不透明銷售是一種被廣泛接受的創(chuàng)新型銷售模式。當賣方將產品的部分信息隱藏后,消費者仍選擇不透明商品,表明這部分消費在看重商品價格折扣的同時,也重視不透明銷售模式帶給自己的購買體驗,即廣義虛擬經濟中所指出的享樂價值。本文在廣義虛擬經濟視角下,研究包含不透明渠道的雙渠道供應鏈定價決策問題。研究表明當消費者對于不透明產品的估值在一定條件下,供應商提供不透明銷售方式對其是有益的,而對零售商是不利的。

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【部分圖文】：

圖1傳統(tǒng)零售商和在線不透明銷售組成的雙渠道供應鏈模型

考慮制造商將普通產品和不透明產品分別通過傳統(tǒng)零售渠道和在線渠道同時銷售，將一部分普通產品交給傳統(tǒng)零售渠道進行銷售，另一部分以不透明產品的形式通過線上渠道銷售給顧客，如圖1所示。模型所用到的符號及其含義見表1。傳統(tǒng)零售渠道的消費者效用可表示為Ur=v-pr。在線不透明產品的消費者效....

圖2模型存在的條件分析

上述雙渠道模型是在條件下得到，即。將不等式變換得到，稱其為不透明渠道產品相對于普通產品的折扣系數，即模型成立需滿足條件d<θ，表明不透明產品的折扣應小于消費者對于不透明產品估值的影響系數。由圖2可得此時應滿足θ為不透明銷售模式對消費者估值的影響系數，由于產品信息部分被隱藏，因此有....

本文編號：3916016