本文關(guān)鍵詞：JY基金管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《西南交通大學(xué)》2015年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：我國(guó)的基金行業(yè)發(fā)展較晚,從1991年起先后經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。在目前國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展金融行業(yè)的時(shí)代背景下,證監(jiān)會(huì)出臺(tái)了多項(xiàng)“松綁”的法規(guī),鼓勵(lì)行業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展,保護(hù)投資者的利益,極大地活躍了基金市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí),居民的投資理念和意識(shí)的普及也使得基金產(chǎn)品成為了理財(cái)市場(chǎng)中的重要組成部分。但是,隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,基金市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了“飽和”階段,大多數(shù)的基金公司面臨著發(fā)展困難和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。因此,中小型基金公司如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式與觀念,提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,提供具有差異化的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)是基金公司在營(yíng)銷(xiāo)策略方面需要首要考慮的問(wèn)題。本文選擇JY公司作為研究對(duì)象,JY公司是國(guó)內(nèi)較早獲得資質(zhì)的基金公司,但是近幾年出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的滑坡,公司的管理規(guī)模“縮水”,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能力減弱。在這種情況下,公司努力尋找新的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)模式,希望能夠抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇,將公司轉(zhuǎn)型為突出財(cái)富管理功能機(jī)構(gòu)的基金公司。本文運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)JY基金公司的現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,并運(yùn)用PEST模型分析了公司所處的外部宏觀環(huán)境,深入剖析了公司所面臨的機(jī)遇和威脅。經(jīng)過(guò)研究找出了目前JY基金公司在營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)了產(chǎn)品線單一,客戶(hù)流失率高、市場(chǎng)反應(yīng)速度緩慢、營(yíng)銷(xiāo)渠道單一、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能不強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)理念落后等問(wèn)題,并根據(jù)SWOT矩陣分析了適合公司未來(lái)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)根據(jù)問(wèn)題出現(xiàn)的原因分析,本文有針對(duì)性地重新制定了新的營(yíng)銷(xiāo)策略,以4Rs營(yíng)銷(xiāo)理論為主要應(yīng)用理論,從幫助公司與客戶(hù)和市場(chǎng)更好地建立關(guān)聯(lián)度、提升公司的市場(chǎng)需求反應(yīng)速度、維護(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)之間關(guān)系和獲得公司與市場(chǎng)參與者之間雙贏這四大方面出發(fā),提高JY基金公司的營(yíng)銷(xiāo)效果。最后,針對(duì)JY基金公司4Rs營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施,本文從營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變、人力資源保障、信息系統(tǒng)保障和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警控制四大維度進(jìn)行有效保障,確保4Rs營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)施。
[Abstract]:China's fund industry late, since 1991 has experienced three stages of development. In the current national focus on the development of the financial industry under the background of the times, the Commission issued a number of "no" regulations, encourage the development of innovative industry, protect the interests of investors, developing greatly active fund market at the same time. Residents, popularization of investment ideas and consciousness also makes the fund products has become an important part of the financial market. However, with the increasingly fierce competition in the industry, the fund market has entered the "saturation" stage, most fund companies are facing a critical period of development and difficult transformation. Therefore, how to seize the small fund company market opportunities, change the marketing mode and idea, enhance the core competition ability, provide differentiated marketing experience is the fund company in the aspects of marketing strategy need first To consider the problem. This paper chooses JY company as the research object, JY company is one of the earliest qualified fund companies, but in recent years there is a performance of the landslide, the company's management scale "shrink", weakening ability of business activities. In this case, the company trying to find the direction of development and new marketing mode and hope to seize the "Internet plus" opportunities, the company will transition to wealth management institutions of outstanding fund companies. This article uses the marketing theory, the existing marketing strategy of JY fund companies are analyzed, and the use of PEST model to analyze the external environment of the company, analyzes the company facing the opportunities and threats. Through the research to find out the current JY fund company in marketing problems found in marketing appeared in a single product line, the customer churn rate is high, market reaction Slowly, the single marketing channel, e-commerce network marketing function is not strong, the problem of backward marketing ideas, and analyzes the future development for the company's marketing strategy according to the SWOT matrix. The reasons according to the problems analysis, this paper re developed a new marketing strategy, 4Rs marketing theory as the main theoretical application from, help the company and the customers and the market to better establish the correlation degree, reaction speed, enhance the market demand, to maintain existing relationships with customers and achieve win-win between company and market participants in these four aspects, improve the JY fund company's marketing effect. Finally, the implementation of the JY 4Rs fund company marketing strategy, this article from the change the marketing concept, human resources, information system security and risk control four dimensions of effective protection, to ensure the smooth implementation of 4Rs marketing strategy.

【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F832.39

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本文編號(hào)：1439682