【摘要】：在一條由單供應(yīng)商和多零售商組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈中,由于供應(yīng)商的生產(chǎn)能力存在一定的限制,當(dāng)需求量或外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí),供應(yīng)商的產(chǎn)量會(huì)存在無(wú)法滿足市場(chǎng)需求的情形。此時(shí),供應(yīng)商需要制定合理的分配機(jī)制,將有限的產(chǎn)量分配給下游各零售商,并力求通過分配方式的設(shè)置提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。在現(xiàn)有的分配方式中,按銷售歷史分配機(jī)制可以通過兩個(gè)階段的設(shè)置激勵(lì)零售商進(jìn)行努力銷售,增加銷售量,在汽車行業(yè)被廣泛采用。本文以按銷售歷史分配機(jī)制為研究對(duì)象,圍繞該機(jī)制在分配過程中,給零售商造成巨大的銷售壓力,探討銷售努力對(duì)按銷售歷史分配機(jī)制的影響,考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性,分別在零售商之間沒有競(jìng)爭(zhēng)和零售商之間有競(jìng)爭(zhēng)兩種環(huán)境下進(jìn)行分析,并在不同情形下對(duì)供應(yīng)商和零售商的策略進(jìn)行研究。首先討論零售商之間無(wú)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的按銷售歷史分配機(jī)制,分別對(duì)有無(wú)銷售努力的情形進(jìn)行了研究。在不考慮銷售努力時(shí),得出該分配機(jī)制的均衡情況,并將其與固定分配進(jìn)行了對(duì)比;在考慮銷售努力時(shí),將此時(shí)零售商和供應(yīng)商的努力投入、利潤(rùn)與不考慮銷售努力時(shí)進(jìn)行對(duì)比,得出了按銷售歷史分配機(jī)制存在對(duì)零售商不利的情況,此時(shí),供應(yīng)商可通過將部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給零售商,使參與雙方達(dá)到相對(duì)平衡的狀態(tài),并得出了該部分利潤(rùn)所需滿足的條件。其次,研究了零售商之間存在競(jìng)爭(zhēng)的情況,同樣分為有無(wú)銷售努力進(jìn)行討論。在不考慮銷售努力時(shí),主要研究競(jìng)爭(zhēng)型零售商中的弱者進(jìn)行合作對(duì)按銷售歷史分配機(jī)制產(chǎn)生的影響,通過合作前后利潤(rùn)和銷售量的對(duì)比,表明零售商進(jìn)行合作后,會(huì)通過改變供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的格局產(chǎn)生影響,以降低自身銷售壓力,提高自身利潤(rùn);在考慮銷售努力時(shí),將前文研究進(jìn)行結(jié)合,既討論了供應(yīng)商的協(xié)調(diào)策略,又討論了零售商的合作策略,并給出該策略需要滿足的條件。最后,通過算例對(duì)文章的主要結(jié)論進(jìn)行了驗(yàn)證,通過對(duì)算例現(xiàn)象進(jìn)行理論解釋將本文研究與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。本文的研究為按銷售歷史分配機(jī)制拓展了新的應(yīng)用領(lǐng)域,同時(shí),為不同情形下零售商和供應(yīng)商可采取的策略提供了一定的指導(dǎo)依據(jù)。
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F724.2

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2532765