本文關鍵詞：云南省農村信用社信用卡營銷策略研究

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【摘要】：隨著傳統(tǒng)的商業(yè)模式、生活模式、金融模式的改變和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我國信用卡產業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展的良好勢頭,業(yè)務規(guī)模持續(xù)增長。在消費經濟條件、互聯(lián)技術條件、政策制度條件日趨成熟的情況下,信用卡產業(yè)的市場影響力不斷增強。我國信用卡產業(yè)在對社會經濟做出巨大貢獻的同時,也面臨著產業(yè)環(huán)境治理、產品創(chuàng)新、風險管理、行業(yè)規(guī)范等諸多困難與挑戰(zhàn)。信用卡是個人金融業(yè)務的綜合平臺,在當前商業(yè)銀行實施二次轉型的環(huán)境下,各商業(yè)銀行紛紛調整信用卡業(yè)務發(fā)展策略,意在爭奪這一重要市場。隨著國內信用卡發(fā)卡量持續(xù)增加,各發(fā)卡行已經積累了相當數(shù)量的客戶,信用卡業(yè)務開始由規(guī)模競爭進入質量競爭階段。農村信用社的諸多業(yè)務都面臨新的金融生態(tài)圈,必須順勢而為,因勢而變。本文通過文獻分析、數(shù)據(jù)分析等方式通過分析云南省農村信用社信用卡業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)狀與問題,從其優(yōu)勢、劣勢,所面臨的機遇和威脅著手,思考如何揚長避短,從一個行業(yè)追趕者變成一個新業(yè)態(tài)的創(chuàng)造者和引領者。通過樹立創(chuàng)新發(fā)展、全面發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的觀念,打破傳統(tǒng)的業(yè)務發(fā)展模式,不斷思考農信社與商業(yè)銀行的差距問題;不斷思考傳統(tǒng)業(yè)務與現(xiàn)代金融、“新金融”的融合問題。最后通過確定市場營銷目標與市場細分,對云南省農村信用社信用卡業(yè)務的營銷進行了策略的選擇,利用詳細的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略為云南省農村信用社的信用卡業(yè)務提供營銷決策依據(jù)。也為同類型的省級農村信用社信用卡業(yè)務提供參考和借鑒。對如何進行市場定位找到適合自身業(yè)務開展的營銷方案,對提高農村信用社經濟效益,保證農村信用社的信用卡業(yè)務在市場中生存和發(fā)展,增加銀行卡業(yè)務收入具有很強的借鑒意義。
【關鍵詞】：信用卡 營銷策略 農村信用社
【學位授予單位】：北京理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F832.2
【目錄】：

• 摘要2-3
• Abstract3-8
• 第1章 導論8-12
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意義9
• 1.3 研究目標與內容9-11
• 1.3.1 研究目標9-10
• 1.3.2 研究內容10-11
• 1.4 研究方法11-12
• 1.4.1 描述性統(tǒng)計研究方法11
• 1.4.2 SWOT分析法11
• 1.4.3 比較分析法11-12
• 第2章 本選題相關研究回顧12-14
• 2.1 信用卡業(yè)務發(fā)展相關研究12
• 2.2 營銷策略相關研究12
• 2.3 信用卡營銷策略相關研究12-14
• 第3章 云南省農村信用社信用卡發(fā)展的SOWT分析14-27
• 3.1 云南省農村信用社信用卡營銷發(fā)展的優(yōu)勢（Strength）14-20
• 3.1.1 產品功能和服務不斷完善14-15
• 3.1.2 信用卡活躍度較高，刷卡消費交易強度高15-18
• 3.1.3 金額逾期率控制在較好的范圍內18-19
• 3.1.4 先進的特色兩級法人業(yè)務管理模式19-20
• 3.2 云南省農村信用社信用卡營銷發(fā)展的劣勢（Weakness）20-25
• 3.2.1 資金回報率較低20
• 3.2.2 分期業(yè)務種類不夠豐富20-21
• 3.2.3 缺乏較高的風險規(guī)范意識，風險暴露點眾多21-25
• 3.3 云南省農村信用社信用卡營銷發(fā)展的機遇（Opportunity）25-26
• 3.3.1 外部環(huán)境25-26
• 3.3.2 自身條件26
• 3.4 云南省農村信用社信用卡營銷發(fā)展的威脅（Threat）26-27
• 第4章 云南省農村信用社信用卡營銷策略分析27-34
• 4.1 云南省農村信用社信用卡營銷目標27-28
• 4.2 云南省農村信用社信用卡營銷策略現(xiàn)狀分析28-34
• 4.2.1 產品營銷策略28-29
• 4.2.2 價格營銷策略29-31
• 4.2.3 渠道營銷策略31-32
• 4.2.4 促銷營銷策略32-34
• 第5章 營銷策略建議和結論34-38
• 5.1 營銷策略建議34-36
• 5.1.1 提供多元服務34
• 5.1.2 提供高效便捷的信用卡服務流程34
• 5.1.3 多維度開展信用卡營銷34-35
• 5.1.4 積極開展信用卡促銷業(yè)務，，豐富信用卡活動35
• 5.1.5 強化制度建設，規(guī)范業(yè)務流程35-36
• 5.1.6 培養(yǎng)信用卡營銷服務人才，完善信用卡營銷業(yè)務培訓和考核機制36
• 5.2 研究結論36-37
• 5.3 論文存在的不足37-38
• 參考文獻：38-40
• 致謝40

【相似文獻】

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本文編號：1122109