隨著市場競爭的越發(fā)激烈,商家采用各種各樣的促銷方式來提升銷量和利潤,其中,返券促銷是目前眾多企業(yè)普遍使用的重要促銷工具,在傳統(tǒng)渠道和新興的互聯(lián)網(wǎng)渠道都有著非常廣泛的應用。但是關于返券促銷的研究還相對較少,不能給予企業(yè)界足夠的理論支持。因此,非常有必要對返券促銷進行更多深入的研究。本文用消費者保留價格遞減的方式來描述和刻畫出消費者的購買決策行為,分析返券促銷對消費者的購買決策行為的影響。首先討論在集中化決策環(huán)境下的返券促銷策略研究,分為零售價格外生、零售價格固定為無返券促銷時的零售價格和零售價格與返券促銷聯(lián)合決策三種情況。在消費者行為決策分析的基礎上計算出消費者期望需求函數(shù),進而構建零售商利潤函數(shù),通過優(yōu)化求解給出了每種情況下零售商實施返券促銷的最優(yōu)策略,即最優(yōu)返券點和返券面值,進而得到采用最優(yōu)返券促銷策略時的消費者需求和零售商利潤。然后進行比較靜態(tài)分析,探究了零售商平均銷售利潤率、消費者未來現(xiàn)金抵消以及消費者返券兌換率等參數(shù)對最優(yōu)返券促銷策略和最優(yōu)利潤的影響,研究發(fā)現(xiàn),在消費者的零售商平均銷售利潤率、消費者未來現(xiàn)金抵消是零售商利潤的關鍵影響因素,同樣的,我們也通過數(shù)值算例分析驗證了我們... 

【文章來源】：電子科技大學四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的
    1.3 文章內容
第二章 文獻綜述
    2.1 從營銷推廣的角度
        2.1.1 其他促銷方式的研究
        2.1.2 返券促銷的研究
    2.2 從營銷與供應鏈相結合的角度
        2.2.1 其他促銷方式的研究
        2.2.2 返券促銷的研究
    2.3 本章小結
第三章 集中化決策下的的返券促銷策略研究
    3.1 模型描述及基本假設
    3.2 零售商返券促銷策略
        3.2.1 無返券促銷的零售商決策
        3.2.2 有返券促銷的零售商決策
        3.2.3 比較靜態(tài)分析
        3.2.4 算例分析
    3.3 價格與返券促銷策略聯(lián)合決策
        3.3.1 無返券促銷的零售商決策
        3.3.2 零售價格固定情形下的零售商決策
        3.3.3 零售價格可變情形下的零售商決策
        3.3.4 比較靜態(tài)分析
        3.3.5 算例分析
    3.4 本章小結
第四章 基于零售商返券促銷的供應鏈運作決策研究
    4.1 無返券促銷時的運作策略
    4.2 批發(fā)價格固定時的運作策略
        4.2.1 模型計算
        4.2.2 算例分析
    4.3 批發(fā)價格重新制定時的運作策略
        4.3.1 模型計算
        4.3.2 算例分析
    4.4 本章小結
第五章 總結與展望
    5.1 全文總結
    5.2 管理啟示
    5.3 局限與展望
致謝
參考文獻
攻讀碩士學位期間取得的成果


【參考文獻】：
期刊論文
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[9]基于返利策略的易逝品供應鏈合同研究[J]. 趙泉午,卜祥智,楊秀苔.  管理工程學報. 2006(03)
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本文編號：2953288