本文關鍵詞：賀蘭聯社市場定位研究

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【摘要】：農村信用社作為地方農村合作金融機構,是我國金融系統(tǒng)中支持“三農”的主力軍,多年來立足當地,致力于服務地方經濟,在我國社會進步和農村經濟發(fā)展過程中做出了突出貢獻。然而隨著社會經濟不斷發(fā)展,金融形勢瞬息萬變。外資銀行涌入、農村金融體系重建、歷史包袱、機制困擾,內外不利形勢下,如何預判、找準市場定位,主動適應市場和客戶需求變化,主動適應宏觀經濟金融形勢變化已然是農村信用社可持續(xù)發(fā)展的當務之急。市場定位對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、競爭策略實施有著深遠影響和重大意義,偏離主線、不準確的市場定位將使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向偏離,降低企業(yè)資源配置效率,加劇企業(yè)經營風險,甚至影響企業(yè)存亡。賀蘭縣農村信用合作聯社(以下簡稱“賀蘭聯社”)作為農村信用社的一個縮影,市場定位方面存在著缺乏市場細分和競爭者分析、定位籠統(tǒng)模糊等問題,嚴重影響了賀蘭聯社健康可持續(xù)發(fā)展,制約了其實現品牌特色好銀行的發(fā)展愿景。本文在市場定位理論基礎上,對賀蘭聯社市場定位現狀及存在問題進行了闡述,運用戰(zhàn)略管理工具就賀蘭聯社所處的政治、經濟、社會、技術外部發(fā)展環(huán)境以及企業(yè)自身在市場定位過程中所具有的優(yōu)劣勢進行了深入分析。在此基礎上,針對賀蘭聯社市場定位過程中存在的主要問題,按照市場定位層次和程序提出了賀蘭聯社市場定位設計,為企業(yè)的經營發(fā)展提供一個行之有效的思路。即實施差異化為主、集中化為輔競爭戰(zhàn)略,堅持“服務三農,立足社區(qū),連接城鄉(xiāng)”的特色發(fā)展定位,結合企業(yè)實際在區(qū)域定位、客戶定位、產品定位上做文章,并通過實施法人治理、績效考核、營銷體系、企業(yè)文化保障機制,確保設計有效貫徹實施,推動賀蘭聯社提升核心競爭力,助力企業(yè)發(fā)展愿景的實現。
【關鍵詞】：市場定位 賀蘭聯社 三農
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F832.35
【目錄】：

• 摘要3-4
• abstract4-8
• 1 導論8-13
• 1.1 選題背景及研究意義8-9
• 1.2 研究對象與研究方法9-10
• 1.3 基本思路與基本框架10-12
• 1.4 本文的創(chuàng)新之處12-13
• 2 理論概述13-17
• 2.1 市場定位理論13-15
• 2.2 相關戰(zhàn)略管理工具15-17
• 3 賀蘭聯社發(fā)展概況和市場定位現狀17-27
• 3.1 賀蘭聯社概況17-21
• 3.2 賀蘭聯社市場定位現狀21-24
• 3.3 賀蘭聯社市場定位中存在的主要問題24-27
• 4 賀蘭聯社市場定位環(huán)境分析27-37
• 4.1 運用PEST分析法分析宏觀環(huán)境27-31
• 4.2 運用SWOT分析法分析競爭態(tài)勢31-37
• 5 賀蘭聯社市場細分及目標市場37-40
• 5.1 賀蘭聯社市場細分37-38
• 5.2 賀蘭聯社目標市場38-40
• 6 賀蘭聯社市場定位設計40-52
• 6.1 戰(zhàn)略定位40-42
• 6.2 區(qū)域定位42-44
• 6.3 客戶定位44-47
• 6.4 產品定位47-52
• 7 賀蘭聯社實現市場定位的內部保障措施52-59
• 7.1 提升法人治理,轉換經營機制52-54
• 7.2 務實有效的薪酬考核體系54-56
• 7.3 優(yōu)化營銷體系56-58
• 7.4 企業(yè)文化建設,增強員工向心力58-59
• 8 結論及展望59-62
• 8.1 結論59-60
• 8.2 展望60-62
• 參考文獻62-64
• 致謝64

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