本文關(guān)鍵詞：廣東科展專業(yè)音響、燈光展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：廣州是國(guó)內(nèi)展覽業(yè)起步最早的城市，有較豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)。但隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，全國(guó)會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。廣東省科技貿(mào)易展覽公司承辦的廣東科展“專業(yè)音響燈光展”（以下簡(jiǎn)稱廣州展）是華南地區(qū)最有代表性的專業(yè)音響燈光展，該展會(huì)從2003年第一次舉辦至今已經(jīng)舉辦了10屆。回顧思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，著手迎接競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，正當(dāng)時(shí)機(jī)。為此，本文擬對(duì)廣州展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。 展覽市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如今各地展會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。唯有運(yùn)用科學(xué)管理和戰(zhàn)略營(yíng)銷與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，才能確保在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。 本文先介紹研究背景、梳理相關(guān)研究文獻(xiàn)，再介紹相關(guān)的研究方法和思路，接著，利用2012年廣州展問(wèn)卷調(diào)查，分析該展會(huì)現(xiàn)狀，并結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和同類展會(huì)情況進(jìn)行縱向比較與橫向?qū)Ρ�；同時(shí)運(yùn)用PEST工具進(jìn)行宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析，運(yùn)用SWOT矩陣分析法進(jìn)行微觀營(yíng)銷環(huán)境分析。通過(guò)分析，作者發(fā)現(xiàn)該類展會(huì)存在跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)開始由壟斷競(jìng)爭(zhēng)向完全競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。從現(xiàn)在開始，，若不進(jìn)一步對(duì)展會(huì)的市場(chǎng)進(jìn)行再定位，則必將在未來(lái)幾年內(nèi)被市場(chǎng)新進(jìn)入者淘汰。 在項(xiàng)目宏微觀營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，按照STP分析步驟和方法，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)客戶，進(jìn)而以此為根據(jù)確定目標(biāo)市場(chǎng)，最后進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。隨后作者進(jìn)一步對(duì)同類展會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行梳理，結(jié)合廣州展的實(shí)際，最后得出適合廣州展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系。包括華南市場(chǎng)區(qū)域布局策略；強(qiáng)化展覽品牌策略；深化宣傳和推廣策略；差別化客戶定價(jià)策略；招展和招商策略；服務(wù)提升策略；客戶關(guān)系管理策略。 最后，為了保證項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施效果和質(zhì)量，從五個(gè)方面制定保障項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的措施，包括機(jī)構(gòu)和制度改革、樹立“營(yíng)銷為中心”意識(shí)、完善營(yíng)銷管理機(jī)制、完善人才機(jī)制和完善營(yíng)銷信息系統(tǒng)。
【關(guān)鍵詞】：會(huì)展 營(yíng)銷策略 專業(yè)音響燈光展
【學(xué)位授予單位】：廣東商學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F713.83
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目錄6-10
• 1 緒論10-17
• 1.1 研究背景及其意義10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外會(huì)展?fàn)I銷研究文獻(xiàn)綜述11-15
• 1.2.1 會(huì)展概念的定義研究11
• 1.2.2 會(huì)展的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)研究11-12
• 1.2.3 會(huì)展的社會(huì)效應(yīng)研究12-13
• 1.2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論13-14
• 1.2.5 國(guó)外會(huì)展?fàn)I銷戰(zhàn)略14
• 1.2.6 我國(guó)主要會(huì)展城市及布局研究14
• 1.2.7 其他會(huì)展?fàn)I銷研究成果14-15
• 1.3 論文研究方法和論文框架15-17
• 1.3.1 本文的研究方法15-16
• 1.3.2 論文框架16-17
• 2 廣州展的歷史與現(xiàn)狀分析17-32
• 2.1 專業(yè)音響燈光設(shè)備的特點(diǎn)17
• 2.2 廣州展現(xiàn)狀分析17-23
• 2.2.1 調(diào)研背景17
• 2.2.2 調(diào)研目的及方法17-18
• 2.2.3 2012 年第十屆廣州展背景18
• 2.2.4 2012 年第十屆廣東科展專業(yè)觀眾情況分析18-20
• 2.2.4.1 專業(yè)觀眾來(lái)源18-19
• 2.2.4.2 專業(yè)觀眾參展目的19
• 2.2.4.3 專業(yè)觀眾獲取信息渠道19-20
• 2.2.4.4 專業(yè)觀眾采購(gòu)方式選擇20
• 2.2.5 2012 年第十屆廣州展參展商情況分析20-23
• 2.2.5.1 參展商性質(zhì)及來(lái)源20-21
• 2.2.5.2 參展商參展目的21-22
• 2.2.5.3 參展商獲取信息渠道22-23
• 2.2.6 2012 年第十屆廣州展?jié)M意度現(xiàn)狀分析23
• 2.3 廣州展縱向比較分析23-25
• 2.3.1 2008-2012 年參展商、專業(yè)觀眾數(shù)量及辦展面積變動(dòng)情況23-24
• 2.3.2 2008-2012 年參展商參展忠誠(chéng)度分析24-25
• 2.4 同類展橫向比較25-28
• 2.4.1 三大展會(huì)辦展歷史情況比較25-26
• 2.4.2 同類展會(huì)參展商數(shù)量變化比較26
• 2.4.3 同類展會(huì)參展商重合度比較26-27
• 2.4.4 同類展會(huì)專業(yè)觀眾數(shù)量變化比較27
• 2.4.5 同類展會(huì)展覽面積變化比較27-28
• 2.5 比較分析結(jié)論28-29
• 2.5.1 縱向比較分析結(jié)論28
• 2.5.2 橫向比較分析結(jié)論28-29
• 2.6 廣州展?fàn)I銷策略運(yùn)用變化29-31
• 2.6.1 2003-2004 年29
• 2.6.2 2005-2007 年29-30
• 2.6.3 2008-2011 年30-31
• 2.6.4 2012 年31
• 2.6.5 現(xiàn)有營(yíng)銷策略的不足31
• 2.7 廣州展的現(xiàn)存問(wèn)題31-32
• 3 廣州展市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析32-41
• 3.1 運(yùn)用 PEST 分析法進(jìn)行宏觀環(huán)境分析32-36
• 3.1.1 PEST 分析理論32
• 3.1.2 政治因素32-33
• 3.1.3 經(jīng)濟(jì)因素33-35
• 3.1.4 社會(huì)因素35
• 3.1.5 技術(shù)因素35-36
• 3.2 運(yùn)用 SWOT 分析進(jìn)行微觀環(huán)境分析36-40
• 3.2.1 SWOT 分析理論36-37
• 3.2.2 廣州展內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)37-38
• 3.2.3 廣州展內(nèi)部劣勢(shì)38-39
• 3.2.4 廣州展外部機(jī)會(huì)39
• 3.2.5 廣州展外部威脅39-40
• 3.2.6 廣州展 SWOT 矩陣分析結(jié)論40
• 3.3 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析結(jié)論40-41
• 4 廣州展市場(chǎng)定位41-46
• 4.1 STP 戰(zhàn)略分析理論41
• 4.2 市場(chǎng)細(xì)分41-42
• 4.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇42-45
• 4.3.1 區(qū)域市場(chǎng)的選擇42-44
• 4.3.2 專業(yè)市場(chǎng)的選擇44
• 4.3.3 展商市場(chǎng)的選擇44
• 4.3.4 專業(yè)觀眾買家市場(chǎng)的選擇44-45
• 4.4 市場(chǎng)定位結(jié)論45-46
• 5 廣州展市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)46-61
• 5.1 廣州展市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)思路46-48
• 5.2 同類展會(huì)營(yíng)銷策略比較48-50
• 5.2.1 同類展會(huì)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)述48-49
• 5.2.2 同類展會(huì)營(yíng)銷策略應(yīng)用比較49-50
• 5.3 華南市場(chǎng)區(qū)域布局策略50
• 5.4 建立品牌會(huì)展策略50-52
• 5.5 宣傳與推廣策略52-53
• 5.5.1 加大專業(yè)媒體的廣告投入52
• 5.5.2 加強(qiáng)新聞媒體合作52
• 5.5.3 做好機(jī)構(gòu)推廣宣傳52
• 5.5.4 做好公共關(guān)系維系工作52-53
• 5.6 差別化客戶定價(jià)策略53-55
• 5.6.1 不同展位類型，不同價(jià)格53-54
• 5.6.2 不同位置，不同價(jià)格54
• 5.6.3 不同時(shí)間，不同價(jià)格54
• 5.6.4 不同客戶，不同價(jià)格54-55
• 5.7 招展和招商策略55-57
• 5.7.1 代理商招展方式的變革舉措55-56
• 5.7.1.1 招展代理采取的形式55
• 5.7.1.2 對(duì)招展代理商的選擇55-56
• 5.7.1.3 對(duì)招展代理商的管理56
• 5.7.2 展會(huì)招商方式的變革舉措56-57
• 5.7.2.1 目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)的建立56
• 5.7.2.2 招商工作的組織保證56
• 5.7.2.3 針對(duì)性的招商宣傳56
• 5.7.2.4 海外市場(chǎng)的進(jìn)一步推廣56-57
• 5.8 服務(wù)提升策略57-58
• 5.8.1 提升服務(wù)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化水平57
• 5.8.2 提升服務(wù)的人性化程度57
• 5.8.3 開展服務(wù)差異化57-58
• 5.8.4 做好會(huì)展增值服務(wù)58
• 5.9 客戶關(guān)系管理策略58-61
• 5.9.1 樹立“以客戶為中心”的營(yíng)銷思想59
• 5.9.2 維持良好的政企關(guān)系及大客戶關(guān)系59
• 5.9.3 逐步引入客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)59-61
• 6 廣州展?fàn)I銷策略實(shí)施保障措施61-67
• 6.1 對(duì)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)設(shè)置和制度進(jìn)行改革61-62
• 6.2 樹立“以營(yíng)銷為中心”意識(shí)62-63
• 6.3 建立、完善展會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷管理機(jī)制63-64
• 6.4 完善人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制64
• 6.4.1 優(yōu)秀人才考核使用制度的建立64
• 6.4.2 城市豐富資源的利用64
• 6.4.3 薪酬激勵(lì)制度的完善64
• 6.4.4 高端人才的引進(jìn)64
• 6.5 建立完善的營(yíng)銷信息系統(tǒng)64-67
• 結(jié)論67-68
• 參考文獻(xiàn)68-69

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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2 余向平;;會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)及其產(chǎn)業(yè)延展效應(yīng)[J];商業(yè)研究;2008年08期

3 方忠權(quán);劉松萍;林瀚;;會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究回顧與未來(lái)方向[J];廣州大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2012年07期

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6 張鐵;孫明貴;;上海會(huì)展經(jīng)濟(jì)效應(yīng)發(fā)揮的SWOT分析和激發(fā)對(duì)策[J];江南論壇;2006年09期

7 張新彥;;會(huì)展?fàn)I銷策略研究[J];黑龍江社會(huì)科學(xué);2007年01期

8 胡平;楊杰;;會(huì)展業(yè)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)的實(shí)證研究——以上海新國(guó)際博覽中心為例[J];旅游學(xué)刊;2006年11期

9 李旭;馬耀峰;;國(guó)外會(huì)展旅游研究綜述[J];旅游學(xué)刊;2008年03期

10 方忠;;會(huì)展經(jīng)濟(jì)理論研究述評(píng)與展望[J];寧波大學(xué)學(xué)報(bào)(人文科學(xué)版);2009年05期

  本文關(guān)鍵詞：廣東科展專業(yè)音響、燈光展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：291489