本文關(guān)鍵詞：德國(guó)會(huì)展中心城市的發(fā)展路徑與策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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1000多萬名觀眾參與其中,展出面積達(dá) 690萬平方米,每年會(huì)展業(yè)直接收入超過 27億歐元。德國(guó)不僅在世界會(huì)展業(yè)上處于領(lǐng)先地位,而且還有數(shù)量可觀的國(guó)際會(huì)展中心城市。截止目前,德國(guó)大約有 70座城市建有會(huì)展場(chǎng)館,其中大型會(huì)展中心 24個(gè),有 1O 個(gè)會(huì)展中心的面積超過 10萬平方米。在建有會(huì)展場(chǎng)館的 70座城市中,不少城市憑借其強(qiáng)大的會(huì)展綜合實(shí)力成了世界上公認(rèn)的國(guó)際會(huì)展中心城市。其中,德國(guó)最主要的會(huì)展中心城市有柏林、漢諾威、法蘭克福、科隆、慕尼黑、杜塞爾多夫、斯圖加特、萊比錫等。在德國(guó)著名的會(huì)展中心城市中,大部分城市的規(guī)模并不是很大,然而,這些城市為何能在國(guó)際會(huì)展業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,并發(fā)展成為國(guó)際會(huì)展中心城市?他們有何主要發(fā)展策略?對(duì)這些問題進(jìn)行深入研究不僅能夠揭示德國(guó)主要會(huì)展中心城市成功的原因,而且也能為我國(guó)的主要會(huì)展城市向國(guó)際會(huì)展中心城市邁進(jìn)提供可靠的借鑒依據(jù)二、德國(guó)會(huì)展中心城市的主要發(fā)展策略 1、搶占會(huì)展業(yè)發(fā)展的先機(jī)。德國(guó)會(huì)展業(yè)具有很長(zhǎng)的發(fā)展歷史,早期歐洲經(jīng)濟(jì)在世界的領(lǐng)先地位, 使德國(guó)的會(huì)展業(yè)搶占了發(fā)展的先機(jī)。如法蘭克福就是世界上最古老的會(huì)展城市之一,其會(huì)展的發(fā)展已有七百多年的歷史,早在 1240年,弗里德里�；实�(Kaiser Friedrich)就把集市權(quán)授予了這座城市。而自 20世紀(jì) 50年代以來,法蘭克福一直是世界上會(huì)展業(yè)績(jī)最好的城市之一。柏林也早在 13世紀(jì)時(shí)就已成為貿(mào)易集鎮(zhèn)。就近、現(xiàn)代會(huì)展業(yè)的發(fā)展而言,德國(guó)的柏林、杜塞爾多夫等城市都是憑借其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,從十九世紀(jì)便開始舉辦重大的國(guó)際展會(huì)。他們比歐洲其他許多城市發(fā)展會(huì)展的步伐都要快,到 2O世紀(jì) 50年代,德國(guó)一批城市如柏林、法蘭克福、漢諾威及杜塞爾多夫等就已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際會(huì)展中心城市,其中漢諾威還被稱為“國(guó)際會(huì)展之都”。 2、構(gòu)建世界一流的會(huì)展場(chǎng)館及設(shè)施。會(huì)展場(chǎng)館是會(huì)展業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和載體,在發(fā)展會(huì)展業(yè)的過程中,德國(guó)許多城市都把構(gòu)建世界一流的會(huì)展場(chǎng)館和相應(yīng)設(shè)施當(dāng)做邁向國(guó)際會(huì)展中心城市的重要一步, 相繼建設(shè)大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)展場(chǎng)館。在德國(guó) 24座大型會(huì)展場(chǎng)館中,有 10座室內(nèi)展廳面積超過 10萬平方米。到目前為止,世界最大的五個(gè)展覽中心有四個(gè)在德國(guó),其中,漢諾威展覽中心是世界上規(guī)模最大的會(huì)展場(chǎng)館,占地面積達(dá) 100萬平方米,共 27 個(gè)展館,室內(nèi)展覽面積 49.8萬平方米,還有 5.8萬平方米的室外展覽面積。其余三座分別是:世界第[基金項(xiàng)目]本文系北京市教委社科計(jì)劃面上項(xiàng)日“北京構(gòu)建同際會(huì)展巾心城市的途徑與發(fā)展戰(zhàn)略研究”階段性成冪[作者簡(jiǎn)介]王春才(1963一),男,漢族,河南平頂山人,北京聯(lián)合大學(xué)會(huì)展研究所,博士。研究方向:會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。墮亙 三大的法蘭克福展覽中心,擁有 32.4萬平方米的室內(nèi)展覽面積和 8-3萬平方米的室外展覽面積,并專門設(shè)立頂高達(dá) 40米的節(jié)目大廳,供舉辦各種特殊活動(dòng)使用;世界第四大的科隆展覽中心,其室內(nèi)展覽面積達(dá) 28.4萬平方米,還有 7.5萬平方米的室外展覽面積;世界第五大的杜塞爾多夫展覽中心,擁有 25.2 萬平方米的室內(nèi)展覽面積。另外,這些大型會(huì)展場(chǎng)館還都配有各種先進(jìn)的設(shè)備和功能齊全的大型會(huì)議中心。交通設(shè)施也非常完備,不僅有公交、地鐵等直通會(huì)展中心,而且有的場(chǎng)館如漢諾威展覽中心還設(shè)有專門的客運(yùn)火車站和專用貨運(yùn)站,多條火車支線直通各展覽大廳,甚至?xí)怪行倪�專設(shè)一個(gè)直升機(jī)停機(jī)場(chǎng)。這些一流的會(huì)展場(chǎng)館不僅吸引了世界各國(guó)眾多的展商和觀眾,為國(guó)際大型展會(huì)的順利進(jìn)行提供了實(shí)實(shí)在在的保障,而且也充分展現(xiàn)了德國(guó)城市打造國(guó)際會(huì)展中心城市的氣魄和意志�？梢哉f,德國(guó)在發(fā)展國(guó)際會(huì)展中心城市方面,從一開始就走了一條高標(biāo)準(zhǔn)的道路。 3、結(jié)合城市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),打造國(guó)際一流的品牌展會(huì)。德國(guó)城市在構(gòu)建國(guó)際會(huì)展中心城市過程中,采取的另一重要策略就是結(jié)合城市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),打造大型的國(guó)際品牌展會(huì)。他們不追求每年舉辦展會(huì)的數(shù)量,而是重視展會(huì)的規(guī)模和質(zhì)量。主辦或承辦各種展會(huì)的專業(yè)會(huì)展公司數(shù)量并不多,在德國(guó)擁有會(huì)展場(chǎng)館的 70個(gè)城市中,專業(yè)會(huì)展公司大約只有 100家, 也就是說,每個(gè)城市只有 1—2家專業(yè)會(huì)展公司。正是會(huì)展中心城市中這 1—2家專業(yè)會(huì)展公司在著力打造世界級(jí)的品牌展會(huì),他們?cè)诖蛟齑笮蛧?guó)際品牌展會(huì)的時(shí)候,非常重視與城市產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。如:漢諾威是德國(guó)工業(yè)高度發(fā)達(dá)的城市,尤其是制造業(yè)最為突出,電子工業(yè)技術(shù)先進(jìn),從事第三產(chǎn)業(yè)的人口占總?cè)丝诘?74% ,其打造的一流國(guó)際品牌展會(huì)有漢諾威通信與信息技術(shù)博覽會(huì)(CeBIT)、漢諾威工業(yè)博覽會(huì)(HANN0VER MESSE)和漢諾威世界汽車及車載裝備展(IAA NutzfahrZeuge)等。其中,僅通信與信息技術(shù)博覽會(huì)就有 6000家展商和 48萬名觀眾參會(huì),展出面積達(dá) 32萬平方米。法蘭克福是歐洲中部最重要的商業(yè)、貿(mào)易、交通和旅游中心,人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值高達(dá) 73700歐元,居德國(guó)城市之首,服務(wù)業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 83%,其打造的國(guó)際品牌展會(huì)有全球最大的消費(fèi)品博覽會(huì)、世界一流的國(guó)際汽車及零配件展覽會(huì)和法蘭克福圖書博覽會(huì)等。其中,每年的消費(fèi)品博覽會(huì)就有來自約 90個(gè)國(guó)家的 4500家展商和 l4萬名專業(yè)觀眾參展,展出面積達(dá) 19萬平方米。慕尼黑是德國(guó)的高科技中心,其 IT產(chǎn)業(yè)及通信技術(shù)等非常發(fā)達(dá)。慕尼黑結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)更是打造出了超大型的國(guó)際品牌展會(huì)——慕尼黑工程機(jī)械、建筑機(jī)械、工程車輛及工程設(shè)備國(guó)際博覽會(huì)(BAUMA),展出面積達(dá) 50萬平方米,有來自 47個(gè)國(guó)家的 2500多家參展商和 40多萬名觀眾參會(huì),其中,專業(yè)觀眾占 95%以上。這些國(guó)際一流的品牌展會(huì)對(duì)德國(guó)相應(yīng)城市構(gòu)建國(guó)際會(huì)展中心城市起到了極大的促進(jìn)作用。 4、拓寬國(guó)際渠道,實(shí)施全球營(yíng)銷策略。德國(guó)主要會(huì)展中心城市的規(guī)模都不是很大,其人口數(shù)量、購(gòu)買能力和市場(chǎng)規(guī)模都有一定的局限性。因此,任一國(guó)際品牌展會(huì)的主辦方都十分重視拓展國(guó)際渠道,實(shí)施全球營(yíng)銷

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