本文關(guān)鍵詞：B糧食物流公司市場運營案例研究

  更多相關(guān)文章： 港口物流 增值服務(wù) 供應(yīng)鏈 物流園區(qū)

【摘要】：隨著全球貿(mào)易的快速增長,糧食物流逐步向“四散化”運輸方式的轉(zhuǎn)化,客戶對糧食港口服務(wù)也提出了更新更高的要求。為了占有更多的市場份額和獲得客戶方的青睞,各糧食港口紛紛在泊位能力、倉儲能力和配套的設(shè)備設(shè)施等方面進(jìn)行激烈的競爭。本論文的研究目的就是在分析B公司糧食貨源營銷工作的基礎(chǔ)上,對港口現(xiàn)有的糧食市場營銷工作進(jìn)行深層次的實證性研究。深入分析B公司糧食市場營銷的現(xiàn)狀,結(jié)合相關(guān)理論,指出存在的問題并進(jìn)行原因分析,進(jìn)而做出相應(yīng)的市場營銷策略。目前,東北各港口均開始興建糧食物流設(shè)施,東北海區(qū)各港口糧食吞吐能力穩(wěn)步提升。B公司作為目前亞洲最大、設(shè)施最為完備的專業(yè)糧食碼頭,也承受著巨大的生存與發(fā)展的壓力。隨著客戶對于糧食物流需求日趨多元化,糧食物流企要提供低成本、小損耗、高效率的糧食運輸服務(wù)。當(dāng)前,B公司市場經(jīng)營正面臨著嚴(yán)峻的考驗,諸如市場份額下滑,戰(zhàn)略客戶流失,客戶滿意度下降等,已經(jīng)成為刻不容緩亟待解決的問題。在這種競爭格局下將面臨眾多的外部機(jī)會和威脅。深入分析研究東北地區(qū)糧食貿(mào)易的現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢,結(jié)合B公司自身優(yōu)劣勢情況,形成一種既能充分利用內(nèi)部的優(yōu)勢去抓住機(jī)會又能有效克服自身的劣勢去回避風(fēng)險的糧食營銷體系,是十分必要和關(guān)鍵的。對于港口提高綜合競爭能力,節(jié)省和優(yōu)化社會資源,降低流通成本,保障我們糧食安全和社會發(fā)展穩(wěn)定大局,都有著極高的現(xiàn)實意義。本文以B公司市場運營體系作為研究對象,根據(jù)目前東北各港的基礎(chǔ)設(shè)施、區(qū)位特點、經(jīng)營模式,對當(dāng)前東北各港口糧食物流格局進(jìn)行分析,探討在新的物流形勢發(fā)展格局下,B公司的應(yīng)對策略。具體基于相關(guān)現(xiàn)有理論研究,包括4C營銷理論,產(chǎn)業(yè)集群理論,供應(yīng)鏈理論,波特競爭優(yōu)勢理論等,首先介紹了我國糧食港口物流行業(yè)的背景及市場現(xiàn)狀,然后闡述了B公司市場運營管理的發(fā)展情況及目前困境,隨之通過理論與實際結(jié)合對其存在的問題進(jìn)行分析研究,最后提出市場運營的解決辦法及優(yōu)化方案。
【關(guān)鍵詞】：港口物流 增值服務(wù) 供應(yīng)鏈 物流園區(qū)
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F326.11;F259.23
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 研究的背景9
• 1.2 研究的意義9-10
• 1.3 研究的思路及方法10-12
• 2 案例正文12-25
• 2.1 B公司簡介12-17
• 2.1.1 B公司創(chuàng)立背景12-13
• 2.1.2 B公司發(fā)展歷程13-15
• 2.1.3 B公司經(jīng)營概況15-17
• 2.2 糧食物流行業(yè)及背景17-23
• 2.2.1 行業(yè)介紹17-18
• 2.2.2 競爭環(huán)境18-21
• 2.2.3 客戶情況21-23
• 2.3 B糧食物流公司市場運營上遭遇的問題23-25
• 2.3.1 中轉(zhuǎn)市場份額下滑23-24
• 2.3.2 主要客戶群體流失24-25
• 3 案例分析25-33
• 3.1 理論綜述25-28
• 3.1.1 4C理論25-26
• 3.1.2 產(chǎn)業(yè)集群理論26
• 3.1.3 供應(yīng)鏈理論26
• 3.1.4 波特競爭優(yōu)勢理論26-28
• 3.2 B公司糧食物流企業(yè)市場運營問題的原因分析28-33
• 3.2.1 港口行業(yè)競爭加劇28-30
• 3.2.2 資源占比下降30-31
• 3.2.3 物流成本相對較高31-33
• 4 解決方案33-47
• 4.1 合理降低成本,加強(qiáng)競爭優(yōu)勢33-36
• 4.1.1 優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu),提高綜合收益33-35
• 4.1.2 節(jié)支降耗、控制成本,提高綜合收益35-36
• 4.2 開展增值業(yè)務(wù),提升品牌價值36-43
• 4.2.1 打造電子商務(wù)平臺36-40
• 4.2.2 構(gòu)建港口融資系統(tǒng)40-41
• 4.2.3 拓展期貨交割業(yè)務(wù)41-43
• 4.2.4 建立便捷式港口信息交互系統(tǒng)43
• 4.3 建設(shè)物流園區(qū),發(fā)揮港口供應(yīng)鏈優(yōu)勢43-47
• 4.3.1 B公司港口物流園區(qū)發(fā)展指導(dǎo)思想和功能定位43-44
• 4.3.2 B公司港口物流園區(qū)建設(shè)方案及功能區(qū)劃44-45
• 4.3.3 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群,發(fā)展港口物流園區(qū)45-47
• 結(jié)論47-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 致謝50-51

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張聚元;用系統(tǒng)方法分析研究中國糧食物流(二)[J];糧食科技與經(jīng)濟(jì);2001年05期

2 侯立軍;入世"與中國糧食物流的科學(xué)化運作[J];南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報;2003年02期

3 郭經(jīng)田;淺談糧食物流的歷史變革及發(fā)展對策[J];中國糧食經(jīng)濟(jì);2003年10期

4 趙春雨;試論發(fā)展我國糧食物流之對策[J];北方經(jīng)貿(mào);2004年03期

5 何毅;發(fā)展糧食物流要有系統(tǒng)規(guī)劃[J];中國合作經(jīng)濟(jì);2005年06期

6 ;我國重點建設(shè)糧食物流五大通道[J];中國供銷商情;2005年07期

7 張立華;朱曉俊;朱曉清;馮惠枝;賀秀珍;;內(nèi)蒙古糧食物流的總體思路[J];內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)科技;2005年S2期

8 張滿興,王留聲;長江中下游地區(qū)糧食物流問題初探[J];中國糧食經(jīng)濟(jì);2005年02期

9 劉萍;;實現(xiàn)黑龍江省糧食物流科學(xué)化的構(gòu)想[J];黑龍江糧食;2006年03期

10 程黔;;國內(nèi)糧食物流發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢[J];糧油加工;2006年07期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 朱兵;劉愛文;;安徽省糧食物流的現(xiàn)狀、問題與對策[A];現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理論與實踐——安徽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博士科技論壇論文集[C];2007年

2 王遐見;;論我國糧食物流管理體制的完善[A];“西部開發(fā)”流通現(xiàn)代化研討會論文集[C];2003年

3 謝文輝;;整合糧食物流要素，建設(shè)現(xiàn)代區(qū)域性糧食物流園——湖南金霞糧食物流園建設(shè)思考[A];中國新時期思想理論寶庫——第三屆中國杰出管理者年會成果匯編[C];2007年

4 ;國家發(fā)改委:我國將重點建設(shè)糧食物流的五大通道[A];中國物流與采購聯(lián)合會會員通訊總第85—95期（2005年）[C];2005年

5 陳正奇;;淺析東北區(qū)域糧食物流發(fā)展現(xiàn)狀及對策[A];第十屆沈陽科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集（經(jīng)濟(jì)管理與人文科學(xué)分冊）[C];2013年

6 高源;;東北經(jīng)濟(jì)區(qū)糧食物流系統(tǒng)空間運作模式研究[A];中國地理學(xué)會2004年學(xué)術(shù)年會暨海峽兩岸地理學(xué)術(shù)研討會論文摘要集[C];2004年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院 韓松;重視發(fā)展糧食物流技術(shù)[N];光明日報;2005年

2 記者 劉娟;我市糧食物流中心進(jìn)駐企業(yè)100戶[N];大慶日報;2009年

3 孫宏嶺;糧食物流期待明天[N];糧油市場報;2010年

4 周洋;山東推廣糧食物流“四散”技術(shù)[N];中國水運報;2004年

5 ;我國最大糧食物流中心在大連成立[N];國際商報;2003年

6 廣西壯族自治區(qū)糧食局局長 梁雨祥;發(fā)展區(qū)域糧食物流中心[N];經(jīng)濟(jì)日報;2005年

7 喬國棟　龍昊;中國首家糧食物流應(yīng)急系統(tǒng)呼之欲出[N];中國經(jīng)濟(jì)時報;2004年

8 ;大連獨有優(yōu)勢，定格糧食物流中心的核心作用[N];糧油市場報;2004年

9 王科;糧食物流 全國最大交易中心大連掛牌[N];人民日報;2003年

10 連波 張周來;我國糧食物流亟待完善體系建[N];中國信息報;2005年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 鹿應(yīng)榮;糧食物流系統(tǒng)優(yōu)化研究[D];吉林大學(xué);2007年

2 沈欣;糧食物流園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)研究[D];東北農(nóng)業(yè)大學(xué);2010年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 鄭芳;我國糧食物流發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];武漢理工大學(xué);2008年

2 徐振玲;大連港糧食物流系統(tǒng)構(gòu)建問題研究[D];大連交通大學(xué);2008年

3 葉朝陽;湖南糧食物流園區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃研究[D];湖南大學(xué);2009年

4 李杰;區(qū)域糧食物流發(fā)展研究[D];中南大學(xué);2012年

5 王瑩;黑龍江墾區(qū)糧食物流發(fā)展問題研究[D];東北農(nóng)業(yè)大學(xué);2013年

6 王曉光;鄂爾多斯市糧食物流中心發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2015年

7 方敏;基于一體化的杭州糧食物流中心發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];浙江工業(yè)大學(xué);2015年

8 高巍;黑龍江墾區(qū)有機(jī)糧食物流協(xié)同系統(tǒng)模型構(gòu)建及應(yīng)用[D];黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué);2015年

9 洪榮陽;福建港口糧食物流集疏運網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)研究[D];福州大學(xué);2013年

10 于夢鐫;福建省糧食物流“四散化”工程發(fā)展推進(jìn)研究[D];福州大學(xué);2013年

，

本文編號：550732