本文關(guān)鍵詞：基于討價(jià)還價(jià)能力的雙渠道供應(yīng)鏈批發(fā)價(jià)談判模式

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【摘要】：針對(duì)由網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道和零售渠道組成的雙渠道供應(yīng)鏈進(jìn)行研究。首次在雙渠道供應(yīng)鏈的背景下研究了批發(fā)價(jià)談判模式問(wèn)題�；谂l(fā)價(jià)協(xié)商過(guò)程中談判方的討價(jià)還價(jià)能力,得出了供應(yīng)鏈成員的價(jià)格均衡決策。綜合考慮零售商和制造商之間的談判能力對(duì)比和顧客對(duì)渠道的偏好度,對(duì)比分析了不同批發(fā)價(jià)談判模式下的制造商利潤(rùn)、零售商利潤(rùn)和供應(yīng)鏈利潤(rùn)。研究表明,在零售價(jià)不可觀測(cè)情形下,批發(fā)價(jià)談判模式的選擇對(duì)制造商的利潤(rùn)影響并不顯著,但對(duì)零售商利潤(rùn)和供應(yīng)鏈利潤(rùn)的影響較大。在多數(shù)情況下,制造商弱偏好于以零售商的零售價(jià)為談判基準(zhǔn),零售商則偏好于以制造商的直銷(xiāo)價(jià)為談判基準(zhǔn)。以制造商的直銷(xiāo)價(jià)為談判基準(zhǔn)有可能成為雙方均可接受的最優(yōu)均衡談判模式。而在零售價(jià)可觀測(cè)的情形下,當(dāng)渠道價(jià)格替代系數(shù)較大時(shí),利潤(rùn)對(duì)比分析的變化趨勢(shì)與零售價(jià)不可觀測(cè)情形基本一致。而當(dāng)渠道價(jià)格替代系數(shù)較小時(shí),批發(fā)價(jià)談判模式選擇相對(duì)復(fù)雜。
【作者單位】： 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院;華中科技大學(xué)管理學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 雙渠道供應(yīng)鏈 討價(jià)還價(jià)能力 批發(fā)價(jià)談判模式 定價(jià)
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71271097);國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)資助項(xiàng)目(71131004)
【分類(lèi)號(hào)】：F274
【正文快照】： 0引言隨著電子商務(wù)和物流行業(yè)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物成為了一種主流的消費(fèi)方式。而網(wǎng)絡(luò)渠道的出現(xiàn)也給制造商提供了直銷(xiāo)的便利性。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道不僅給制造商提供了一個(gè)自有的銷(xiāo)售平臺(tái),使得制造商能夠直接面對(duì)消費(fèi)者需求,更重要的是讓制造商在一定程度上擺脫了受制于零售商的困境

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：559808