(shí)施情況，找出其中存在的問(wèn)題。在對(duì)保定市卓正國(guó)際酒店?duì)I銷全面認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用4Ps理論對(duì)酒店的營(yíng)銷策略提出了有效的整改建議，包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略等，并對(duì)調(diào)整后的營(yíng)銷策略實(shí)施提出了保障建議。 基于以上研究，有利于卓正國(guó)際酒店充分利用自身資源，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，通過(guò)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略的調(diào)整，確立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展下去。
【關(guān)鍵詞】：國(guó)際酒店 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：華北電力大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F719.2
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景和意義9
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意義9
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-11
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀9-10
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3 研究?jī)?nèi)容及方法11-13
• 第2章 相關(guān)理論綜述13-18
• 2.1 SWOT 分析理論13
• 2.2 STP 理論13-16
• 2.3 4PS 營(yíng)銷策略理論16
• 2.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論16-17
• 2.5 本章小結(jié)17-18
• 第3章 保定市卓正國(guó)際酒店 SWOT、STP 分析18-30
• 3.1 酒店簡(jiǎn)介18
• 3.2 酒店 SWOT 分析18-28
• 3.2.1 酒店外部環(huán)境分析18-22
• 3.2.2 酒店機(jī)會(huì)與威脅分析22-23
• 3.2.3 酒店內(nèi)部環(huán)境分析23-25
• 3.2.4 酒店優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析25-27
• 3.2.5 SWOT 綜合分析27-28
• 3.3 酒店 STP 分析28-29
• 3.3.1 市場(chǎng)細(xì)分28
• 3.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇28-29
• 3.3.3 市場(chǎng)定位29
• 3.4 本章小結(jié)29-30
• 第4章 保定市卓正國(guó)際酒店現(xiàn)行營(yíng)銷策略分析30-33
• 4.1 酒店現(xiàn)行營(yíng)銷策略30-31
• 4.1.1 產(chǎn)品30
• 4.1.2 價(jià)格30
• 4.1.3 渠道現(xiàn)狀30-31
• 4.1.4 促銷現(xiàn)狀31
• 4.2 酒店現(xiàn)行營(yíng)銷策略分析31-32
• 4.2.1 特色產(chǎn)品較少31
• 4.2.2 產(chǎn)品價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力31
• 4.2.3 銷售渠道單一31-32
• 4.2.4 宣傳手段較為單一32
• 4.3 本章小結(jié)32-33
• 第5章 保定市卓正國(guó)際酒店?duì)I銷策略調(diào)整與實(shí)施33-43
• 5.1 保定市卓正國(guó)際酒店?duì)I銷策略調(diào)整方案33-39
• 5.1.1 目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位33
• 5.1.2 產(chǎn)品策略33-34
• 5.1.3 價(jià)格策略34-35
• 5.1.4 渠道策略35-36
• 5.1.5 促銷渠道36-38
• 5.1.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略38-39
• 5.2 保定市卓正國(guó)際酒店?duì)I銷策略實(shí)施保障39-42
• 5.2.1 人員的保障40
• 5.2.2 營(yíng)銷觀念的保障40-41
• 5.2.3 信息化建設(shè)保障41-42
• 5.3 本章小結(jié)42-43
• 第6章 結(jié)論43-44
• 參考文獻(xiàn)44-46
• 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文及其它成果46-47
• 致謝47-48
• 作者簡(jiǎn)介48

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：540777