21世紀以來,隨著我國GDP的飛速增長,居民收入水平不斷提高,人們對資產保值增值的需求也在不斷提升,傳統(tǒng)的銀行儲蓄存款獲得利息也無法滿足居民的需求。大部分居民選擇購買商業(yè)銀行個人理財產品,于是個人理財產品銷售在短短的幾年間迅速壯大起來,理財產品憑借其低風險且高于定期存款的利率,成為了客戶進行金融產品投資的首選。十七大報告首次提出“創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財產性收入”,十九大報告中繼續(xù)提出“拓寬居民勞動收入和財產性收入渠道”,可見提高居民財產性收入不僅是居民自身的內在需求,也成為了我國政府完善居民收入分配的重要改革方向。同時隨著金融體制改革的深入,商業(yè)銀行市場化進程加快,銀行之間的競爭的進一步加劇,銀行為了擴大利潤來源,積極轉型大力發(fā)展個人金融服務。但是個人理財產品在發(fā)展的同時也暴露了一些存在于產品營銷環(huán)節(jié)中的問題,產品營銷還存在很多有待完善的地方。在傳統(tǒng)金融理財產品發(fā)展的同時,互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速崛起也給銀行個人理財產品的發(fā)展帶來了不小的沖擊。如何在激烈的市場競爭當中占據(jù)一定的市場份額,成為了各家銀行亟需解決的問題。在這樣的背景下,研究和制定我國商業(yè)銀行個人理財產品的營銷策略對于每家商業(yè)銀行... 

【文章來源】：河北經(jīng)貿大學河北省

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

各銀行2018年個人理財產品余額（萬元）

中國農業(yè)銀行DC支行個人理財產品營銷策略研究25圖4-5客戶對現(xiàn)狀滿意度與需求度的對比4.2中國農業(yè)銀行DC支行個人理財產品營銷中存在的問題雖然農行DC支行在理財產品的營銷策略上已形成一套完整的體系，且積累了豐富的營銷經(jīng)驗，個人理財業(yè)務取得了一定的發(fā)展，隨著市場競爭的加劇以及客戶多樣化的理財需求，筆者結合營銷現(xiàn)狀與問卷調查內容進行了深入思考，發(fā)現(xiàn)農行DC支行個人理財產品營銷中仍存在以下問題：4.2.1理財產品缺乏個性化在當今競爭越來越激烈的金融市場，無論是國有銀行、股份制銀行、地方性銀行都爭先恐后地發(fā)行理財產品，就是為了能占領更大的市場，擁有更多的客戶資源，提高自身的中間業(yè)務收入。但農業(yè)銀行發(fā)行的理財產品無論在產品期限、收益率、運作方式都與其他銀行類似。只要有一家銀行創(chuàng)新了新的理財產品，其他銀行也會迅速模仿研發(fā)類似理財產品，通過問卷調查第4題可以看出有22%的客戶對農行DC支行理財產品個性化非常不滿意，有44%的客戶持不滿意的態(tài)度，有17%的客戶覺得個性化一般，僅有17%的客戶覺得可以滿足其個性化需求。對于客戶來說，農行的理財產品都是有無數(shù)個替代


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