【摘要】：作為民族體育用品龍頭企業(yè)的李寧體育用品公司,是我國(guó)體育用品的領(lǐng)跑者和運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的主力軍。自1990年成立以來(lái),李寧體育用品公司創(chuàng)造了我國(guó)體育用品行業(yè)的多個(gè)第一,鑄就了國(guó)內(nèi)體育用品的輝煌。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的帶動(dòng)下,李寧體育用品公司抓住當(dāng)時(shí)有利時(shí)機(jī),于2008年4月開(kāi)始了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路;通過(guò)在淘寶及其他網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)設(shè)直營(yíng)和授權(quán)網(wǎng)店,以多年來(lái)積攢的經(jīng)驗(yàn)和品牌形象,使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初具規(guī)模。近些年來(lái),李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道上面進(jìn)行了諸多努力,已擁有國(guó)內(nèi)最大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),并努力向國(guó)際網(wǎng)絡(luò)拓展;對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及供應(yīng)鏈資源進(jìn)行全面整合協(xié)調(diào),這些舉措在一定程度上讓李寧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有所前行,但是在整體上一直成效不高,公司的整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額還沒(méi)有得到質(zhì)的提升。究竟是什么原因?qū)е吕顚幑驹谳^早開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的情況下仍然成績(jī)平平,這是本文所需要研究的。探尋在哪一個(gè)環(huán)節(jié)角度出現(xiàn)了問(wèn)題,有哪些不足之處,對(duì)其進(jìn)行分析總結(jié),進(jìn)而提出合理有效的建議,使李寧體育用品公司在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位,這對(duì)今后李寧公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的良好開(kāi)展顯得尤為重要,同時(shí)也為其它同行有效的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行良好的營(yíng)銷(xiāo)提供一定的參考指導(dǎo)。本文重點(diǎn)研究李寧體育用品公司近些年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展情況,對(duì)李寧公司2012年“關(guān)店潮”的原因以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題作出較為全面的分析,從而為李寧公司今后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的健康良好運(yùn)營(yíng)提供一個(gè)較好的發(fā)展方向。通過(guò)分析李寧公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,我們發(fā)現(xiàn)李寧體育用品公司在營(yíng)銷(xiāo)策略渠道上未將線上線下較好的配合起來(lái),并且沒(méi)能把一些解決措施很好的利用落實(shí)下去,使得管理層和執(zhí)行層之間出現(xiàn)“斷層”。為了更好的加快李寧體育用品公司的復(fù)興變革腳步,積極完善線上銷(xiāo)售帶動(dòng)線下發(fā)展,針對(duì)目前李寧公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展情況,筆者對(duì)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略模式進(jìn)行了補(bǔ)充,李寧公司在接下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,應(yīng)重點(diǎn)將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以及品牌打造好,以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,狠抓落實(shí);建設(shè)品牌文化,提升顧客價(jià)值,整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,并且協(xié)調(diào)好線上線下的渠道沖突,根據(jù)自身的問(wèn)題逐個(gè)進(jìn)行重新調(diào)整以及部署,建設(shè)有特色的個(gè)性化網(wǎng)站;增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì);通過(guò)將這些所有營(yíng)銷(xiāo)思路進(jìn)行總結(jié)優(yōu)化,使李寧公司能繼續(xù)在國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)發(fā)揮其重要地位。
【學(xué)位授予單位】：成都體育學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：G80-05

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本文編號(hào)：2730240