發(fā)布時(shí)間：2018-11-21 12:31

【摘要】：近年來，電子商務(wù)作為一種新的交易模式，，成為了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最有效率且安全的交易方式，已經(jīng)對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。因此，為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，越來越多的廠商開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，以期可以更多地接觸終端客戶，從而形成了雙渠道或多渠道的供應(yīng)鏈分銷模式。在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，如聯(lián)想、HP、IBM等紛紛在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上增加了電子直銷渠道。然而增設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道之后，供應(yīng)鏈的環(huán)境變得更加復(fù)雜，不僅存在制造商與零售商間傳統(tǒng)渠道的縱向博弈，并且傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之間還存在橫向競(jìng)爭(zhēng)，無疑使得供應(yīng)鏈環(huán)境的不確定性大大增加。正是由于這些不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)，使得傳統(tǒng)的假設(shè)企業(yè)決策者為風(fēng)險(xiǎn)中性已經(jīng)不能成立，本文將對(duì)競(jìng)爭(zhēng)及合作情況下具有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型零售商的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策問題進(jìn)行研究。 本文考慮了隨機(jī)需求下一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成的一個(gè)銷售易逝品的簡(jiǎn)單雙渠道供應(yīng)鏈，采用條件風(fēng)險(xiǎn)值測(cè)量零售商的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為。在假設(shè)制造商的網(wǎng)絡(luò)渠道和零售商的零售渠道存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及合作兩種條件下，研究了零售商具有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為時(shí)供應(yīng)鏈的定價(jià)決策問題。假設(shè)需求不確定性服從均勻分布時(shí)，得出了競(jìng)爭(zhēng)情況下的零售價(jià)、直銷價(jià)和訂貨量的Nash均衡解。并指出零售價(jià)、直銷價(jià)和制造商直銷渠道的利潤(rùn)隨著零售商風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度的增加而減小，并指出制造商與零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)制造商而言不一定有利。 最后，通過建立制造商與零售商之間的Nash討價(jià)還價(jià)博弈模型，探討了制造商和零售商合作博弈下的最優(yōu)策略。研究指出，當(dāng)需求不確定性服從均勻分布時(shí)，存在批發(fā)價(jià)、零售價(jià)和訂貨量的Nash均衡解，且零售價(jià)隨著零售商風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度的增加而降低。此外，制造商直銷渠道的利潤(rùn)隨著零售商風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避指標(biāo)的增加而呈現(xiàn)增大、減小、先增大后減小的趨勢(shì)，這與相關(guān)參數(shù)的設(shè)置有關(guān)。而零售商對(duì)供應(yīng)鏈利潤(rùn)的談判能力只有在一定范圍內(nèi)才會(huì)隨著其風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度的增加而增加，當(dāng)超出這一范圍時(shí)反而減小。此外，本文著重探討了不同渠道權(quán)利結(jié)構(gòu)、不同需求波動(dòng)性及不同價(jià)格敏感性下，零售商的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避指標(biāo)對(duì)供應(yīng)鏈成員的最優(yōu)決策所產(chǎn)生的影響，并得到了一些有趣的管理見解。
[Abstract]:In recent years, electronic commerce, as a new transaction mode, has become the most efficient and secure trading mode in the era of network economy, and has had a profound impact on various industries. Therefore, in order to adapt to the development of the times, more and more manufacturers have set up network direct selling channels, in the hope of more contact with terminal customers, thus forming a dual or multi-channel supply chain distribution model. In the field of electronic products, such as Lenovo, HP,IBM and so on have added electronic direct marketing channels on the basis of traditional channels. However, with the establishment of network channels, the supply chain environment becomes more complex. There is not only the vertical game between manufacturers and retailers, but also the horizontal competition between traditional channels and network channels. Undoubtedly, the uncertainty of supply chain environment is greatly increased. It is precisely because of the risks brought about by these uncertainties that the traditional assumption that decision makers are risk-neutral is no longer valid. In this paper, we will study the pricing decision problem of double channel supply chain with risk aversion retailer in the case of competition and cooperation. In this paper, we consider a simple double-channel supply chain with a manufacturer and a retailer selling perishable goods under random demand, and use the conditional risk value to measure the risk aversion behavior of the retailer. Under the assumption that there is price competition and cooperation between the manufacturer's network channel and the retailer's retail channel, this paper studies the pricing decision of the supply chain when the retailer has risk-averse behavior. Assuming that the demand uncertainty is uniformly distributed, the Nash equilibrium solutions of retail price, direct selling price and order quantity are obtained. It is pointed out that the retail price, direct selling price and the profit of manufacturer's direct selling channel decrease with the increase of retailer's risk aversion degree, and it is pointed out that the price competition between manufacturer and retailer is not necessarily beneficial to manufacturer. Finally, by establishing the Nash bargaining game model between manufacturer and retailer, the optimal strategy under cooperative game between manufacturer and retailer is discussed. It is pointed out that when demand uncertainty is uniformly distributed, there are Nash equilibrium solutions for wholesale price, retail price and order quantity, and the retail price decreases with the increase of retailer's risk aversion. In addition, with the increase of retailer risk aversion index, the profit of manufacturer direct selling channel increases, decreases, increases first and then decreases, which is related to the setting of relevant parameters. The ability of retailers to negotiate the profit of supply chain increases with the increase of risk aversion, but decreases when it exceeds this range. In addition, this paper focuses on the influence of retailers' risk aversion index on the optimal decision of supply chain members under different channel rights structure, different demand volatility and different price sensitivity. And got some interesting management insights.
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F224;F274;F713.32

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本文編號(hào)：2346971