本文關(guān)鍵詞：建同會展公司海外市場拓展研究

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【摘要】：伴隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和國際交往的日益頻繁，我國會展行業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展。如今，中國的會展企業(yè)經(jīng)歷了奧運會和世博會的洗禮之后也日趨成熟。所以國際展商來華參展的項目也越來越多，但由于國外會展行業(yè)起步較早，技術(shù)發(fā)達(dá)，所以海外展團(tuán)來華參展給國內(nèi)企業(yè)提出了更高的要求，與此同時也是國內(nèi)會展企業(yè)專業(yè)化提升的一個契機，并且伴隨著更高的利潤。 建同會展公司自1991在香港成立，進(jìn)入中國市場20余年，這20年來也正是中國會展活動、服務(wù)營銷行業(yè)從弱小到龐雜的一個過程，同樣伴隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球化進(jìn)程的推進(jìn)。國內(nèi)企業(yè)出國參加會展活動，進(jìn)行全球市場的開拓，國外展商或企業(yè)來華參加的項目也越來越多，這個既是一個新興市場崛起的機會，也是對于成熟的會展企業(yè)提升業(yè)務(wù)范圍和市場份額的機會。建同會展公司如果期待繼續(xù)在這個市場上占有一席之地，如何在立足中國市場的基礎(chǔ)上，大力拓展海外業(yè)務(wù)是讓業(yè)務(wù)上一個臺階的重要里程碑式戰(zhàn)略決策和行為。 本文首先闡述了市場營銷與戰(zhàn)略管理的理論，為建同會展公司海外拓展?fàn)I銷奠定了論文基礎(chǔ)。由于會展行業(yè)在國內(nèi)是一個相對新型的服務(wù)業(yè)務(wù)種類，，并且每個會展服務(wù)的客戶和會展服務(wù)項目都具有獨特性，專業(yè)書籍咨詢龐雜，各種類型的市場數(shù)據(jù)較少，因此，本文主要通過訪問和調(diào)研的方法進(jìn)行調(diào)查研究，分析建同會展公司海外拓展的項目，討論作為中國會展企業(yè)在全球化的進(jìn)程當(dāng)中，如何提供更高品質(zhì)、提升服務(wù)附加值以及市場拓展的方案以保證企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展；基于上述的分析以及調(diào)研后期的匯總與統(tǒng)計，從而完成建同會展公司對海外市場拓展的設(shè)計思路以及執(zhí)行方案，以達(dá)到幫助企業(yè)增加市場競爭能力的研究目的。 為實現(xiàn)論題研究目的，筆者在國內(nèi)外會展活動行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行比較和了解；同時針對企業(yè)長期發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略層面的探討，為建同會展公司制定出適合企業(yè)自身以及行業(yè)特點的海外市場拓展方案。如果單純的從單個企業(yè)的角度去理解，可以做到提高企業(yè)營業(yè)額，擴大企業(yè)市場份額從而提高整個企業(yè)的競爭和盈利能力；如果從從整個行業(yè)角度而言，會展企業(yè)如何擁有全球發(fā)展視野，提高全球競爭能力，形成健康有序的企業(yè)發(fā)展，從而由內(nèi)而外的向外傳播企業(yè)品牌，建立服務(wù)品牌。這也是本論文的研究意義所在。
【關(guān)鍵詞】：會展行業(yè) 海外市場 市場拓展研究
【學(xué)位授予單位】：西北農(nóng)林科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F713.8
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 導(dǎo)論10-15
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究的目的和意義11-12
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11-12
• 1.3 國內(nèi)外研究動態(tài)12
• 1.3.1 國外研究動態(tài)12
• 1.3.2 國內(nèi)研究動態(tài)12
• 1.4 研究思路與方法12-14
• 1.4.1 研究思路12-13
• 1.4.2 研究方法13-14
• 1.5 創(chuàng)新之處14-15
• 第二章 海外市場拓展的理論基礎(chǔ)15-22
• 2.1 海外市場拓展競爭戰(zhàn)略概念15-16
• 2.1.1 競爭戰(zhàn)略理論15-16
• 2.1.2 戰(zhàn)略管理模型16
• 2.2 海外市場拓展?fàn)I銷戰(zhàn)略概念16-22
• 2.2.1 戰(zhàn)略管理的模型 - 安索夫矩陣16-18
• 2.2.2 營銷戰(zhàn)略理論18-20
• 2.2.3 波士頓矩陣20-22
• 第三章 建同會展公司現(xiàn)狀分析22-32
• 3.1 國內(nèi)外會展行業(yè)的體系分析22-25
• 3.1.1 國內(nèi)會展行業(yè)的體系分析22-23
• 3.1.2 國外會展行業(yè)的體系分析23-25
• 3.2 建同會展公司業(yè)務(wù)能力分析25-27
• 3.2.1 建同會展公司介紹25
• 3.2.2 建同會展公司組織結(jié)構(gòu)25-27
• 3.2.3 建同會展公司核心價值觀和企業(yè)愿景及使命27
• 3.3 制定海外拓展方案的資料收集和整理27-29
• 3.3.1 海外市場推廣方案一手資料收集整理27-28
• 3.3.2 海外市場推廣方案二手資料收集整理28-29
• 3.3.3 對收集數(shù)據(jù)的質(zhì)量做評估29
• 3.4 建同會展公司海外拓展業(yè)務(wù)發(fā)展癥結(jié)29-32
• 3.4.1 國際化戰(zhàn)略不清晰29-30
• 3.4.2 不重視是指產(chǎn)權(quán)及技術(shù)壁壘作用30
• 3.4.3 元素種類單調(diào)，對文化差異重視度不夠30
• 3.4.4 人才方面的問題30-32
• 第四章 建同會展公司海外市場拓展的 SWOT 分析研究32-37
• 4.1 建同會展公司企業(yè)分析32-33
• 4.2 建同會展公司海外市場拓展的杠桿效應(yīng)（優(yōu)勢+機會）33-34
• 4.3 建同會展公司海外市場拓展的抑制性（機會+劣勢）34-35
• 4.4 建同會展公司海外市場拓展的脆弱性（優(yōu)勢+威脅）35-36
• 4.5 建同會展公司海外市場拓展的問題性（劣勢+威脅）36-37
• 第五章 建同會展公司海外市場拓展方案的設(shè)計與實施37-46
• 5.1 建同會展公司海外市場拓展方案設(shè)計思路37-39
• 5.1.1 宏觀層面的設(shè)計思路37-39
• 5.1.2 全球化戰(zhàn)略制定的設(shè)計思路39
• 5.1.3 國際市場上拓展的設(shè)計思路39
• 5.2 建同會展公司海外市場推廣建議解決方案39-40
• 5.2.1 建立企業(yè)核心競爭力39-40
• 5.2.2 選擇合適的目標(biāo)市場，逐步進(jìn)入40
• 5.2.3 建立企業(yè)自身服務(wù)品牌40
• 5.3 建同會展公司海外市場推廣方案實施計劃40-46
• 5.3.1 戰(zhàn)略合作伙伴銷售策略42-43
• 5.3.2 目標(biāo)客戶銷售策略43-44
• 5.3.3 拓展創(chuàng)新的合作模式44-46
• 第六章 結(jié)論46-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 致謝49-50
• 作者簡介50

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 高雪寧;;我國企業(yè)員工績效管理問題淺析[J];統(tǒng)計與咨詢;2007年02期

本文編號：572605