運用服務(wù)展開差異化競爭、增強產(chǎn)品競爭力已成為制造企業(yè)的戰(zhàn)略選擇.通過構(gòu)建制造商和強勢零售商的利潤模型,研究了產(chǎn)品質(zhì)量影響下產(chǎn)品與增值性服務(wù)捆綁銷售的最優(yōu)策略問題,對增值性服務(wù)單獨及捆綁銷售下的產(chǎn)品及增值性服務(wù)價格,產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化決策進行了分析,并進一步研究了強勢零售商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈背景下的產(chǎn)品與增值性服務(wù)協(xié)調(diào)問題.研究發(fā)現(xiàn),不同銷售策略下產(chǎn)品和增值性服務(wù)價格之和的高低與產(chǎn)品生產(chǎn)成本具有相關(guān)關(guān)系;制造商和強勢零售商可以在一定范圍內(nèi)同時實現(xiàn)利潤的帕累托改進;對于增值性服務(wù)成本的控制是降低產(chǎn)品零售價格的重要因素;協(xié)調(diào)前后強勢零售商的利潤變化情況與增值性服務(wù)和產(chǎn)品的互補性密切相關(guān),協(xié)調(diào)契約可以提高捆綁銷售下的產(chǎn)品和增值性服務(wù)價格,進而增加強勢零售商和制造商的收益.并通過數(shù)值仿真驗證了相關(guān)結(jié)論的有效性.

【文章頁數(shù)】：14 頁

【文章目錄】：
1 問題描述及假設(shè)
2 產(chǎn)品與增值性服務(wù)銷售策略決策模型
    2.1 產(chǎn)品與增值性服務(wù)單獨銷售策略(Ⅰ)
        2.1.1 分散決策模型
        2.1.2 集中決策模型
    2.2 產(chǎn)品與增值性服務(wù)捆綁銷售策略(Ⅱ)
        2.2.1 集中決策模型
        2.2.2 分散決策模型
3 產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)契約模型
    3.1 單獨銷售策略(Ⅰ)
    3.2 捆綁銷售策略(Ⅱ)
4 結(jié)論



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