四川長(zhǎng)城有限公司隸屬于攀鋼集團(tuán)長(zhǎng)城特殊鋼有限股份公司,位于歷史文化名城--四川省江油市,交通便利,氣候宜人。公司于1994年建廠,設(shè)計(jì)能力年產(chǎn)無(wú)縫鋼管2萬(wàn)噸,產(chǎn)品廣泛用于航空、航天、核能、鍋爐、化工、化肥、化纖、食品、醫(yī)藥等行業(yè),是我國(guó)無(wú)縫鋼管的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)基地。2008年,由美國(guó)次貸危機(jī)而引發(fā)了全球性金融危機(jī)。受此負(fù)面影響,我國(guó)經(jīng)濟(jì)上漲趨緩,管材需求下降,更突顯了我國(guó)鋼管產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,由于長(zhǎng)城公司抵御市場(chǎng)波動(dòng)能力較弱,公司出現(xiàn)了全面虧損。本文主要運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析、與先進(jìn)企業(yè)對(duì)比分析及追趕策略、SWOT分析法、4P分析法等工具,綜合分析了中國(guó)無(wú)縫鋼管業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境和長(zhǎng)城有限公司自身在參與國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì),進(jìn)而從公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)置是否合理、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及公司現(xiàn)有合同結(jié)構(gòu)是否合理、公司用戶結(jié)構(gòu)及客戶管理是否規(guī)范、以及公司在受金融危機(jī)影響的市場(chǎng)環(huán)境下,應(yīng)該制定什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行剖析,對(duì)長(zhǎng)城有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究和總結(jié)。論文對(duì)企業(yè)多年來(lái)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行了研究,科學(xué)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)管理方法對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系提出建議,得出通過(guò)調(diào)整現(xiàn)有銷(xiāo)售策略、... 

【文章來(lái)源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

內(nèi)容框圖

圖 2-1 2008-2009 年我國(guó)主要城市鐵礦石走勢(shì)近年我國(guó)加大了鐵礦石的勘探和開(kāi)發(fā)力度，但由于供需的不平衡，對(duì)進(jìn)口鐵礦石的依存度依然很高，2009 年我國(guó)進(jìn)口鐵礦石占國(guó)內(nèi)需求量的 66%，預(yù)計(jì) 2010年，這個(gè)比例還將上升 10%。由于受金融危機(jī)沖擊，2009 年全球鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格下跌了 33%，這也為 2010 年鐵礦石價(jià)格的強(qiáng)力反漲埋下伏筆。2010 年初，“巴西淡水河谷和必和必拓兩家礦商與中、日鋼鐵企業(yè)達(dá)成協(xié)議放棄已有 40 年歷史的年度合同定價(jià)模式[4]”，轉(zhuǎn)而按照現(xiàn)貨市場(chǎng)行情簽訂季度合同，此舉將導(dǎo)致全球鋼鐵價(jià)格上漲 1/3，同時(shí)加大了市場(chǎng)的波動(dòng)，對(duì)下游制管企業(yè)成本控制帶來(lái)了難度，對(duì)市場(chǎng)形成了一定破壞。根據(jù)新的定價(jià)體系，亞洲鋼鐵企業(yè)在 2010 年第二季度將以每噸 110-120 美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)鐵礦石，比 2009-2010 年度合同價(jià)格上漲了近一倍，隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，在未來(lái)的時(shí)間里供求關(guān)系還會(huì)推動(dòng)鋼鐵及其制品價(jià)格進(jìn)一步上漲。2.3.2 制管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

圖 4-1 銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)圖確保公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)項(xiàng)內(nèi)部管理制度的制定，同時(shí)售計(jì)劃，落實(shí)后期工作重點(diǎn)及收集工作，拓展市場(chǎng)份額。負(fù)作，協(xié)調(diào)有關(guān)大批量訂貨相關(guān)大問(wèn)題及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。主生產(chǎn)動(dòng)態(tài)及銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)制織的供貨商座談會(huì)議。抓好全品用戶單位銷(xiāo)售合同、協(xié)議的

【參考文獻(xiàn)】：
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