【摘要】：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們的消費觀念不斷提升,社會融資需求越來越旺盛,市場中也不斷的出現(xiàn)各種創(chuàng)新的融資方式。但仍有許多個人及小微企業(yè)客戶不符合我國金融機構(gòu)目前的貸款基本要求---或者缺少抵押物,或者無法提供擔(dān)保人。而保險業(yè)通過信用保證保險的方式,可以為客戶獲取貸款提供一種新的渠道,為許多無法通過常規(guī)的抵押或擔(dān)保方式獲得銀行貸款的客戶解決了資金難題,降低了獲得銀行貸款的門檻。本文以P保險公司目前開展的貸款信用保證保險業(yè)務(wù)發(fā)展為例,使用PEST分析及波特五力分析方法對P保險公司貸款信用保證保險所處的宏觀環(huán)境進行了分析,并結(jié)合P保險公司自身的優(yōu)勢劣勢分析,采用SWOT矩陣分析法,對P保險公司貸款信用保證保險目前所處的形勢及自身發(fā)展?fàn)顩r進行了分析,綜合P保險公司自身優(yōu)勢及劣勢,為P保險公司的業(yè)務(wù)提出改良建議：首先、P保險公司在發(fā)展戰(zhàn)略的選擇上應(yīng)優(yōu)先選擇增長型戰(zhàn)略,借助市場需求旺盛及政策支持的良好外部環(huán)境,發(fā)揮自身優(yōu)勢,迅速擴大市場占有份額。其次、P保險公司在銷售管理的體系建設(shè)過程中應(yīng)加大基層培訓(xùn)體系的建設(shè)和完善,借鑒和結(jié)合銀行信貸操作中的績效考核與薪酬制度,發(fā)展適合自身業(yè)務(wù)模式的獨有銷售管理體系。最后、P保險公司在產(chǎn)品設(shè)置方面應(yīng)保持將市場目標(biāo)定位于中低端的個人及小微企業(yè)客戶,借助自身的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢,推廣普及信用評分模型、適用風(fēng)險定價,增加費用層次設(shè)置。 本論文是對貸款信用保證保險業(yè)務(wù)發(fā)展的探索,該研究論文對作者本人的工作、對單位的發(fā)展有著一定的指導(dǎo)應(yīng)用價值,對其他保險公司開展貸款信用保證保險業(yè)務(wù)具有一定參考價值和借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F832.4;F842

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