【摘要】：當前傳統(tǒng)零售商紛紛發(fā)展在線銷售渠道并廣泛采用供應商代發(fā)貨的經營模式,這進一步增強了零售商的終端優(yōu)勢。以家電和快速消費品為代表的行業(yè)中,零售商正在逐步從生產商手中奪取主導權,零售商與供應商的關系受到供應鏈主導權位置的影響而變得更加復雜。本文針對這種復雜供應鏈現(xiàn)實問題,開發(fā)出包含承諾費的零售商雙渠道協(xié)調機制,計算獲得供應商主導和零售商主導兩種不同情況下的供應鏈協(xié)調優(yōu)化策略。通過對比供應商主導和零售商主導供應鏈的利潤構成情況,我們發(fā)現(xiàn)供應鏈成員可以通過主導權為自己謀取更大利潤;供應商主導型供應鏈的整體利潤水平高于零售商主導型供應鏈。原因在于零售商使用主導權時激勵供應商提高產量,又不完全確定自己的訂購量,會導致供應商產生可能的缺貨成本或產品過剩造成的浪費;零售商主導型供應鏈中供應商的產量更大。
【圖文】：

Vol.27，，No.1管理工程學報2013年第1期態(tài)分布μ=1000，σ=20。產品在零售商處的殘值vR=110元，在供應商處的殘值vS=100元，供應商和零售商的短缺成本pR=pS=200元。6.1供應商主導型供應鏈:在供應商主導型供應鏈中，我們計算零售商、供應商和整個供應鏈的利潤情況，發(fā)現(xiàn)供應商能夠激勵零售商達到最優(yōu)的采購量。如圖1所示，在零售商的傳統(tǒng)渠道采購量Q=984．60與在線渠道采購量q=15．40處，供應商和零售商達到了均衡最優(yōu)利潤水平。所以單位產品代發(fā)貨批發(fā)價格wd=450和單位代發(fā)貨產品的承諾費價格c=225則能夠協(xié)調整個供應鏈，實現(xiàn)供應鏈的優(yōu)化。圖1供應商主導型供應鏈中供應商和零售商利潤供應鏈整體達到最優(yōu)利潤水平的情況如圖2所示，零售商的利潤πR=94393，供應商的利潤πS=99249，供應鏈整體利潤ПD=193640。6.2零售商主導型供應鏈:在零售商主導型供應鏈中，我們通過計算零售商、供應商和整個供應鏈的利潤情況，發(fā)現(xiàn)零售商能夠激勵供應商達到最優(yōu)的產量，從而優(yōu)化供應鏈的利潤水平。如圖3所示，零售商和供應商在Q=972．97和q=32．10處達到最優(yōu)利潤水平。零售商的招標定價策略wd=450和c=180實現(xiàn)了供應鏈的協(xié)調優(yōu)化。如圖4所示，零售商的策略wd=450，c=180，Q=972．97和q=32．10能夠激勵供應商達到最優(yōu)產量QRS=1005．1。供應鏈整體利潤實現(xiàn)最大化ΠR=192280。零售商的利潤πRR=95435，供應商的利潤πRS=96846。從供應商主導型和零售商主導型供應鏈的對比我們可以看出:πSS＞πRS，πSR≤πRR，QSS≤QRS和ΠS＞ΠR。通過案例的數(shù)值計算我們可以看出供應鏈成員可以通過主導權為自己謀取更大利潤;供應商主導型供應鏈的整體利

100元，供應商和零售商的短缺成本pR=pS=200元。6.1供應商主導型供應鏈:在供應商主導型供應鏈中，我們計算零售商、供應商和整個供應鏈的利潤情況，發(fā)現(xiàn)供應商能夠激勵零售商達到最優(yōu)的采購量。如圖1所示，在零售商的傳統(tǒng)渠道采購量Q=984．60與在線渠道采購量q=15．40處，供應商和零售商達到了均衡最優(yōu)利潤水平。所以單位產品代發(fā)貨批發(fā)價格wd=450和單位代發(fā)貨產品的承諾費價格c=225則能夠協(xié)調整個供應鏈，實現(xiàn)供應鏈的優(yōu)化。圖1供應商主導型供應鏈中供應商和零售商利潤供應鏈整體達到最優(yōu)利潤水平的情況如圖2所示，零售商的利潤πR=94393，供應商的利潤πS=99249，供應鏈整體利潤ПD=193640。6.2零售商主導型供應鏈:在零售商主導型供應鏈中，我們通過計算零售商、供應商和整個供應鏈的利潤情況，發(fā)現(xiàn)零售商能夠激勵供應商達到最優(yōu)的產量，從而優(yōu)化供應鏈的利潤水平。如圖3所示，零售商和供應商在Q=972．97和q=32．10處達到最優(yōu)利潤水平。零售商的招標定價策略wd=450和c=180實現(xiàn)了供應鏈的協(xié)調優(yōu)化。如圖4所示，零售商的策略wd=450，c=180，Q=972．97和q=32．10能夠激勵供應商達到最優(yōu)產量QRS=1005．1。供應鏈整體利潤實現(xiàn)最大化ΠR=192280。零售商的利潤πRR=95435，供應商的利潤πRS=96846。從供應商主導型和零售商主導型供應鏈的對比我們可以看出:πSS＞πRS，πSR≤πRR，QSS≤QRS和ΠS＞ΠR。通過案例的數(shù)值計算我們可以看出供應鏈成員可以通過主導權為自己謀取更大利潤;供應商主導型供應鏈的整體利潤水平高于零售商主導型供應鏈;零售商主導型供應鏈中供應商的產量更大。7結論傳統(tǒng)零售商開發(fā)在線渠道進一步加強了零售商
【作者單位】： 上海師范大學商學院;同濟大學經濟與管理學院;
【基金】：國家社科基金青年資助項目(11CGL031) 教育部人文社科青年基金資助項目(10YJC630408) 國家自然科學基金資助項目(71002020),國家自然科學基金資助項目(71171149),國家自然科學基金重點資助項目(70832005)
【分類號】：F224;F274

【參考文獻】

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【共引文獻】

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【二級參考文獻】

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本文編號：2541721