【摘要】：傳統(tǒng)零售商開(kāi)設(shè)線上渠道也面臨著很多問(wèn)題：（1）網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，兩種渠道具有不同的進(jìn)貨渠道，具有不同的價(jià)格；（2）需求轉(zhuǎn)移問(wèn)題，雖然開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)渠道能挖掘潛在的市場(chǎng)需求，但是通常而言網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格低于傳統(tǒng)渠道，因此會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道的需求轉(zhuǎn)移。 首先，在考慮需求與廣告投入、價(jià)格存在線性關(guān)系時(shí)，比較了傳統(tǒng)單渠道模式和雙渠道零售商模式時(shí)零售商利潤(rùn)、生產(chǎn)商利潤(rùn)以及集中決策下供應(yīng)鏈利潤(rùn)的改變。同時(shí)運(yùn)用算例對(duì)模型仿真，得出當(dāng)渠道轉(zhuǎn)移比例和需求擴(kuò)展比例滿足一定條件時(shí)，零售商開(kāi)通雙渠道是有利可圖的。 其次，在零售商開(kāi)通線上渠道以后，線上渠道面臨著純電子商務(wù)零售商的競(jìng)爭(zhēng)。本文從消費(fèi)者效用的角度出發(fā)，在前人的研究基礎(chǔ)上，構(gòu)建了雙渠道零售商和純電子商務(wù)零售商的效用模型。同時(shí)通過(guò)最優(yōu)化理論，得出了在不同條件下零售商的最優(yōu)定價(jià)。得出：①隨著雙渠道零售商線上渠道的接收程度的提高，其定價(jià)會(huì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)；②當(dāng)純電子商務(wù)零售商的成本和顧客購(gòu)買成本滿足一定條件時(shí)，雙渠道零售商和純電子商務(wù)零售商存在均衡解。 最后，通過(guò)案例，理論結(jié)合實(shí)踐，分析了蘇寧的零售商雙渠道的具體策略。
【圖文】：

圖 1-1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)注：資料來(lái)源中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心雙渠道供應(yīng)鏈?zhǔn)侵妇�上渠道和線下渠道，線上渠道是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的電商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)，，線下渠道是指通過(guò)門店，實(shí)體店進(jìn)行產(chǎn)品銷售的貿(mào)易渠道，
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F713.32

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2532178