本文關鍵詞：商業(yè)銀行信用卡營銷策略的實踐意義

  更多相關文章： 市場細分 價格策略 產(chǎn)品策略 服務策略 營銷方式

【摘要】：價格策略、服務策略和產(chǎn)品策略是實踐中商業(yè)銀行信用卡營銷的三大主要策略。文章以實際事例分層次地介紹了這三大策略。價格策略方面:減免年費或某項業(yè)務手續(xù)費、消費積分獎勵、禮品饋贈、刷卡抽獎甚至現(xiàn)金饋贈是現(xiàn)實中商業(yè)銀行最常采用的策略;服務策略方面:特約商戶優(yōu)惠折扣、贈送多種服務、免息分期活動和特殊貴賓服務是實踐中四種典型的細分策略;好的營銷策略必須以好的產(chǎn)品為支柱,如產(chǎn)品策略從卡片設計的獨特性、品牌形象的號召性和信用卡功能的獨特性三個角度,說明商業(yè)銀行是如何采用不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品來獲得更多客戶的。
【作者單位】： 北京城市學院經(jīng)濟管理學部;
【關鍵詞】： 市場細分 價格策略 產(chǎn)品策略 服務策略 營銷方式
【基金】：北京市財政專項課題“北京城市學院多方聯(lián)動的實踐育人協(xié)同平臺創(chuàng)新研究”(批準號 PXM2012_014202_000194)
【分類號】：F274;F832.2
【正文快照】： 一、引言隨著經(jīng)濟的發(fā)展,國有及國有控股的五大商業(yè)銀行即工、農、中、建、交紛紛上市,浦發(fā)、招商、華夏、光大等股份制商業(yè)銀行蓬勃發(fā)展,北京銀行、天津銀行、杭州銀行等城市商業(yè)銀行異軍突起,以及村鎮(zhèn)銀行的星星之火,我國信用卡市場的營銷之爭呈日趨激烈之勢。各家商業(yè)銀行

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本文編號：781064