發(fā)布時(shí)間：2017-09-14 03:25

  本文關(guān)鍵詞：華夏銀行長(zhǎng)春分行中小企業(yè)客戶金融服務(wù)營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 華夏銀行長(zhǎng)春分行 中小企業(yè) 營(yíng)銷策略

【摘要】：在2015年1月的政府工作報(bào)告中,李克強(qiáng)總理首次提到了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”這樣的詞匯,大多數(shù)能夠創(chuàng)業(yè)、能夠創(chuàng)新的項(xiàng)目絕對(duì)不會(huì)是來自大型企業(yè)更不會(huì)來自大型國(guó)有企業(yè),只能是處于襁褓中的中小企業(yè),截至目前我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)造了我國(guó)50%的稅收、60%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、70%的發(fā)明專利、80%的就業(yè)崗位。然而時(shí)至今日,中小企業(yè)仍然面臨著規(guī)模小,人才短缺,企業(yè)文化缺,稅費(fèi)負(fù)擔(dān)過重,開辦手續(xù)繁瑣等諸多的發(fā)展難題,融資難融資貴更是一個(gè)一直以來突出的主題。面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí),商業(yè)銀行一方面將中小企業(yè)做為利潤(rùn)增長(zhǎng)的藍(lán)海,不斷推陳出新,搶占市場(chǎng);另一方面卻是因?yàn)橹行∑髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā),各家商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)授信收緊。同時(shí)商業(yè)銀行正面臨利率市場(chǎng)化,互聯(lián)網(wǎng)金融等多重考驗(yàn)。如何化解矛盾,改變思路,創(chuàng)新模式與方法服務(wù)中小企業(yè),成為各家商業(yè)銀行未來發(fā)展必須面對(duì)的問題。綜上,本文對(duì)中小企業(yè)在我國(guó)發(fā)展的狀況進(jìn)行了分析,華夏銀行及其他商業(yè)銀行總分行目前針對(duì)中小企業(yè)開發(fā)的特色產(chǎn)品,從企業(yè)自身、銀行等方面分析了中小企業(yè)融資難、融資貴的成因,同時(shí)對(duì)商業(yè)銀行在中小企業(yè)業(yè)務(wù)方面發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事件的成因進(jìn)行了必要的必要分析。在此基礎(chǔ)上對(duì)目前華夏銀行長(zhǎng)春分行中小企業(yè)金融服務(wù),營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,尋找問題所在。本文通過SWOT分析,分析了華夏銀行長(zhǎng)春分行的優(yōu)劣勢(shì);通過STP戰(zhàn)略對(duì)華夏銀行長(zhǎng)春分行面臨的市場(chǎng)狀況進(jìn)行了分析,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行了重新定位。本文運(yùn)用4C營(yíng)銷理論對(duì)華夏銀行長(zhǎng)春分行的營(yíng)銷策略進(jìn)行了重新梳理,提出了富有針對(duì)性的營(yíng)銷的策略,并對(duì)營(yíng)銷策略具體措施,實(shí)施保障進(jìn)行了論述。
【關(guān)鍵詞】：華夏銀行長(zhǎng)春分行 中小企業(yè) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.3;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法10-12
• 第2章 華夏銀行長(zhǎng)春分行中小企業(yè)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問題12-23
• 2.1 華夏銀行長(zhǎng)春分行中小企業(yè)客戶金融服務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀12-21
• 2.2 華夏銀行長(zhǎng)春分行中小企業(yè)金融服務(wù)目前存在的問題21-23
• 第3章 華夏銀行長(zhǎng)春分行中小企業(yè)客戶金融服務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析23-40
• 3.1 宏觀環(huán)境分析23-26
• 3.2 微觀營(yíng)銷環(huán)境分析26
• 3.3 華夏銀行長(zhǎng)春分行中小企業(yè)客戶金融服務(wù)的SWOT分析26-40
• 第4章 華夏銀行長(zhǎng)春分行中小企業(yè)客戶金融服務(wù)營(yíng)銷策略的實(shí)施措施及保障40-59
• 4.1 華夏銀行長(zhǎng)春分行中小企業(yè)客戶金融服務(wù)STP戰(zhàn)略40-51
• 4.2 4C理念下的營(yíng)銷策略51-57
• 4.3 營(yíng)銷策略及實(shí)施保障57-59
• 結(jié)論59-60
• 參考文獻(xiàn)60-63
• 致謝63

【相似文獻(xiàn)】

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