【摘要】：本文從供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)會(huì)主義的角度來(lái)研究其對(duì)供應(yīng)商關(guān)系滿意度的影響,并將供應(yīng)商雙向溝通感知作為調(diào)節(jié)變量,通過(guò)對(duì)全國(guó)多家企業(yè)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,并用spss19.0進(jìn)行回歸分析,得到以下結(jié)論:第一,經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)會(huì)主義對(duì)供應(yīng)商關(guān)系滿意度有負(fù)向影響作用;第二,供應(yīng)商機(jī)會(huì)主義對(duì)供應(yīng)商關(guān)系滿意度有正向影響作用;第三,供應(yīng)商雙向溝通感知在經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)會(huì)主義和關(guān)系滿意度之間有負(fù)向調(diào)節(jié)作用;第四,供應(yīng)商雙向溝通感知在供應(yīng)商機(jī)會(huì)主義和關(guān)系滿意度之間有負(fù)向調(diào)節(jié)作用;第五,供應(yīng)商溝通感知對(duì)供應(yīng)商關(guān)系滿意度有正向影響作用。
[Abstract]:This paper studies the influence of supplier and dealer opportunism on supplier relationship satisfaction, and takes the perception of supplier two-way communication as a regulating variable, and carries out a questionnaire survey on a number of enterprises throughout the country. With spss19.0 regression analysis, the following conclusions are obtained: first, dealer opportunism has a negative impact on supplier relationship satisfaction; second, supplier opportunism has a positive impact on supplier relationship satisfaction; third, Supplier two-way communication perception has a negative regulatory role between dealer opportunism and relationship satisfaction; fourth, supplier two-way communication perception has a negative regulatory role between supplier opportunism and relationship satisfaction; fifth, Supplier communication perception has a positive effect on supplier relationship satisfaction.
【作者單位】： 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系;
【分類號(hào)】：F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 鄧少軍,范方志;營(yíng)銷(xiāo)渠道溝通的行為分析[J];當(dāng)代財(cái)經(jīng);2005年11期

2 劉益;曹英;;關(guān)系穩(wěn)定性與零售商感知的機(jī)會(huì)主義行為——直接影響與供應(yīng)商承諾的間接影響[J];管理學(xué)報(bào);2006年01期

3 嚴(yán)興全;周庭銳;李雁晨;;信任、承諾,關(guān)系行為與關(guān)系績(jī)效:賣(mài)方視角[J];管理學(xué)報(bào);2010年07期

4 葉飛;張婕;呂暉;;供應(yīng)商機(jī)會(huì)主義行為對(duì)信息共享與運(yùn)營(yíng)績(jī)效的影響[J];管理科學(xué);2012年02期

5 劉人懷,姚作為;關(guān)系質(zhì)量研究述評(píng)[J];外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理;2005年01期

6 劉晨昊;嚴(yán)建援;程霞;;基于溝通視角的渠道關(guān)系滿意度影響因素研究[J];物流技術(shù);2010年16期

7 莊貴軍;周南;蘇晨汀;楊志林;;社會(huì)資本與關(guān)系導(dǎo)向?qū)τ跔I(yíng)銷(xiāo)渠道中企業(yè)之間溝通方式與策略的影響[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;2008年03期

【共引文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 楊再春;;種子行業(yè)分銷(xiāo)渠道沖突探析[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2007年03期

2 蔡蓉;周潔如;;關(guān)系質(zhì)量因果研究述評(píng)與模型整合[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2007年04期

3 梁金蘭;;旅行社顧客市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J];北方經(jīng)濟(jì);2008年22期

4 屈冠銀;;職業(yè)教育品牌關(guān)系研究[J];北京勞動(dòng)保障職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào);2011年01期

5 施娟;李曉佳;;整體產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)品牌-顧客關(guān)系質(zhì)量的影響[J];商業(yè)研究;2010年10期

6 彭雷清;張正陽(yáng);;渠道權(quán)力與關(guān)系質(zhì)量、團(tuán)結(jié)的研究——關(guān)系質(zhì)量的中介作用[J];中國(guó)零售研究;2009年01期

7 鄭亞琴;郭琪;;基于微博的關(guān)系行為對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值影響研究述評(píng)[J];重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2012年10期

8 黃興;劉海峰;唐小飛;;關(guān)系導(dǎo)向?qū)φ婵诒畟鞑サ挠绊懷芯縖J];重慶與世界;2011年21期

9 劉益;劉婷;王俊;;算計(jì)性承諾與忠誠(chéng)性承諾的互動(dòng)——作為關(guān)系長(zhǎng)度與機(jī)會(huì)主義行為的中介[J];管理工程學(xué)報(bào);2008年02期

10 任星耀;廖雋安;錢(qián)麗萍;;相互依賴不對(duì)稱總是降低關(guān)系質(zhì)量嗎?[J];管理世界;2009年12期

相關(guān)會(huì)議論文 前4條

1 胡進(jìn);李宜衡;李桂華;;企業(yè)間關(guān)系質(zhì)量對(duì)合作績(jī)效影響的實(shí)證研究——中國(guó)人際關(guān)系的調(diào)節(jié)效應(yīng)[A];中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)2011年年會(huì)論文集[C];2011年

2 陳國(guó)華;王成強(qiáng);;基于關(guān)系質(zhì)量的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)實(shí)證研究[A];江蘇省現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)研究會(huì)第11次學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2008年

3 謝禮珊;黎耀奇;許東姣;;顧客感知的服務(wù)公平性、消費(fèi)情感與關(guān)系質(zhì)量的關(guān)系研究——基于移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳顧客的實(shí)證研究[A];第五屆（2010）中國(guó)管理學(xué)年會(huì)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2010年

4 ;企業(yè)間關(guān)系質(zhì)量對(duì)合作績(jī)效影響的實(shí)證分析——中國(guó)人際關(guān)系的調(diào)節(jié)效應(yīng)[A];第六屆（2011）中國(guó)管理學(xué)年會(huì)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2011年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 徐健;農(nóng)戶人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、渠道行為與契約型農(nóng)產(chǎn)品交易關(guān)系穩(wěn)定性[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

2 曾月明;政企關(guān)系質(zhì)量對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告和政府會(huì)計(jì)監(jiān)管的影響研究[D];東華大學(xué);2011年

3 王亞卓;雙渠道顧客消費(fèi)行為研究[D];山東大學(xué);2011年

4 高以成;關(guān)系學(xué)習(xí)影響渠道績(jī)效的機(jī)制：基于中國(guó)家電行業(yè)的實(shí)證研究[D];華南理工大學(xué);2011年

5 嚴(yán)興全;買(mǎi)方—賣(mài)方商業(yè)關(guān)系的實(shí)證研究[D];西南交通大學(xué);2011年

6 鐘嶺;企業(yè)應(yīng)對(duì)行為對(duì)消費(fèi)者—品牌關(guān)系斷裂影響機(jī)理研究[D];江西財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

7 胡保玲;我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道中制造商權(quán)力運(yùn)用研究[D];山東大學(xué);2007年

8 王立生;社會(huì)資本、吸收能力對(duì)知識(shí)獲取和創(chuàng)新績(jī)效的影響研究[D];浙江大學(xué);2007年

9 余紅劍;新創(chuàng)企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系品質(zhì)、內(nèi)部能力與成長(zhǎng)績(jī)效研究[D];浙江大學(xué);2007年

10 李愛(ài)國(guó);第三方物流顧客感知價(jià)值模型實(shí)證研究[D];西南交通大學(xué);2007年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 周斌;產(chǎn)業(yè)鏈視角下種子價(jià)值分配理論模型及實(shí)證研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2010年

2 姜瑩;“關(guān)系”文化對(duì)創(chuàng)業(yè)供應(yīng)鏈合作關(guān)系穩(wěn)定性影響研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

3 周洋;網(wǎng)購(gòu)環(huán)境下服務(wù)補(bǔ)救對(duì)顧客行為意向影響研究[D];大連理工大學(xué);2010年

4 連芳芳;服裝導(dǎo)購(gòu)員特質(zhì)對(duì)關(guān)系質(zhì)量的影響研究[D];北京服裝學(xué)院;2010年

5 王新春;BtoB情景下企業(yè)的關(guān)系學(xué)習(xí)行為研究[D];華東理工大學(xué);2011年

6 劉盼;制造商與零售商關(guān)系質(zhì)量對(duì)新產(chǎn)品擴(kuò)散績(jī)效的影響研究[D];武漢科技大學(xué);2010年

7 溫科;B2B關(guān)系質(zhì)量及其評(píng)價(jià)研究[D];昆明理工大學(xué);2008年

8 杜楠;企業(yè)社會(huì)資本對(duì)渠道權(quán)力與依賴的影響研究[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

9 田敏;企業(yè)間關(guān)系強(qiáng)度對(duì)關(guān)系型渠道治理的影響[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

10 高曉梅;B2C電子商務(wù)環(huán)境下顧客關(guān)系質(zhì)量影響因素的實(shí)證研究[D];浙江工商大學(xué);2011年

【二級(jí)參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 張其仔;社會(huì)資本與國(guó)有企業(yè)績(jī)效研究[J];當(dāng)代財(cái)經(jīng);2000年01期

2 劉益;陶蕾;;零售商對(duì)供應(yīng)商的信任、控制機(jī)制使用和價(jià)值創(chuàng)造之間的關(guān)系研究[J];管理工程學(xué)報(bào);2007年01期

3 劉益;劉婷;王俊;;算計(jì)性承諾與忠誠(chéng)性承諾的互動(dòng)——作為關(guān)系長(zhǎng)度與機(jī)會(huì)主義行為的中介[J];管理工程學(xué)報(bào);2008年02期

4 莊貴軍,席酉民;關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的文化基礎(chǔ)[J];管理世界;2003年10期

5 石秀印;中國(guó)企業(yè)家成功的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)[J];管理世界;1998年06期

6 劉益;曹英;;關(guān)系穩(wěn)定性與零售商感知的機(jī)會(huì)主義行為——直接影響與供應(yīng)商承諾的間接影響[J];管理學(xué)報(bào);2006年01期

7 蔡淑琴;梁靜;;供應(yīng)鏈協(xié)同與信息共享的關(guān)聯(lián)研究[J];管理學(xué)報(bào);2007年02期

8 葉飛;李怡娜;;供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系、信息共享與企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效關(guān)系[J];工業(yè)工程與管理;2006年06期

9 葉飛;徐學(xué)軍;;供應(yīng)鏈伙伴特性、伙伴關(guān)系與信息共享的關(guān)系研究[J];管理科學(xué)學(xué)報(bào);2009年04期

10 趙祥;;社會(huì)資本的經(jīng)濟(jì)分析及在我國(guó)的表現(xiàn)[J];經(jīng)濟(jì)問(wèn)題;2006年03期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前3條

1 劉曉峰;“爭(zhēng)議性商業(yè)行為”對(duì)供應(yīng)鏈關(guān)系質(zhì)量及績(jī)效的影響研究[D];浙江大學(xué);2006年

2 呂賢睿;供應(yīng)鏈管理中信息共享問(wèn)題研究[D];湖南大學(xué);2006年

3 韓迎鋒;供應(yīng)商—制造商信息共享及其影響因素研究[D];浙江大學(xué);2008年

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(續(xù)二十四)[J];種子世界;2004年09期

2 謝五洲;;從采購(gòu)關(guān)系的演變看供應(yīng)鏈上供應(yīng)商的選擇[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2006年12期

3 魏翠華;;加強(qiáng)供應(yīng)商管理的方法探討[J];當(dāng)代礦工;2008年04期

4 孟群波;孟艷花;;供應(yīng)商開(kāi)發(fā)之我見(jiàn)[J];中國(guó)市場(chǎng);2006年16期

5 劉寶紅;;供應(yīng)商管理如何做到系統(tǒng)化、流程化[J];石油石化物資采購(gòu);2009年03期

6 ;元器件經(jīng)銷(xiāo)商通訊錄[J];國(guó)外電子元器件;1994年05期

7 湯同剛;尋找對(duì)手的渠道軟肋[J];中國(guó)中小企業(yè);2004年05期

8 薛克強(qiáng);;博弈經(jīng)銷(xiāo)商之降龍十八掌(七)[J];招商周刊;2004年42期

9 肖飛;;新產(chǎn)品上市陷入“雙低”怎么辦?[J];中國(guó)商貿(mào);2004年09期

10 趙雪;共享優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 天王神罐領(lǐng)起精英創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)[J];投資與營(yíng)銷(xiāo);2005年10期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 孫松偉;;新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下快消品經(jīng)銷(xiāo)商再造之路[A];首屆中國(guó)奶業(yè)大會(huì)論文集(下冊(cè))[C];2010年

2 薛金山;;用經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策的競(jìng)爭(zhēng)力打開(kāi)買(mǎi)方市場(chǎng)大門(mén)[A];2003中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展年會(huì)——農(nóng)藥管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研討會(huì)專題報(bào)告集[C];2003年

3 高維和;黃沛;王震國(guó);;行為驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)——中國(guó)企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)變動(dòng)研究[A];2008年度上海市社會(huì)科學(xué)界第六屆學(xué)術(shù)年會(huì)文集（經(jīng)濟(jì)·管理學(xué)科卷）[C];2008年

4 劉陽(yáng);;基于交易成本的供應(yīng)商數(shù)量?jī)?yōu)化模型[A];提高全民科學(xué)素質(zhì)、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家——2006中國(guó)科協(xié)年會(huì)論文集[C];2006年

5 陳軼群;;加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理 有效降低物資采購(gòu)成本[A];中國(guó)鐵道學(xué)會(huì)物資管理委員會(huì)2009年度學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2009年

6 胡芳;;基于供應(yīng)鏈管理的供應(yīng)商與經(jīng)銷(xiāo)商的合作分析[A];“珠江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展與流通現(xiàn)代化”大型理論研討會(huì)論文集[C];2005年

7 李堅(jiān)飛;歐陽(yáng)文和;;中小企業(yè)扶持悖論與扶持政策反思[A];人文科技發(fā)展與管理創(chuàng)新——湖南省管理科學(xué)學(xué)會(huì)2009年度學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2009年

8 楊慧輝;;股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃披露的時(shí)間安排的機(jī)會(huì)主義行為[A];2008年度上海市社會(huì)科學(xué)界第六屆學(xué)術(shù)年會(huì)文集（經(jīng)濟(jì)·管理學(xué)科卷）[C];2008年

9 田立軍;;資本結(jié)構(gòu):風(fēng)險(xiǎn)管理的手段和結(jié)果[A];中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)高等工科院校分會(huì)2009年學(xué)術(shù)會(huì)議（第十六屆學(xué)術(shù)年會(huì)）論文集[C];2009年

10 黃志忠;;從非營(yíng)業(yè)收益看上市公司利潤(rùn)平滑現(xiàn)象——來(lái)自上海股市的證據(jù)[A];企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告問(wèn)題研討會(huì)論文集[C];2001年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 方黎;當(dāng)你的客戶變成“皇帝”[N];商務(wù)時(shí)報(bào);2007年

2 范麗琨　編譯;顧客網(wǎng)購(gòu)心理悄然改變[N];中國(guó)花卉報(bào);2009年

3 黃偉文;怎樣堵住營(yíng)銷(xiāo)腐敗[N];電腦商報(bào);2007年

4 黃盈盈;晉江企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式有待突破[N];福建科技報(bào);2008年

5 本報(bào)記者 肖瑩;在“贏利法則”下慎選品牌[N];中國(guó)紡織報(bào);2009年

6 劉騰;躥貨的利與弊[N];中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào);2008年

7 本報(bào)記者 于志強(qiáng) 通訊員 王瑋;把優(yōu)質(zhì)與放心獻(xiàn)給農(nóng)民[N];農(nóng)資導(dǎo)報(bào);2006年

8 楊連民;互動(dòng)雙贏 與你同行[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào);2002年

9 閆榮偉;健力寶為什么要“晾”著經(jīng)銷(xiāo)商？[N];中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào);2003年

10 黃清平;中小企業(yè)如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商？[N];民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào);2005年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 王躍;社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利益影響的研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

2 趙泉午;基于報(bào)童模型的易逝品供應(yīng)鏈合同研究[D];重慶大學(xué);2004年

3 符加林;企業(yè)聲譽(yù)效應(yīng)對(duì)聯(lián)盟伙伴機(jī)會(huì)主義行為約束研究[D];浙江大學(xué);2008年

4 高嵩;非對(duì)稱戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中的機(jī)會(huì)主義研究[D];北京郵電大學(xué);2009年

5 嚴(yán)興全;買(mǎi)方—賣(mài)方商業(yè)關(guān)系的實(shí)證研究[D];西南交通大學(xué);2011年

6 王振鋒;服務(wù)供應(yīng)鏈合作關(guān)系與利益分配研究[D];重慶大學(xué);2011年

7 胡保玲;我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道中制造商權(quán)力運(yùn)用研究[D];山東大學(xué);2007年

8 張華芹;基于和諧理論的供應(yīng)鏈鏈內(nèi)企業(yè)管理研究[D];天津大學(xué);2010年

9 張廷龍;一類供應(yīng)鏈庫(kù)存協(xié)調(diào)策略研究[D];中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué);2006年

10 趙紅梅;虛擬整合供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)價(jià)值創(chuàng)造研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 陸韶文;交易成本觀點(diǎn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)機(jī)會(huì)主義管理機(jī)制研究[D];浙江大學(xué);2003年

2 曾曉麗;企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的穩(wěn)定性分析及對(duì)策[D];華中科技大學(xué);2004年

3 李新;渠道邊界人員關(guān)系特征對(duì)渠道溝通質(zhì)量影響的實(shí)證研究[D];武漢科技大學(xué);2010年

4 張婕;動(dòng)態(tài)環(huán)境下供應(yīng)商的機(jī)會(huì)主義行為對(duì)信息共享與運(yùn)營(yíng)績(jī)效的作用機(jī)理[D];華南理工大學(xué);2011年

5 葉棟梁;迪康藥業(yè)公司內(nèi)部監(jiān)督制度研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2003年

6 吳士元;基于博弈分析的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究[D];南京理工大學(xué);2003年

7 王玉;我國(guó)上市公司會(huì)計(jì)政策選擇行為研究[D];河南大學(xué);2007年

8 陸盛德;基于生產(chǎn)效率與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的縱向一體化影響因素研究[D];華中科技大學(xué);2006年

9 高超;H公司經(jīng)銷(xiāo)商管理策略研究[D];華南理工大學(xué);2012年

10 蔣小翠;在商業(yè)模式轉(zhuǎn)變中企業(yè)與多級(jí)供應(yīng)商關(guān)系變化的案例研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2010年

，

本文編號(hào)：2273160