本文關(guān)鍵詞：XX國際展覽有限公司營銷策略的研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：會展行業(yè)在我國興起已經(jīng)有一段時間了,目前的發(fā)展速度也是比較快的。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、改革步伐的加快,我國對于展覽市場也逐漸的開放,這樣就會使得國內(nèi)的一些會展公司面臨來自國際會展公司和國內(nèi)同行的競爭壓力,所以在會展的市場中也存在激烈的競爭,如何能在這樣的競爭中取得優(yōu)勢,就需要依靠合理的營銷方法、合適的管理手段來保證企業(yè)的發(fā)展。 本文是在上述背景下展開研究的,首先對于市場營銷方面的理論進行了簡要的闡述,同時針對國內(nèi)和國外對于展覽方面的研究成果進行了一番的闡述,并且通過對比,發(fā)現(xiàn)XX國際展覽有限公司目前在產(chǎn)品定位、營銷渠道、營銷人員的培養(yǎng)等方面出現(xiàn)一定的問題。然后通過運用PEST分析法和SWOT分析法對于XX國際展覽有限公司進行了分析,并且在這些理論分析的基礎(chǔ)之上結(jié)合XX國際展覽有限公司的實際情況提出了該公司在營銷上需要實施的策略,這些策略在第五章中詳細的闡述。最后,制定了一系列的保障性措施,目的是為了保證提出的營銷策略能夠更好的實施。
【關(guān)鍵詞】：展覽 營銷管理 PEST分析法 SWOT分析法 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F713.7
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的和研究意義9-10
• 1.2.1 研究目的9-10
• 1.2.2 研究意義10
• 1.3 研究方法和研究內(nèi)容10-11
• 1.3.1 研究方法10
• 1.3.2 研究內(nèi)容10-11
• 1.4 研究創(chuàng)新點11-12
• 第二章 理論綜述12-19
• 2.1 營銷策略相關(guān)概念與理論方法12-15
• 2.1.1 營銷策略相關(guān)概念12
• 2.1.2 營銷策略研究方法12-14
• 2.1.3 STP戰(zhàn)略14-15
• 2.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀15-19
• 2.2.1 國外研究現(xiàn)狀15-16
• 2.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀16-17
• 2.2.3 研究現(xiàn)狀評述17-19
• 第三章 會展行業(yè)發(fā)展概覽19-22
• 3.1 國際展覽行業(yè)概述19-20
• 3.1.1 國際展覽行業(yè)發(fā)展狀況19
• 3.1.2 國際展覽行業(yè)營銷特點19-20
• 3.2 國內(nèi)展覽行業(yè)發(fā)展概述20-22
• 3.2.1 國內(nèi)展覽行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀20-21
• 3.2.2 國內(nèi)會展行業(yè)發(fā)展特點21-22
• 第四章 XX國際展覽有限公司營銷現(xiàn)狀22-27
• 4.1 XX國際展覽有限公司營銷現(xiàn)狀22-24
• 4.1.1 產(chǎn)品和服務(wù)現(xiàn)狀22
• 4.1.2 展會定價現(xiàn)狀22
• 4.1.3 營銷人員現(xiàn)狀22-23
• 4.1.4 會展工作人員績效考核管理現(xiàn)狀23-24
• 4.2 XX國際展覽有限公司營銷存在的問題24-27
• 4.2.1 單純追求知名度,忽視展會主題24
• 4.2.2 營銷觀念淡薄24-25
• 4.2.3 場館空閑時間較長,導(dǎo)致營銷和運營成本加大25
• 4.2.4 宣傳推廣手段單一25
• 4.2.5 缺乏專業(yè)的會展營銷人才25-27
• 第五章 XX國際展覽有限公司環(huán)境分析27-34
• 5.1 外部環(huán)境PEST分析27-29
• 5.1.1 政治環(huán)境分析27
• 5.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析27-28
• 5.1.3 社會環(huán)境分析28
• 5.1.4 技術(shù)環(huán)境分析28-29
• 5.2 XX國際展覽有限公司營銷SWOT分析29-34
• 5.2.1 優(yōu)勢分析29
• 5.2.2 劣勢分析29-30
• 5.2.3 機會分析30-31
• 5.2.4 威脅分析31-33
• 5.2.5 SWOT綜合矩陣分析33-34
• 第六章 XX國際展覽有限公司營銷策略制定與實施34-41
• 6.1 XX國際展覽有限公司營銷策略制定34-37
• 6.1.1 產(chǎn)品策略制定34
• 6.1.2 價格策略制定34-35
• 6.1.3 渠道策略制定35-36
• 6.1.4 促銷策略制定36-37
• 6.2 XX國際展覽有限公司營銷策略的實施37-41
• 6.2.1 樹立以客戶為核心的營銷理念37-38
• 6.2.2 建立完善的市場營銷信息中心38-39
• 6.2.3 制定營銷績效考核制度,強化傭金政策的激勵作用39-40
• 6.2.4 培養(yǎng)高素質(zhì)的會展營銷人才40-41
• 第七章 結(jié)論41-42
• 7.1 主要結(jié)論41
• 7.2 研究存在的不足41
• 7.3 研究展望41-42
• 參考文獻42-44
• 致謝44

【參考文獻】

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本文編號：267471