本文關(guān)鍵詞：雙渠道供應(yīng)鏈合作廣告投入與產(chǎn)品定價(jià)研究

  更多相關(guān)文章： 雙渠道供應(yīng)鏈 合作廣告投入 定價(jià)決策

【摘要】：近年來,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和第三方物流的迅猛發(fā)展,不僅改變了人們的消費(fèi)模式,也促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)變,越來越多的制造商開通雙渠道,即網(wǎng)上直銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道。合作廣告投入與產(chǎn)品定價(jià)是雙渠道供應(yīng)鏈管理的重要組成部分,雙渠道供應(yīng)鏈中制造商與零售商如何進(jìn)行合作廣告投入與產(chǎn)品定價(jià)成為一個(gè)亟待解決的重要問題。本文考慮由一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成的單一新產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng),制造商通過自身直銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道銷售一種新產(chǎn)品。直銷渠道和零售渠道的產(chǎn)品需求都受到合作廣告投入和產(chǎn)品價(jià)格的影響,本文改進(jìn)廣泛使用的合作廣告投入對(duì)渠道需求的影響函數(shù)模型,綜合考慮合作廣告影響、產(chǎn)品價(jià)格和渠道之間的交叉替代效應(yīng),建立了合作廣告投入與產(chǎn)品定價(jià)聯(lián)合決策模型,采用相關(guān)博弈理論及有約束條件的最優(yōu)化理論研究了制造商與零售商合作博弈集中決策和制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈分散決策情形下的最優(yōu)合作廣告投入與產(chǎn)品定價(jià)決策。研究表明集中與分散決策情形下,消費(fèi)者對(duì)直銷渠道的接受程度對(duì)定價(jià)決策有重要影響；分散決策情形下,消費(fèi)者對(duì)直銷渠道的接受程度和合作廣告投入費(fèi)用分擔(dān)率對(duì)合作廣告決策有重要影響。通過不同決策情形下的最優(yōu)決策的對(duì)比研究與數(shù)值仿真分析,發(fā)現(xiàn)了一些新的結(jié)論,如不管是直銷價(jià)格還是零售價(jià)格,集中決策情形下的價(jià)格比制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈分散決策情形下的價(jià)格高,同時(shí)集中決策情形下的供應(yīng)鏈總利潤比分散決策情形下的供應(yīng)鏈總利潤高,這區(qū)別于“雙重邊際化效應(yīng)”；在制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈分散決策情形下,制造商愿意分擔(dān)的合作廣告投入費(fèi)用比率越高,零售商愿意投入的合作廣告水平就越高,而且只要制造商的合作廣告投入費(fèi)用分擔(dān)率不超過最優(yōu)值,制造商和零售商都能從合作廣告策略中獲得利益。本文的創(chuàng)新與貢獻(xiàn)在于：(1)本文基于已有研究,考慮了渠道的交叉價(jià)格效應(yīng)和渠道的差異性,并且把合作廣告投入作為決策變量,建立了合作廣告投入與產(chǎn)品定價(jià)的聯(lián)合決策模型；(2)創(chuàng)新性的改進(jìn)了廣泛使用的合作廣告投入對(duì)需求的影響函數(shù)模型,從而避免了負(fù)值問題;(3)通過理論和數(shù)值仿真分析比較了不同決策情形下的合作廣告投入與產(chǎn)品定價(jià)最優(yōu)決策,并且得到了與常規(guī)不同的結(jié)論。
【關(guān)鍵詞】：雙渠道供應(yīng)鏈 合作廣告投入 定價(jià)決策
【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F713.8
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 第一章 引言11-16
• 1.1 研究背景與意義11-13
• 1.2 研究內(nèi)容與方法13-14
• 1.3 研究框架14
• 1.4 研究創(chuàng)新14-16
• 第二章 相關(guān)文獻(xiàn)綜述16-24
• 2.1 雙渠道供應(yīng)鏈管理理論16-18
• 2.2 供應(yīng)鏈合作廣告理論18-21
• 2.3 產(chǎn)品定價(jià)理論21-23
• 2.4 本章小結(jié)23-24
• 第三章 雙渠道供應(yīng)鏈合作廣告投入與產(chǎn)品定價(jià)博弈決策分析24-43
• 3.1 問題背景與模型建立24-28
• 3.2 供應(yīng)鏈合作博弈集中決策28-33
• 3.2.1 供應(yīng)鏈的最優(yōu)決策28-32
• 3.2.2 集中決策下的供應(yīng)鏈最優(yōu)利潤32-33
• 3.3 制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈分散決策33-42
• 3.3.1 零售商的最佳反應(yīng)34-37
• 3.3.2 制造商的最優(yōu)決策37-41
• 3.3.3 分散決策下的供應(yīng)鏈最優(yōu)利潤41-42
• 3.4 本章小結(jié)42-43
• 第四章 不同博弈結(jié)構(gòu)的決策對(duì)比與仿真研究43-55
• 4.1 價(jià)格決策對(duì)比與仿真分析43-45
• 4.2 合作廣告投入決策對(duì)比與仿真分析45-47
• 4.3 供應(yīng)鏈總利潤對(duì)比與仿真分析47-49
• 4.4 制造商與零售商各自利潤對(duì)比與仿真分析49-53
• 4.5 本章小結(jié)53-55
• 第五章 總結(jié)與展望55-58
• 5.1 研究總結(jié)55-56
• 5.2 研究展望56-58
• 致謝58-59
• 參考文獻(xiàn)59-66
• 攻讀碩士學(xué)位期間的科研成果66

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 姬志恒;;廣告投入與品牌資產(chǎn)的價(jià)值——評(píng)價(jià)廣告投入效益的新視角[J];價(jià)值工程;2008年09期

2 成言實(shí);張大旗;;廣告投入是一種投資[J];廣告大觀;1997年09期

3 胡超;廣告投入理性回歸　產(chǎn)品本身才是根本[J];商業(yè)研究;1998年01期

4 余序洲;企業(yè)廣告投入方法的研究[J];中南民族學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2001年04期

5 ;聚焦廣告投入的黑洞[J];企業(yè)管理;2002年07期

6 李穎;如何計(jì)算廣告投入的回報(bào)率[J];中國牧業(yè)通訊;2004年02期

7 張勤生,孟廣燕;基于動(dòng)態(tài)最優(yōu)控制的廣告投入策略研究[J];中國海洋大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2004年05期

8 王會(huì);;增加公益廣告投入[J];中國記者;2006年05期

9 尚雨潤;王全領(lǐng);;企業(yè)電視廣告投入須加強(qiáng)針對(duì)性[J];經(jīng)濟(jì)論壇;2006年17期

10 馬嘉益;;廣告投入是對(duì)形勢的真實(shí)判斷[J];中國廣告;2009年11期

中國重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 劉春艷;丁川;劉慧茜;;縱向合作廣告策略下商譽(yù)對(duì)渠道中的價(jià)格、廣告投入的影響[A];第十二屆中國管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2010年

2 尹鐵巖;張洪利;;市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)軟件的開發(fā)[A];第八屆全國高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)研討會(huì)論文集[C];2008年

中國重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 記者 蔣夢惟;房地產(chǎn)首季廣告投入強(qiáng)勢增長[N];北京商報(bào);2013年

2 本報(bào)記者 于都;廣告投入取決于讀者忠誠度[N];中華新聞報(bào);2002年

3 王文;世界杯廣告投入部分要打水漂[N];消費(fèi)日?qǐng)?bào);2006年

4 張京;冰箱洋品牌默默無聞暗搶市場國產(chǎn)貨巨量廣告沒見回聲[N];中國消費(fèi)者報(bào);2000年

5 本報(bào)記者 關(guān)越;美國汽車企業(yè)正在加大廣告投入[N];中國汽車報(bào);2005年

6 本報(bào)記者 黃俊峰;巨額廣告投入應(yīng)否公告？[N];中國證券報(bào);2002年

7 本報(bào)實(shí)習(xí)記者 王麗好;寶潔大幅削減電視廣告投入[N];第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào);2005年

8 本報(bào)實(shí)習(xí)記者　 周婷;汽車廣告投入大幅增長[N];中國證券報(bào);2006年

9 方家平;寶潔激爽品牌退市的警示[N];經(jīng)理日?qǐng)?bào);2005年

10 劉俊;用非傳統(tǒng)廣告樹立品牌形象[N];中國婦女報(bào);2004年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 趙琳;企業(yè)廣告投入決策及其對(duì)市場績效的影響[D];華僑大學(xué);2015年

2 趙龍丹;兩品牌制造商渠道競爭及定價(jià)和廣告促銷研究[D];南昌大學(xué);2015年

3 石大義;雙渠道供應(yīng)鏈合作廣告投入與產(chǎn)品定價(jià)研究[D];東南大學(xué);2016年

4 崔文丹;我國企業(yè)廣告投入的博弈分析[D];哈爾濱理工大學(xué);2005年

5 羅云平;廣告投入影響品牌資產(chǎn)的實(shí)證研究[D];吉林大學(xué);2006年

6 陳耀;廣告投入、品牌資產(chǎn)與金融市場產(chǎn)出的關(guān)系研究[D];華東師范大學(xué);2007年

7 張超;廣告投入與汽車銷量相關(guān)性的實(shí)證研究[D];蘇州大學(xué);2011年

8 方明;廣告投入對(duì)企業(yè)價(jià)值的影響研究[D];湖北大學(xué);2014年

9 朱瑩;基于博弈分析的供應(yīng)鏈成員企業(yè)廣告投入策略研究[D];廣東工業(yè)大學(xué);2015年

10 宋桂寧;企業(yè)廣告投入風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警研究[D];南京師范大學(xué);2005年

，

本文編號(hào)：879578