本文關(guān)鍵詞：包商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：包商銀行成立于1998年,在歷經(jīng)16年的奮斗之后,已獲得長足的發(fā)展。但今天,中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,金融改革步伐加快,包商銀行的生存環(huán)境也隨之發(fā)生了巨大的變化,內(nèi)部條件也已全然不同�，F(xiàn)今,隨著金融自由開放,大量的非銀行金融機(jī)構(gòu)入侵其中,各種金融產(chǎn)品的交叉變得綜錯(cuò)復(fù)雜,各產(chǎn)品之間的相互滲透也越來越深。在壓力的脅迫之下,銀行對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)重新進(jìn)行審視,轉(zhuǎn)變并拓寬了業(yè)務(wù)的競爭重點(diǎn),不僅是原來的以企業(yè)為重點(diǎn),而更加注重個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。與此同時(shí),銀行將其資源配置水平不斷提升,不斷擴(kuò)張其個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的拓展空間,隨之而來的是銷售額與利潤的不斷增升。如今,經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、社會(huì)財(cái)富不斷增多,如何管理自身財(cái)富,使客戶在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品上的需求越來越多,從而也加快了個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品專業(yè)化的完善進(jìn)度。包商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略以個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),通過對(duì)包商銀行自有資源的充分利用并結(jié)合一定的營銷手段來滿足個(gè)人客戶的需求,其目的是讓客戶接受并購買銀行的金融理財(cái)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銀行利潤最大化。包商銀行雖對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)相當(dāng)重視,但其營銷策略的運(yùn)營機(jī)制在很多方面依然存在大量有待修復(fù)的漏洞,從而阻礙了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。由此,怎樣讓包商銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展的更加完善,怎樣實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品作為一個(gè)導(dǎo)向,使個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)成為業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù),這些問題都成為了包商銀行發(fā)展中需要解決的問題。本文就包商銀行為研究對(duì)象,對(duì)其個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略中存在的一些問題實(shí)施透徹細(xì)致的分析,在對(duì)國內(nèi)外銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品分析的根基之上,以產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、服務(wù)以及品牌競爭策略四個(gè)層次出發(fā),從這四個(gè)層次詳盡的分析其營銷策略。在本文的詳細(xì)探索與分析之下,以期找出包商銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)中所存在的一些實(shí)質(zhì)性的問題,同時(shí)為其發(fā)展與成長提供合理的參考意見。
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.2

【參考文獻(xiàn)】

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