本文關鍵詞：零售商主導型供應鏈渠道管理與悖論機制分析

  更多相關文章： 供應鏈管理 零售商主導型供應鏈 渠道回扣 退貨 銷售努力 商業(yè)悖論

【摘要】：普遍認為零售企業(yè)壓榨供應商、但實際上供應商利潤率遠高于零售商是業(yè)界關注的一個熱點商業(yè)悖論問題。通過構建無退貨、一般退貨、全額退貨、線性回扣等體現(xiàn)零售商不同強勢地位的供應鏈渠道管理模型,研究并比較了退貨和回扣等強勢契約機制以及銷售努力對零售供應鏈管理績效的影響。分析表明供應商通過批發(fā)價定價可以有效轉移強勢契約帶來的風險和成本支付,零售商不能通過強勢契約顯著提升零售供應鏈效益。零售商應該利用渠道優(yōu)勢首先強化對批發(fā)價定價權的影響,在此基礎上合理采用強勢契約機制。本文研究很好地解釋了零供雙方渠道地位與利潤水平矛盾的商業(yè)悖論問題。
【作者單位】： 中國科學院虛擬經(jīng)濟與數(shù)據(jù)科學研究中心;香港城市大學航貿(mào)金融研究中心;燕山大學經(jīng)濟管理學院;華東理工大學信息科學與工程學院;上海海鼎信息工程股份有限公司;
【關鍵詞】： 供應鏈管理 零售商主導型供應鏈 渠道回扣 退貨 銷售努力 商業(yè)悖論
【基金】：國家自然科學基金資助項目(71202114,71071134) “十二五”國家科技支撐計劃項目(2013BAH11F03) 中國科學院大學校長基金(Y35101KY00)
【分類號】：F724.2;F274
【正文快照】： 0引言隨著市場環(huán)境變化和信息技術快速發(fā)展,零售企業(yè)規(guī)模持續(xù)增長,渠道末端的市場地位不斷提高,供應鏈主導權逐漸從制造商轉移到零售商,大型零售商如沃爾瑪、家樂福、蘇寧等在商業(yè)運作中逐漸強勢。Tsay[1]指出渠道權力從制造商向零售商轉移是現(xiàn)代營銷渠道中的一個顯著現(xiàn)象。零

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號：605878